Inhaus или консултанти - кой е по-лесно да се започне бизнес

Тези, които са работили в правни консултации, значително по-вероятно да отвори своя легален бизнес, отколкото inhaus адвокати. За да направите това, са налице обективни причини: характеристики на задачи, взаимодействие с клиента и структурата на компанията. За по-лесно се намират в легален бизнес -Former inhausu или бивш служител на голяма адвокатска кантора S какви са предимствата и недостатъците са двата сценария? Това е казал управляващ съдружник на българските правни фирми.

Inhaus: аргументите "за"

Анастасия Astashkevich, ръководител на компанията "Astashkevich и партньори". Той е работил по специалността в продължение на 15 години. Десет от тях е прекарала в правните отдели на големи компании. "Когато си мислиш върху тънкостите на големи проекти като изграждането на" Южен поток ", трябва да се разбере какво точно се нуждае от бизнеса" - каза по време на Astashkevich Pravo.ru конференция. специализирани правни фирми. В този случай, мотивацията и мотивацията на директора на компанията в консултация с адвокат е различна: да се реши проблема от правна гледна точка и да го решим в преследване на определена бизнес цел - не е същото. Разбирането на бизнес идеите на бизнеса на компанията - една от основните ползи, споменати от хора от inhausa. "Клиентът не се нуждае от красиви доклади, презентации и заключения на Клиента трябва да разберат, доколкото е възможно, на минимална цена най-бързо и ефективно решаване на проблема.", - казва Александър Аронов.

От това следва и друга положителна точка: способността да се реализират проекти "до ключ". "Това може да е дизайн, различни по обхват и продължителност, с много вход и участници", - казва Александър Аронов. За да ги приложат в родом от inhausa имат голям опит. "Ние inhausa имат опит в различни случаи: за труд, антитръстово, корпоративни, арбитражни" - потвърждава и Анастасия Astashkevich.

На плюс страна, inhausa адвокат за клиент, той също така призовава незабавно желание за започване на работа на всеки етап: нещо, което експерти от консултация опит Аронов, са готови не винаги.

Тези, които започва кариерата си в консултантската не влезе в легален бизнес, не само от корпорации - един добър старт на кариерата може да бъде държавна служба. "Разбира се, работата на официален налага известни отпечатък върху хората, има стил и има своите специфики, обаче, властите могат да получат безценен опит в началото." - казва Павел Katkov, управляващ съдружник на адвокатска кантора "Katkov и партньори." Има области, в които този опит е изключително полезен: работата на Rospatent, в съда, правоприлагащи органи, с правилният подход може да направи един добър адвокат работа при по-нататъшното му развитие като консултант, каза той.

Три правила за startappera-inhausa от Александра Aronova:

1. Взема решение за специализация.
2. Сложете наясно стартиране си от всички хора на бележника си.
3. Се захванем за работа, която ще бъде в състояние да завърши. Това е много важно, за да спечели първия случай!

Inhausa минуси - плюсове консултантски

Въпреки това, за тези адвокати, които искат да се отвори собствена компания, имаща зад само опит в бизнеса или правителствени агенции, има и лоши новини. Един от тях - на клиентите най-вероятно ще трябва да се наеме от нулата. Има изградена база данни за контакт на тези, които е корпоративен адвокат, като правило, не.

Подготовка и имат трудности с маркетинг. "Ние не сме от медийни лица. В inhaus бизнес не инвестира пари за насърчаване на неговото име. Бизнесът не трябва да бъде юрист, неговите изяви като лектор на конференции. Бизнес се нуждае от резултата от работата си. В консултиране по целия път наоколо, и inhausam тук трябва да навакса" - каза Александър Аронов.

Друг проблем - твърде тясна специализация, ако в продължение на дълъг период от време трябваше да работят в една и съща индустрия, има малко опит и разбиране на функционирането на други сектори, казва Анастасия Astashkevich. Съгласен съм с нея и Андрей Korelskiy, управляващ съдружник на адвокатска кантора KIAP. "Ако беше експерт в областта на химическата промишленост, това не се случва в една и съща прохладата, например, в дърво И тук опит inhausa на достатъчно вече не да се каже." Аз съм гъвкав в различни сектори и да разберат различните видове дейности ", - дава пример Korelskiy.

Обърнете внимание на адвокатите и още една сложност - повече психологически, отколкото правен. "Consulting предоставя необходимата перспектива на клиент разбиране на адвокатската професия, позволява да се чувствате в собствената си кожа, и радост, и недоволството на клиентите в inhause имате само един клиент -. Вашата компания и умения с външния свят, пълен с други консултанти могат да бъдат не е достатъчно ", - казва Евгени Zhilin, управляващ съдружник на адвокатска кантора" Joost ".

Създатели и продавачи

Разликата се усеща, когато става дума за необходимостта да се продават. Консултации с адвокат трябва да бъдат "продадени" партньор, аз съм сигурен, че Андрю Korelskiy "вълк емисия крак - трябва постоянно да общуват, да бъдат по-активни опит се консултира с адвокат при стартиране, тя му позволява да имат повече умения -., Включително комуникации, въпроси, свързани с продажбите". Същото мнение се споделя от Максим Kul'kov, управляващ партньор в правната бутик κκP. Той е убеден: започване на бизнес в легалния бизнес, е много по-лесно след като е работил като консултант.

Максим Кулков, управляващ партньор KKP:

"Основната разлика между топ адвокат или съдружник в консултантската на inhausa топова, че първият може да продава услуги, а другият не може, без значение колко е добър адвокат или мениджър, той не е бил." В рамките на възможността за продажба ", имам предвид не само търсенето на нови клиенти да им предложим yuruslug на първо място -. е ориентирана към клиента, което означава, че способността да се разбере същността на нуждите на клиента, да изпълнят своите най-ефективен начин за последните няколко години само в консултации, консултиране опит на стотици клиенти раз. ayut такива способности. "

Това, което прави inhausa отидете?

Грижа за inhausa консултиране на пазара започна да се наблюдава по-често. Все пак, това не е тенденция, но индивидуално решение, обикновено се дължи на факта, че адвокатът иска да разнообрази практика и да напусне създадена пътеката, по-уверени Анастасия Astashkevich.

"Мотивацията ми беше фактът, че проектите са се превърнали в един и същ вид работа -. В резултат на това рутинно е имало желание за промяна на вектора и да се опита ръката си в адвокатската професия", - казва Astashkevich. След напускане inhausa тя отиде да Хайфец стажант. Година на "черния труд" е показал, че това, което определя класическия юридическата професия - страхотно преживяване.

Но дори и ако се случи така, че този опит имат потенциал стартиращите липсва, какво да се страхуваме, ако стъпката в собствения си бизнес мислех. Готови ли сте за собствен бизнес - това е основният критерий, в този случай, аз съм сигурен, Павел Katkov, управляващ партньор в "Katkov и партньори." "Работа в адвокатска кантора, макар и не от позицията на партньор - в никакъв случай тя винаги е лична отговорност на клиента за резултата от консултиране правно обслужване не се поддържа, а основната заплата, производство, и ако адвокатът е готов да поеме тази отговорност .. , може да понесе тази тежест, той държи удар - тогава той е готов за собствения си бизнес, в противен случай ще има демотивиращ inhaus излизане от корпоративен роля в консултации "..

Вземането на решение да влезе в независима плуване, важно е да не се надценяват възможностите си, предупреждава Екатерина Тилинг, старши партньор и съосновател на "адвокатска кантора Тилинг Питърс.

Основната забележителност - стабилността, степента и нивото на което ще помогне да се определи сама откровени отговори на следните три основни теми:
на първия въпрос - за нивото на професионализъм на себе си, че е колко високо нивото и качеството на собствената си професионално обслужване, което мога да предложа на клиентите;
вторият - които са ми клиенти? Това е, което имам в арсенала на настоящи или предстоящи проекти и форми на сътрудничество, което ще им помогне да ми предостави;
и на третия въпрос - моя екип: аз или моите партньори, сътрудници, или дори с екип от юристи, хора на изкуството, които ще ми помогнат да донесе висока моята компетентност на клиента и да се гарантира изпълнението на текущите проблеми.
Ако експертът, който взема решението да влезе в стартиране, има тези средства, това няма значение, където тя започва своя свободен поплавък - от inhausa или консултации. Стабилен уверен започне тя ще бъде предоставена.

Въпреки това, един от основните фактори, които настояват адвокатите - от консултации, и от inhausa - започване на бизнес: интерес към развитието и здрава амбиция. "Чудя се да получа удоволствие от работа и от това, което се формира екип от сътрудници с мен работи само на хората, които са интересни за мен, с когото се чувствате комфортно, аз инвестират време и пари в собствения си бизнес ..", - казва Александър Аронов.

Когато балансът е важен

И все пак, каквото и плюсовете и минусите на минни сценарии, най-добрият вариант е винаги "златната среда".

Доминиран от новия кантората ще бъде наличието на трудов опит в консултирането и управлението, аз съм сигурен, Иван Апатоу, ръководител на консултантска фирма White Collar маркетинг. Предимствата на работа в консултантска са очевидни - способност за работа в сектора на услугите, с различни участници на пазара. Работата в корпоративното управление осигурява по-дълбоко разбиране на проблемите на бранша, както и опит в оценяването на доставчици на услуги, съответно разбиране на психологията на клиента, каза той.

Когато един човек се слива консултации и inhaus адвокат може да види ситуацията от различни гледни точки и може да се намери баланс между тънкостите на опит и в двете дейности, се съгласява и Андрей Korelskiy. За баланс в работата той знае от първа ръка, че въпреки че той започна като консултантска адвокат по това време и е inhausom в отдел голяма носещата структура. "Тогава взех консултантите някои враждебност - имах моя отдел, моите хора, които направиха много неща, по-добри от тези, предлагани от консултанти от, но когато започнах да работя като консултант, позицията е малко. - И може би много по - променили", - казва той Korelskiy. "В резултат на полезни умения и inhausa и консултация адвокат. - Включително стартиране, който създадох след 8 години след началото на практика вече има опит и в двете индустрии Това помогна да се вземе най-доброто от двете страни на пазара на правни услуги," - заключава той ,