Infomarketing като начин за привличане на клиенти и поддържане на тяхната лоялност

Девет мненията на известни личности

Най-успешните хора търсят работа и живот по различен начин от повечето от нас. Как и защо те виждат света по различен начин? Тук са девет ключови вярвания, които повишават успеха на сивата маса. All.

Тази история е за едно момче на име Монти. Когато момчето е на 16 години, аз го помолих да напишат есе за това, което той иска, когато порасне. Монти дълго страдал и прекарва много часове в неговото описание.

13 от правилата на продажбите за опитни мениджъри

Арт големи продажби достъпна само за тези, които знаят стойността на образованието. Кой е най-опитен мениджър? Опитен мениджър - е, преди всичко, експерт на високо равнище, които: - Тя не се нуждае.

Е, когато знаеш какво се случва, ако не знаете какво искате, и знае как да се постигне това. Да предположим, че е. - Кои парадигма работите? - Всяка свободна от илюзии ... Но къде е той.

Реорганизацията на компанията: как да се преодолеят трудностите?

Този период на развитие на бизнес в България се счита за иновативен: по-голямата част от компаниите са принудени да се справят с актуализиране на своята дейност за подобряване на конкурентоспособността.

Infomarketing като начин за привличане на клиенти и поддържане на тяхната лоялност

Например, ако продавате на едро дентално оборудване, можете да направите отчет за това как ефективно да оборудва зъболекарски кабинет. Въпреки факта, че 99% от вашите конкуренти се продават техните продукти / услуги по челото: "Купи нашето оборудване само за един милион рубли", ще бъде един от онези редки (може би единствената) доставчик, който е напълно безплатно, ще им предоставя полезна съдържание на важните за тях тема.

Структурата на безплатен мини-книга

2. проблеми
• Направете списък на най-малко десет проблеми на потенциалните си клиенти.
• Уверете се, описание на това какво ще се случи, ако проблемът не се реши, и какво ще се случи, ако не може да бъде решен в близко бъдеще.

3. решение
• За всеки проблем, описва няколко решения.
• ВАЖНО! Напишете най-малко едно решение, което можете да приложите точно сега и да получите резултат.

4. Специалната оферта за клиента.
Как да се създаде информация за продукта?

4.1. Идентифицирайте вашата целева аудитория:
• За кого правите информационен продукт?
• Защо клиентът тази информация и защо те купуват този продукт?
• Какви проблеми се решават с информация за продукта и как това ще се отрази на живота на клиента?

4.2. Определя проблем на клиента:
• Направете списък на проблемите, които възникват при клиента преди и след покупката.
• Как така не им се отрази?
• Как мога да се избегне това?

Проба от експеримент Nikolaya Mrochkovskogo:

"По едно време съм работил с голяма фармацевтична компания, която се занимава с доставки на едро на лекарства за аптеки в и около Москва. Конкуренцията на този пазар е сериозно и да се открояват от останалите, ние са били продадени следното. Ние сме генерален да изготви специален доклад:" Колко увеличаване на продажбите в аптеката ", която по-късно бе предложена за мениджъри на първия контакт с потенциални клиенти.

Разбира се никой не отказва полезна информация, която ще помогне за привличането на допълнителни приходи. И през следващите контакти потенциален клиент е много по-лоялни. Прилагане на модела, описан в брошурата, върху бизнеса си, да получите резултата, а сега се знае, че там е фирма-доставчик, който в допълнение към доставка на стоката все още да е в състояние да му помогне да изпълни, и това е двойно по-полезни.

Идеята зад това: ти дойда на потенциален партньор и да му каже: ". Аз може да осигури клиентите си с допълнителна стойност при закупуване на вашия продукт" Добавената стойност тук ще бъде с високо качество и полезна информация за него. Това означава, че ви даде брошура или мини-книга с ценни практически данни за целевата аудитория.

Ако вземем примера описан - този модел се прилага в агенция организиране на празници. Техният представител посети редица магазини за цветя, и се съгласи да сътрудничи. В резултат на това брошура за това как да се направи един незабравим подарък, започна да се разпространява сред хората, които купуват цветя.

Вторият пример на този модел. Строителна фирма, която продава най-различни строителни материали, както на едро и дребно, договорът със строителя на жилищния комплекс, а след това с голяма компания за продажба на къща населени места за разпространението на брошури.

Брошури са били разпределени сред клиентите, които са дошли да видят апартамента или къщи. Те са снабдени с т.нар новодошлия бележка. Там те могат да видят съвети как да се направи ремонт, как да се сложи балатум правилно, pokleit тапети, които сухата смес, за да изберете, и т.н. Естествено, както при предишната схема, тук, за да даде линк към мястото, където всичко това може да бъде изгодно да купуват. Ако строителната компания не притежава един или друг материал, тя е срещу заплащане, за да се направи препратка към своите партньори. Ръководител на компанията отиде една стъпка по-нататък. Той е бил в същия блок, например, "сухи строителни смеси" даде полезни съвети и разчита на добре познатата марка, която произвежда тези продукти.

Естествено, фирмите, които произвеждат сместа, беше интересно. И по този начин строителна фирма в схемата, в допълнение към своя PR все още се получи изключителни цени и отстъпки за стоките, като по този начин през сезона разшири своята гама от асортимент. По този начин, за организиране на по-големи пазари, за да се привлекат повече клиенти.

Както можете да видите, infomarketing е чудесен начин да се привлече вниманието на целевите аудитории. Дайте вашите клиенти точната информация - и те ще си спомните, ще дойда при вас за пазаруване, а след това се обърна към вас отново. Запомнете: Победител е този, който има необходимата информация и да я предостави, така че клиентите се обръщат към него отново и отново.

Свързани новини: