Характеристики на рекламната кампания на медицинската апаратура в B2B пазара, публикуването в колекцията

Библиографска описание:

медицинско оборудване маркетинг има няколко функции, които го отличават от другите видове маркетинг на стоки и услуги: действителния потребител на медицинско оборудване са здравни заведения; оборудване се управлява от квалифициран персонал, нуждата от закупуване на най-известните лекари, решение за покупка обикновено се приема от трети страни; свърши и основните потребители са пациентите, които получават медицински услуги - проучване именно на техните нужди и изисквания - основната задача на пускането на пазара на медицинско оборудване; стойността на медицинските услуги за потребителя, е почти невъзможно да се измери в парично изражение; повечето лечебни заведения подчинено на централизирани държавни структури, както и закупуване на оборудване също са произведени в центъра; търговски медицински структури на модерната технология е важно не само като средство за подобряване на качеството на обслужване, но и като фактор за конкуренцията. Тази тенденция се разпространява постепенно и държавни институции; медицинско оборудване обикновено е много сложна и нейното функциониране често е свързана с риск за пациента. [1]

Насърчаване на радикално нов медицински технологии трябва да бъдат придружени от информация за продажбите подкрепа на няколко нива. На първото ниво, информацията ще бъде проучвателно в природата (целта - решение за допълнително извличане на информация), на второ ниво на информация трябва да бъде достатъчна, за да вземе решение за покупка, а третият - за работата на оборудването.

За информация за здравни услуги пациентите получават, като правило, от следните източници:

- Телевизия - 50%;

- хартия - 10%;

- кабини болница - 5%;

Ето защо, създаването или участието в специализирани програми за телевизия и радио може да даде добър ефект, тя не е само за пациентите, но и на тези, които действително придобива медицинско оборудване и устройства. Потребителите на медицинско оборудване, като правило, са ръководителите на лечебни заведения. Те получават информация за търговски изложения, конференции, курсове за обучение и комуникация с колеги, както и от пресата, като специален, и медиите. Всички тези средства производителите на медицински технологии трябва да се използват широко.

Позовавайки се на всеки от каналите.

1. Специализирано изложение.

2. Безплатни медицински семинари.

Специалистите препоръчват производител на провеждане на информационни семинари за безплатни потенциални купувачи. На тези семинари, не може просто да се говори за оборудването, техническите му данни, методи за поддръжка, но и демонстрира техниката в действие, се демонстрира ефективността на неговото използване, прегледите на пациентите, и така нататък. Н.

Практическите занятия се водят в няколко етапа. На първо място, тази информация ще бъде изследователска в природата. Медицински специалисти ще говорят за техниките, научават спецификата на медицинските изделия, произведени. Основната цел - да се образоват на лекарите, както и формирането на решенията, които се нуждаят от допълнително търсене. Вторият етап - практическата работа - запознаване с техниката в действие към момента на мастер-клас. Резултатът от тази фаза е убеждението на лекарите във високи скоростни автомобили. Информация, като правило, не е достатъчно, за да се вземе решение за закупуване на медицинско оборудване. На етапа на последващи конференции, консултации, и в период на повишена обучение на лекари, за да се получи достатъчно информация за експлоатацията и поддръжката на оборудването. [2]

3. Членове в търговската преса.

4. Интернет.

Става все по-важно да се използва интернет за маркетингови цели, броят на които се увеличава от ден на потребителите ден. Използването на информационните системи на медицината - качествено ново поле за пускането на пазара на медицинска техника. За тази цел, компанията разработва и поддържа Интернет информационни ресурси, насочени директно на потенциални и реални клиенти.