Характеристики мърчандайзинг парфюми и козметика

Sysolyatin Алексей Vitalevich

Кандидат на икономическите науки, доцент, председател на Маркетинг и стратегическо планиране на Факултета по икономика FGBOU ПО Киров членка Селскостопанска академия, Киров, България

В статията се обсъжда използването на мърчандайзинг по примера на един от федералното мрежа на търговия на дребно с парфюмерийни и козметични продукти, описва инструментите и тяхното прилагане в областта на продажбите.

Ключови думи: търсене, мърчандайзинг, козметика, търговия на дребно

Sysolyatin Алексей Vitalievich

кандидат на икономическите науки, доцент в катедра Маркетинг и стратегическо планиране икономически факултет FGBOU VPO Киров държавна селскостопанска академия Киров, Русия

Анотация: статията се обсъжда използването на мърчандайзинг по примера на един от националните вериги в търговията на дребно с парфюмерийни и козметични продукти, ви запознава с инструменти и тяхното прилагане в стаята търговия.

Ключови думи: търсене, мърчандайзинг, козметика, sommerce дребно

електронна версия на
Изтегляне (808.4 Kb)

Терминът "мърчандайзинг» (мърчандайзинг) идва от английски стоки - търговия, слагайки край на «ING» дава динамично понятие, което представлява процеса на търговия, както на активните средства за комуникация [3].

Основните цели са мърчандайзинг:

- увеличаване на обема на продажбите;

- създаването на конкурентно предимство, както и отделни марки на магазините;

- увеличаване на броя на лоялни клиенти;

- ефективно представяне на продукти на пазара;

- осигуряването на клиента на необходимата информация;

- въздействие върху поведението на потребителите.

Според изследване на американски търговци Райс и Джордж. Пъстърва, да се запази на купувача в 3 пъти по-леки от закупуване на нови. [2] Купувачът трябва да бъде много доволен от продукта или магазина, за да ги държи верни в лицето на засилващата се конкуренция. Верен на купувачите на магазините обикновено около 35% (най-скъпи и редки стоката, толкова по-висока трябва да бъде фигурата, или съществуването на магазина ще бъдат застрашени) са.

Магазин "L'Etoile", който се намира в град Киров, това е дребно и търговско предприятие за продажба на парфюмерия и козметика.

Магазин "L'Etoile" е предприятие, специализирано в широка гама от парфюми и козметика. Според метода на продажба на магазин за стоки се характеризира като специализирано предприятие за продажба на модни продукти, които се основава на принципа на самообслужване с подобрена форма на обслужване на посетителите. В същото време се използва и други елементи на продажбата на стоки с цел увеличаване на покупателната способност [4].

Продажба на самообслужване - основният принцип на магазина, като ви позволява да ускори продажбата на стоки, увеличаване на капацитета чрез разширяване на обема на продуктите, продавани.

Един от най-важните елементи на мърчандайзинг планира търговска площ. Той се счита за успешно, ако се постигне баланс между комфорт, когато трафикът на клиентите и ефективно използване на търговски площи. Винаги на изкушението да се поставят голям брой стоки. Но ако много стоки, а мястото е малък, купувачът е трудно да се направи избор.

Тясно свързани планира разполагането на търговско оборудване. магазин на коефициента в областта на докинг "L'Etoile" е равна на 0,25, т.е. магазин площ се използва само от 25% за оборудването на оптимален коефициент изразител на 0,27 - 0,30.

В магазина на компанията, "L'Etoile" в момента се използва в брой Device Class POS терминал и POS читатели допълнение към бар - кодове (под формата на лазерен пистолет). С помощта на СМС при работа с международни и местни системи за плащане, за организацията на платежните системи непарични се използват читатели в тяло с магнитни карти. Важно е местоположението и конструкцията на зоната на брой, показан на фигура 1.

Фигура 1 - Пример на зоната на касов апарат

При проектиране търговски производители на мебели са взети под внимание, доколкото е възможно на дисплея му площ. Тази изложба разполага с вграден луминесцентно осветление, огледала, за да се осигури широк дисплей на продукти и създаването на купувачите максимално удобство и комфорт за избора на стоки. Цветът на мебелите и нейните елементи в хармония с интериора на магазина и корпоративна идентичност подчертава компанията.

Изчисляване е както следва (от дясно на ляво): душ гел, лосион за тяло, след бръснене балсам, след бръснене лосион, дезодорант стик или спрей, тоалетна вода 30 мл, 50 мл, 100 мл. Разпределението на рафтовете на принципа на по-добра видимост. Въпреки това, за всяка марка свои собствени специални изисквания. На примера на марката «Пако Рабан» разгледаме някои от тях. Когато изчисляване на производството трябва да следва пирамидална структура. Аромати за мъже в най-горния рафт, а женските по-ниска. Ако е имало серия от аромати (мъже и жени) има една полица, а след това сложи по мъжка линия на ляво. Трябва да се съобразят с пропорциите в линия (ако е възможно всеки продукт се извършва по два или три визуални единици). Важното е, на дисплея на пирамида на по-голяма височина на бутилката до по-малък изчисления принципи "Големите". В този случай, вниманието на клиента се разраства до центъра, на много големи обеми на тоалетна вода, която от своя страна се счита за трудно да се продават.

Декоративна козметика се намира в голяма зала. Мострите на продуктите са изложени на специален тестер-стойки. Луксозен дясната марка и козметика класа масовия пазар остави търговски етаж. На щандове проби тестер с дървета, както следва: пробите се открояват е разделен на две части. В горния лявото око са разположени средства (моливи за клепачи и вежди, очна линия спирала). След това поставете тестери сенки. В горната дясна част - продукти за лице (тонални средства, прах, руж). Фондации се намират в зависимост от текстурата - с плътен към светлина. Намира се в центъра на пластината с новите колекции или огледала. В долната част на пластината са тестери за устни (червило за устни и моливи) или стар колекция грим (Фигура 2).

Фигура 2 - Проба дизайн на стенд-тестер

В малък търговски залата са всички козметични продукти за лице, тяло и коса. Дисплей на стоки е както следва: от лявата и дясната страна на центъра на града, като се има предвид нивото на марки изложени козметика масовия пазар и средната част на тялото на пазара. В центъра на луксозната марка и лукс ниво.

Осветлението на залата има флуоресцентни лампи и Луна осветление акцент металхалогенни прожектори на власт песен.

В резултат на това добре изградена политика мърчандайзинг може да увеличи оборота на търговските предприятия и е най-ефективният и достъпни маркетингов инструмент [1].