Грандиозни планове за малък пазарен дял, стоматологични материали и VladMiva

Публикуването стоматология Днес
Изтеглете статията в PDF формат

Грандиозни планове за малки пазари

Ние продължаваме нашата поредица от профили на местни производители на стоматологична техника и материали.

Днес интервю с изпълнителния директор на експериментален завод "VladMiVa", член-кореспондент на Академията за медицински и технически науки, заместник-председател на Българската асоциация по дентална индустрия Роузи Chuev Владимир Петрович.

Постепенно с развитието и производството на нови материали са станали доста клишета процес и е бил ограничен само до съществуващото търсене и наличието на средства за извършване на необходимата работа. Затова стана по това време силно бизнес партньорство с Фондация за подпомагане на малки иновативни предприятия в областта на науката и технологиите (София) дава възможност да се извършват такава работа, без да се отклоняват средства от собствения си производство или търговия.

Какви материали разработвате по-голяма степен?
Традиционно, нашата компания отделя голямо внимание на развитието на материали за възстановителна стоматология, пълнене (всички групи от цимент, а през последните две години и композитни материали), ендодонтски материали (течен кореновия канал, паста за отнемането на жизнеността целулоза материали за временни и постоянни кореновия канал обтурация и т.н.), превантивни материали (флуорид и реминерализиращ гелове, лакове, лепила за фисури, оцветени пломби, и повече). Въпреки това, през последните години ние се обърне внимание на производството на материали за зъбни протези - алгинат и силикон впечатление материал, симулиращи системи, цимент за временно и постоянно фиксиране, както и материали за зъботехници. Усвоили производството на восъци -. Базата, моделиране и т.н., инвестиционен материал, тигели, и т.н.

Как вашата компания реши да пусне нов продукт? На първо място, ние използваме голям изследователски отдел, високо квалифицирани и опитни специалисти в разработването на материали, са работили в тази област в продължение на повече от 20 години, както и резултатите от тяхната работа, да вземе решение за готовността на дадена развитие на търговията и производството на първия пилот, а след това серийно производство.
На второ място, маркетинговия отдел, в лицето на нашата търговия къща постоянно да следи пазара. I. Ако видим, че търсенето от зъболекари или други материали, задачата пред научно дружество по новото развитие. Понякога ние се приближи от зъболекари с искане за възможността за производство на даден продукт, и ние също да започне да изучава този въпрос.
Заслужава да се отбележи, че ние сме щастливи да си сътрудничи с водещи институти и университети в страната за стоматология -. CNIIS MSMSU, Твер Медицинска академия, ССУ и т.н., и често учените от тези организации, поставени пред нас, че ние работим заедно за решаване. Големи благодарности на тях за взаимното разбирателство и сътрудничество.

Какви са динамиката на продажбите през последните години? Кои страни вече са извършени на пазара, в това, което е планирано?
В момента ние се доставя продукция в повече от 23 страни - САЩ, Израел, Либия, Obedenonnye арабски емирства, Сирия, Йордания, страните от ОНД, Грузия и др широка гама от продукти, удобна форма на освобождаване, високо качество и ефективност, ниска себестойност на продукцията. спечели уважението и поскъпването на зъболекарите.

Какво ще кажете за съотношение производство, става за износ и на вътрешния пазар?
25% се подава към външния пазар, 75% - за вътрешния пазар

Има толкова по-вероятно да купуват вашите продукти във връзка с финансовата криза? Разбира се, ние се надявахме, че заради кризата и валутните колебания на финансовите зъболекари обърнат повече внимание на местните продукти, но това очевидно не се случи (ние няма да говорим за причините, те са двусмислени). Но ние сме благодарни, както и факта, че спадът в производството не се наблюдава, и производството на работа с пълна сила в квартал IV.

Кой ще купи продуктите - частни търговци или публичния сектор. Как да мотивираме? Нашите продукти са първоначално разположени на публичния сектор. Ето защо, 80% са били консумирани държавни стоматологични клиники. С началото на кризата все повече и повече ние започнахме да се чувстват интерес към нашите продукти и от частни стоматолози, защото те знаят, как да брои пари и се интересуват от печалбата. Но конкуренцията се увеличава, не може да се повишат цените на дентална пазар и необходимостта да оцелее. Това ги мотивира да направите едно - високо качество, удобство при работа и относително ниска цена. В тази посока се движим. Ако качеството на веществото, трябва дълго време (за сметка на технология, контрол на вноса на суровини). в момента превеждаме на нашите продукти на вносни компоненти - спринцовки, капково, разработва нов дизайн на опаковки, например, на поредица от материали "Калейдоскоп" за детска стоматология и т.н.

Кои университети ли sotrudnichyaete?
От началото на работа, ние работим в тясно сътрудничество с много от водещите университети strany- CNIIS MSMSU, ММА, Тверска med.akademiya, ССУ, до Медицинска академия, Краснодар, Ставропол и др. Ние сме спонсори различни първенства и състезания ендодонтия Детска дентална медицина и др. сътрудничеството е под защитата на дисертации повече от 20 магистърски. където клинични проучвания на нашите материали. Преди три години, въз основа на Белгия, отвори Стоматологичен факултет, където нашите служители са активно ангажирани в обучение на студентите в областта на материалознанието. Дентален център нашата компания е един от клинични условия БСУ.