Глава 7 как да комплименти по време на преговорите
Как да комплименти по време на преговорите
Ако искате да научите как да се преговаря, вие трябва да се научите как да комплименти. Да, да, да! Трудни преговори не означават, но нашата задача не е да натиснете, за да обобщи един човек да се разбере, валидността на нашите предложения. И за това той трябва да има, за да слуша и чува. И най-хубавото слушат комплименти. В арсенала на опитен продавач има правило на "трите предимства", това означава, че ние говорим комплимент на другата страна в началото на разговора, в средата и не забравяйте да комплимент завърши разговора.
О - otmahnetsya нетърпелив читател - това, което има да се притеснява, кажете на човека, че той е днес, изглежда добре, и това е достатъчно. Уви, това не е достатъчно, защото на вашия комплимент, се оказва, че човекът изглеждаше болен вчера?
Ефектът от комплимент може да бъде различен: лош комплимент боли само преговори. Какво щеше да се предскаже ", отколкото нашите думи отекват", нека да разгледаме възможностите на комплименти.
1. комплимент Оценка
Най-опасният вид на комплименти, когато ние преценяваме появата на събеседника, неговото обкръжение. Ами, например.
"Вие имате чудесна коса!" Една жена когото казахме, изглежда, че прическата й е ужасно и ние сме малко над него тормоз. Комплимент предизвика ответна реакция.
Прогнозни комплименти най-опасен вид комплименти, както е в този случай, е лесно, причинени подтекст, че първоначално не планират да. Това не се случи това, нека оценка, като демонстрира отношението си.
2. Комплимент чрез трансфер на емоциите си
Това е много проста, информира чувствата на другия човек, които възникват, когато се занимават с него. "Харесва ми начина, по който изглежда. Възхищавам се на вкус. За мен е удоволствие да общуват с вас. Завиждам чувството си за хумор. "И така нататък. Г.
4. положителна оценка на поведението на събеседника.
За това е необходимо да се хвалят партньор в преговорите? От гледна точка на процеса на преговори, на първо място, защото той прави правилните стъпки в предложената посока. За правилния въпрос, за интереса на опозицията, за които искат да говорят с вас.
Слава: "Чудесно е, че сте го попитал:" "Чудесно е, че сте се предлага да се намали цената", "Страхотно, че сте избрали да се срещнат в понеделник, сряда не".
И няма нужда да се обясни какво е толкова прекрасно, е важно да се създаде атмосфера на положителна. Единственият начин за постигане на приемливо решение за двете страни. Не се страхувайте да благодаря на лицето, за което той е за вас!
5. Ако все още не сте срамежлив човек и изразяване на положителни емоции - това не е нещо си, не се притеснявайте.
Има и друг вариант на комплименти, комплименти на т.нар трето лице. Когато "преразказват" думи на някого. Да кажем, че това: "Знаеш ли, казах на секретарката си, че сте много трудна, но справедлив лидер." Или "от своя партньор, чух, че вие сте много професионално преговарят по-добре да не се скрие." Или: "Когато колегите ми знаеха, че щях да се запозная с вас, те веднага ме предупреди, че трябва да излезе с конкретни предложения в цифрите, като красиви истории, които не вярват." Или "в нашия екип, женски му половината от ви разкажа една легенда!". Опции, тегло, мислят за комплимент не е трудно от трета страна, и най-важното е, че е лесно да се доведе до среща, тъй като просто преразказват историята на някой друг. И ефектът е един и същ.
Е, достатъчно теория, време да се действа. Благодаря ви за четене тази глава до края. Вярвам ви, вие сте усърден работник, аз се възхищавам желанието си да се справят с такава сложна тема като преговорите!
Споделяне на страницата