Гимнастика за ума

Основният въпрос -Първо на всички, че е необходимо да се справят с тях. Това е едно нещо - да се научи от друга - да се промени живота на хората. Не всички бизнес треньори са готови за това. Променете живота на много хора - това е отговорност, една огромна отговорност. И всеки един от тях, които сега са без работа, това не е морално готов. Не на последно място, защото те самите се нуждаят от клиенти. Толкова е просто. Ако те не са в състояние да поеме най-отговорността за собствения си живот, и нещо в него да се промени към по-добро, това означава, че има несъгласие между думите в обучението и действията в живота. Хората се чувстват фалшиви. Винаги.

Ето защо клиенти, които могат и искат да променят нещо в тяхната компания с помощта на треньор, спряха което го прави. Те просто не вярват в обучението. За по-голямата част от обучението им за работа - това е нещо като отваряне събитие. Програма за komandobrazovaniyu т.нар тиймбилдинг - нещо, което служи на същите специалисти, които организират партита и конференции. Сигурен съм, че те са - добри професионалисти в своята индустрия. Но просто не осъзнават, че по време на един от най-психологически упражнения, които безопасно лишени от мрежата, всеки служител на клиента може да получи травма за цял живот! И не разбирам, защото те не разполагат с подходящо обучение. Това е като че микс обучение гранати с настоящето, а след това да се направи филм за войната. Основното нещо е да се забавляваме и реалистично.

В резултат на това ние изразходването на средствата, да се забавляват, и нищо не се е променило. Абсолютно. Тези, които не смеят - срамежлив, който е в конфликт - конфликт. Докато не е имало криза, тя се продава всичко. Клиент доволни от резултата, или по-скоро, за да негово отсъствие. Треньор беше избран на принципа на "като -. Не ми харесва" Клиентите плащат, за да се знае, че парите, хвърлени на вятъра. Всички едно и също, много от тях. Имаше много ... Сега напротив, паричното предлагане е намален. И в първите редици на ненужните разходи са корпоративни мероприятия и обучения. Жалко ...

Можете също така трябва способност да изграждат взаимоотношения с хората. Ако треньора - компетентно лице, той не се продава, а - е изграждането на взаимоотношения. И дори ако той не е имал време да общуват с клиентите, не забравяйте него. Препоръките се спазват. С желание поканена за консултации. И възниква въпросът отново. Но защо се продава? А добри клиенти бизнес треньор не е необходимо - това е заредена с работа.

Един от най-оригиналните методи за обучение на продажбите са показали моите Москва приятели. Те организираха обучения фестивал, където хората се събират приятели и приятели на приятели. След това прекарват нещо като джем сешън. Пет или шест треньори от своя страна излизат на сцената и да покажат своите умения (прочетете харизма) за един час и половина. Хората, които се интересуват, и след това да се обърнат на треньорите и да получите тези клиенти. Затова Организаторите се възползват от билети евтини. Всички са щастливи. Това е истинско шоу-обучение, така че, ако изобщо е възможно да се изрази. Голяма елемент на промоция! Решението е толкова просто и блестящи, че иска да излизаш по цял ден, да общуват с хора с еднакви възгледи и погледнете в различните програми за обучение, няма вечерен час. Оказва се, чисто по руски: евтин, весел и проклет полезен! По мое мнение - това е най-продаваната система за отворено обучение. Особено като се има предвид, че всички хора, които искат да покажат на треньорите не получават заплащане, а по-скоро плащат парите. Елате в продажба след фестивала той (тя) или не отиде, за моите колеги няма разлика, всички те са свързани с организацията на едно и също лице. Сега, ако може да бъде доближен правилно, можете да дръпнете в същата структура като част от неговата кръг от познати. В допълнение, всички гости на фестивала са регистрирани и да влязат в базата данни. Следваща Научете създадете блог, както и всички гости са поканени на фестивала. В един ден "О, чудо"

Там са облицовани с фотографии на фестивала. И все пак, като един спукването на мястото, за да погледнат себе си и другите. И тогава там е общност, нещо като клуб. Когато веднъж седмично, в която - приятна локация в центъра на Москва хора се събират, пият чай и да се социализират в очакване на нов фестивал. Те носят в клуба на приятелите си, а те - сам. Нищо наистина не се нуждаят. 300 рубли за влизане и опитен модератор. Има също така идва треньори нови и стари клиенти, с надеждата за победа. Там те също се появи за кратко и ще се представят. Клиентът и продавачът в дрехи заедно - чудо на пускането на пазара на 21-ви век! Брилянтно! Лесно и брилянтен!

Има и друг вариант. Специализирани организации, които носят много потенциални клиенти. Мечтата на всеки фирмено обучение. Като се започне от бизнес клуб на град Х навсякъде в региона Астрахан и завършва с Търговската камара в Москва. Необходимо е само да направите лидерите на тази структура за своите оператори на продажбите, както и реалните лихвени проценти, те ще ви доставят на клиентите. Аз не мисля, че е лесно. Друг механизъм е съвсем проста - презентация. Във всеки случай, като организация, проведена презентация на бизнес треньор книга, който иска да придобие нови клиенти. Гости daryatsya копия на книги, особено скъп автограф. Това е всичко. Те автоматично се превръщат в клиенти, без да го знаят. Сега те трябва да отидете и да говори директно за услугите. 30% купуват правото, а останалата част ще бъде на клиентите и след преминаването на изграждане на взаимоотношения. Т.е. носи три или четири срещи и получаване на обратна връзка от други предприемачи. Този метод изисква сериозна подготовка. Особено в областта на договаряне. Ефективна бизнес обучение на продажбите е изключително висока. Основното нещо е да бъдем уверени в собствените си способности. Един път, когато нещо ще се проведе не е така, и това всички хора трябва да знаят клиентите си.

Третият начин - да се създаде така наречената "син океан". Това е да се намери ниша, все още не е разглезена от конкуренцията. За да дам един пример, опция, която е проектирана от известен бизнес треньор и консултант Viktoriey Shuhat. Тя успя да се съчетаят изложения и семинари за изложители максимални резултати от процеса на изложба. Имайте предвид, а не чрез обучение, но от целия процес. Което по същество няма нищо общо с обучение, като такива. Резултатът е уникален проект - "Ekspotrening". Сега изложбени компании включват фирми за услуги "Ekspotrening" в стойността на техните квадратни метра в изложбата, заедно със стандартните услуги. Както се казва, мат. Сега Виктория за дълго време, предоставени от клиента.

Морално - продажба на обучението е възможно и необходимо. Тя трябва да се консолидират, отхвърли амбиции и завист. Странно, но треньорите са обект на завист. Това е странно, защото те трябва да бъдат априори хора, които трябва да бъдат равни. Но не. Ето защо проблемите с обучението на продажбите. Можете да създадете съюз на преподавателите или творчески треньори работилница, които продават един на друг. Как е? Всеки малко по-нормален специалист разполага със собствена база данни с данни за клиенти, те създават конгломерат от няколко души и да започне да продава един от друг. Като преговарящ умения, знаейки предварително информация за лицето, което взема решение и издава организацията да формулира атрактивна оферта, няма проблеми. Има голямо обучение продаден във всякакъв формат. Най-важното е, че желанието да се работи.

Основната Поуката от тази морал - трябва да се продават подготовка на обучители. Директен продажба не е бил отменен. Дори в условията на криза. Така че това консолидира, братя, и си отиват! Обучение по продажби на своите колеги - един чудесен упражнения за ума!

Така че един бизнес треньор, което трябва да се мисли за основно подобряване на качеството на обучение (виж отлична статия Galiny сартанов -. А човек, който работи във фирмата и напълно разбирам реалностите на вътрешно-фирмени обучения). Не страхотно шоу, не малки фестивали днес не е работил. Златни дни от харизматичните звезди в небето са били треньор.

За "синия океан" - това е добре. Всъщност, треньорите предлагат да се направи това, което много от тях са "научени" своите клиенти. Ако не успеете, тогава как може да ви научи на продажбите и други стратегии? Но за шоу треньори - наистина не може да получи съвсем честно. Докато самата идея богат.

Маргарита, някаква идея на богатите, но от идеята до технологията - залива. Това място за шоуто, а доминиран шоурумовете мъже. И обучението - истинско шоу. Това е като френската комедия - 1.5 часа преди скъса Clack и след закриване и парцела не мога да си спомня: D

Гуревич Валерия написа: Така че един бизнес треньор, което трябва да се мисли за основно подобряване на качеството на обучение (виж отлична статия Galiny сартанов - лице, което работи в компанията и напълно разбирам реалностите на вътрешно-фирмени обучения.). Не страхотно шоу, не малки фестивали днес не е работил. Златни дни от харизматичните звезди в небето са били треньор. Благодарим Ви, че Валерия! Това е като мен и да помислим за подобряване на качеството! Що се отнася до шоуто, тя работи, той вече работи. -)

Маргарита Kantarovich пише: За "син океан" - това е добре. Всъщност, треньорите предлагат да се направи това, което много от тях са "научени" своите клиенти. Ако не успеете, тогава как може да ви научи на продажбите и други стратегии? т.е. тези, които не могат - преподават, които могат - марка (и). Какво ще кажете за други добре познати поговорка: лечение, научи и трябва да убие професионалисти. Всичко останало ще се справи delitanty? Аз все още вярвам, че статията се занимава с треньорите, които са професионалисти. И съвсем ясно е описано разликата между мениджър продажби и действителната "търговците" Какво ще бъде днес в треньор на търсенето, трябва да е или голям опит или [B] специално образование [/ B]. Т.е. образование, като посочва, че лицето може да работи с хората в групата. Той идва, за пореден път, или с опит или образование. Например, психологически. On - няма друг начин. Икономистите, търговци, адвокати - не са научени да разбират човешки действия. По мое мнение, специално образование - това е, което трябва да бъде треньор задължително, а е вече на него, до образование :) nakladyaetsya база на опит и приложни умения тренинговия сфера.

Олеся Малашенко пише: По мое мнение, специално образование - това е, което трябва да бъде треньор задължително, а е вече на него, до образование. nakladyaetsya база на опит и прилагат уменията тренинговия сфера. И това, което orazovanie за треньор ли, че по желание? Веднага ви предупредя, ако ти кажа, че психологически, а след това -Keep. D: D: D

Андрей Veselov пише харизматичен главен изпълнителен директор има малък ефект. Какво ще кажеш. )

Олеся Малашенко пише, че тези, които не могат - преподават, които могат - марка (и) в момента са в бизнес образование конкурентоспособни на тези, които учат и работят в една и съща област, съчетаващ един с друг.