Еволюцията на маркетинга

Отдел отворен Mitsui, има досега. Основната му мото е: "Ние ви приемам neponravivshiysya стока обратно, без въпроси."

Налице е добър, но, за съжаление, вече забравени руски поговорка "Крафт призната март". Това, разбира се, маркетинг поговорка и, съдейки по приложима, тя каза, че е не една, сто години.

1. Концепцията за подобряване на производството.

Така че, първата концепция се нарича подобряване на производството. Същността му се свежда до това, че ако продуктът е добро "е" на пазара, е необходимо да се разшири производството си, за чрез увеличаване на броя на продажбите, за да получите по-голяма сума на печалба. Чарлз Fatrell, американски експерт в областта на търговията, в книгата си "Основи търговия" 4 твърди, че идеята се е появил под влиянието на резултатите от индустриалната революция. доведе до значително повишаване на нивото на прилаганите технологии, появата на фабрики и, като следствие, за бързо увеличаване на производствените обеми. Първоначално компанията произвежда, е наистина много продукти, без да обръща никакво внимание на нуждите и изискванията на купувачите, но значително, в очакване на пълен продажба на промишлени стоки и по цени, определени от самите тях, и без да се вземат предвид интересите на тези, които плащат. Разбира се, толкова дълго време не можа да продължи. И насищането на пазара стоки постави предприятието за маркетингови проблеми. Първото решение на този проблем са свързани с подобряването на технологиите, организацията на работа, а оттам и до по-ниски производствени разходи и по-нататъшно намаляване на цените.

Именно тази концепция се прилага Genri Ford в развитието на "Форд Т" от известната си кола. В момента този подход признава американската корпорация "Texas Instruments", която подобрява своята технология, като по този начин намаляване на производствените разходи, а след това да се намалят цените. Прилагането на тази концепция е позволило на компанията да вземе основен дял от пазара на научни калкулатори САЩ. Въпреки това, с други продукти, по-специално ръчен часовник с цифров дисплей, тази концепция не е в състояние да води "Texas Instruments" към успеха на пазара ¾ купувачи игнорирани евтини часовници от тази марка (повече за това по-късно). Този факт ясно показва, че в рамките на едно предприятие винаги е цял набор от маркетингови инструменти и техники трябва да се използва ¾ от една идея не е достатъчно 5.

"Ние трябва да се намалят производствените разходи, за да се увеличат печалбите» ¾ така формулиран Г. Say, френски икономист на индустриалната революция, основното правило на управление на производството. Това правило, разбира се, е в сила в нашето време.

Концепцията за подобряване на производството е доста приложим в изпълнението на услугите, предоставяни на принципите на конвейера. по-специално в медицински и стоматологични съоръжения. Част от концепцията е внедрена в НПО "микрохирургия на очите", който е основан от академик С. Н. Фьодоров.

Следвайки логиката на развитието, е концепцията за подобряване на продукта. Тя се формира под влияние на пазарните сили, като законни купувачи желаят да придобият по-надеждни и функционални неща. Според тази концепция, производителите трябва да се съсредоточат да се концентрира върху продукта, неговите потребителски свойства. Ярък пример за тази концепция ¾ Enterprise Edition, включително местни, дори и в близкото минало, различни видове сметачни. Тези линии се различават един от друг предимно в броя на везни, които им позволяват да се прилагат повече или по-малко сложни изчисления. Но имаше и още една разлика във форма. Е разработен, например, кръгъл модел линия, която е лесна за носене в джоба или в чантата си и се използва от повечето от ръководителите на райони, инженерите на цеха, капитанът. В това се състои неговата нови потребителски свойства ¾ резултат на прилагането на концепцията за подобряване на продукта.

Тази концепция е скрита една коварна "маркетинг капан": производителя, така може да бъде отнесен от подобряване на нейната продукт, който ще пропусне нещо много важно в областта на най-новите постижения на науката, инженерството и технологиите, използването на които състезателите ще направят непрекъснато усъвършенстван продукт не е подходящ за традиционните си клиенти. Това би могло да се случи с тези производители на сметачни линии, които те безкрайно подобрени. Може би някой от тях е точно това, което се е случило? Всъщност, може да се предположи, че те са ентусиазирани за безкрайната им съвършенство, може да са с изглед към появата на първите джобни калкулатори, които не можеше да не се отразят на търговски успех. Ако са настъпили такива факти, производителите на грешка слайд правило е, както следва: те не мислят, че потребителите не се нуждаят от техните сметачни линии, и прост, удобен и надежден практическа работа с компютър, и най-важното, как да се произвеждат най-различни резултати от изчисленията.

1. Концепцията за интензификация на търговските усилия.