Ефективността на търговски представител

Ефективността на търговски представител

Ефективността на търговски представител - основният показател за качеството на търговски представител - или по-скоро нейния коефициент на ефективност.
Ефективността на търговски представител показва процента на успешно завършен стандарти за посещения обекти на фирмата (основни цели са различни посещения в компании, но най-вече това е продажба).

Въздействието на търговски представител прави като се вземат предвид следните ключови фигури за сектора на даден търговски представител:

- Изпълнение на плана на продажби в физическа гледна точка - обикновено в броя. Или с други единици. Например, дистрибутори бира проявяват планове за продажбите в литри. Друг вариант - изпълнението на плана на превозите в парично изражение (цифрата се използва в случай на широка гама от стоки в комплекта).

- И числено претеглена дистрибуция
- Броят на договори с нови партньори.
- Спазването на изискванията на вземанията.
- Съответствие със стандартите на изчисленията.
- Навременно изпращане на отчетите (тук обикновено подходът е прост: не е доклад, - означава, че няма данни за изчисляване на заплатите, така че няма заплата, докато ще бъдат предоставени не цялата необходима информация).

посещения ефективност се изчислява просто. Така например, е имало проблем пред търговски представител за посещение на 20 обекти през деня, ред е направено в 7 от тях. 7 разделят с 20 и се умножава по 100, което води до 35% от посещенията са ефективни.
Тя ще изглежда, че всичко е ясно. Въпреки това, преминаването към суровата действителност на живота на терена. Обикновено компаниите се нуждаят от търговски представители на 60, 75 и дори 90% ефективни посещения дневно. Ако не направите това, ако индикаторът показва лошото качество на работата на служителите. Въз основа на това, че се подценява променливата част от заплатата, да не говорим за моралната налягане.

Така че един начинаещ трябва да разчита на нейната ефективност с 50% и повече! Четения под 50% показват ниска квалификация търговски представител. T той мнозинство от търговци, защото те знаят брутални статистика на пазара: привличане на нов клиент струва около 5-6 пъти по-скъпо, отколкото старата задържането. И prietom достатъчно често 2-3 минути, за да загубят клиент завинаги.

Назад към "Условия и определения"

Търсене фирми

Вашата кошница е празна

Разделение> .uk панел ">" данни-UK-решетка-марж>

Joomla! - безплатен софтуер под лиценза GNU General Public License.