Ефект на Бенджамин Франклин, има победа над най-важните и заети хора

В края на ХVIII век, Бенджамин Франклин, ангажирани в политиката в Пенсилвания и се опитва да спечели благоволението на един от неговите колеги законодатели. Ето как той описва историята в автобиографията си:

"Не съм се опитвал да ... получи своето местоположение, предоставяйки му всички сервилни вниманието; но след известно време аз използвах друг начин.

Когато чу, че в неговата библиотека има много рядка и интересна книга, аз му изпратих бележка, в която той изрази желание да прочетете книгата и го помолих да ми направиш една услуга от нея отпускане на заеми на няколко дни.

Той го изпраща веднага, а аз го върна след около седмица с бележка, в която сърдечно благодари на за услугата. Когато сме в непосредствена близост се срещна в Къщата, той ми говори, което той никога не е направено, и, освен това, много любезно.

В бъдеще, той винаги показваше желание да ме предоставяне на услуги във всички случаи, така че да можем скоро се превръща в големи приятели, и нашето приятелство продължило до смъртта си. Ето още един пример за справедливост съм асимилирани старата поговорка, която казва: ". Който веднъж ви направи добро, пак по-вероятно да ви помогне, отколкото човека, с когото сте се помогна"

Ние вярваме, че ако хората трябва да ни съчувствие, те ще ни предоставят услуги, защото това е, което се случва в градските общности.

Въпреки това, ефектът от Бенджамин Франклин и следните емпирични изследвания показват, че в случай на непознати са доста различни. Такива хора започват да се чувстват съчувствие към нас само тогава, когато ние самите ще ни някаква полза да направи.

След това, те са готови да ни съдейства и други услуги. Франклин стигна до извода, че ако е необходимо да се организира някой да себе си, той трябва да поиска този човек за услугата. И така, той го направи.

Ефект на Бенджамин Франклин, показва, че въпреки че инсталацията се отразява на поведението, то също може да повлияе на инсталацията. Ако се предоставя услуга на някого, ние започваме да вярваме, че се чувствам симпатия към човека. Това чувство води до друга услуга и т.н.

Това е един вид техника "крак във вратата" (стратегия, в която първо трябва да попитам за малка полза, а след това на по-големия), ефектът от Бенджамин Франклин показва, че една услуга с течение на времето произвежда и други, както и малки услуги предполагат повече голям.

Въпреки това, говорейки за ефекта на Бенджамин Франклин, често се пропуска въпрос, който е много интересна за много млади мъже и жени, двадесет години: защо хората могат да имат по-големи и по-успешни, ще им помогнат? Както Бенджамин Франклин успя да постигне първата услуга?

Това е много проста. Добрите дела правят хубави. Когато човек показва щедрост, той има чувството, че се нарича "щастлив помощник". Многобройни проучвания са установили пряка връзка между алтруизъм и щастие, здраве и дълголетие - но само при условие, че помощта, която предоставяме на другия човек да не се превърне в бреме за него. Повечето хора ще си спомнят как в началото на житейския си път те помогнаха на някои от тези, които вече са имали известен успех.

Във връзка с това, добра воля по отношение на младите хора, след двадесет и има един недостатък.

Помагайте на другите - един от най-неразделна падеж на елементите, така че двадесет години момчетата и момичетата се обръщат към непознати хора за помощ, да им даде възможност да се направи едно добро дело и се насладете на удоволствието от него - дори и само това, което те са помолени, а не извън всякакво.

Нека да обсъдим този въпрос.

Понякога двадесет или тридесет години опити, за да обсъдят с непознати техните неясни стремежи за кариера с надеждата, че тези хора ще ги подтикнат какво да правя. Такива искания не надхвърлят възможностите на успешни хора, но те могат да надхвърлят графиците си или роли.

Един ръководител на персонала ми каза следното: "Често се случва, че хората се съгласят с мен за срещата, за да научите за свободни работни места в нашата компания, и когато те идват, облегнете назад в стола си, скръсти ръце и в очакване на реакция от мен. И мисля, че: "Това вие, които ме помоли за среща беше, така да зададете правилните въпроси! Не ме питайте колко време съм работил във фирмата, само по някакъв начин да поддържате разговора, докато не ви това, което правиш с живота си подкани. "

Нека да разгледаме по-внимателно да анализира какъв услуга попита Бенджамин Франклин. Той не е бил изпратен на законодателя пратеник с бележка, която гласи: "Peanut супа на вечеря" (в XVIII век, би било еквивалентно на електронно съобщение с думите "? Кафе" Или "Да говорите?"). Франклин знаеше, че такова предложение зает човек може да изглежда твърде неясно, за да направи по-съзнателно, след като е разработила правилната стратегия.

Франклин разгледа предоставената информация на лицето, издирвано местоположение, както и определя нейната сфера на интереси. Той се показа сериозен човек, който се насочва към важна заявка. Той се е пробудил интерес към себе си. Доказа своята адекватност. И той се обърна към изрично искане: да му позволи да се използва книгата.

Когато попитате хората, които подкрепят слабите звена, да ви дадем съвет, да прави предложения, се срещне с някого или да прекарате добре закръглени информационно интервю, препоръчвам ви да се придържаме към същия подход: възбуди интерес към себе си. Демонстрирайте стойност. Прекарайте необходимата подготвителна работа, за да се знае точно това, което трябва, или това, което се стремим. След това учтиво помоли за това. Някои от тези, на които сте поискали, ще отговори на отказа. Въпреки това, много ще се съгласят да го изпълни.

След като разбрах, бисквитите такава прогноза: "Един мъдър човек сам създава своя собствена съдба." Може би най-доброто нещо, което можем да направим за собствената си съдба в двадесет години - е да се каже "да" на техните лоши отношения или да им даде повод да се каже "да" на нас.

Слаби връзки - са контакти с хора, които ще ви помогнат да подобрите живота си точно сега (и ще го направя отново и отново през следващите години), освен ако не го вземе при себе си, за да разберете това, което наистина искате.