Двустепенните продажби, полезно четиво

като се умножава с консултант, който трябва постоянно да продаде нещо ново и modnenkoe.

Основното нещо, което трябва да се направи това - защо многоетапни продажбите на работа и когато те не работят. опитвам
разбере.

на пръстите

Да започнем с един прост: това, което е продажбите на два етапа.

В продажбите компанията едноетапно предлага на всеки клиент да закупите продукт. Това е обичайната скука продажбата:

Абонирайте се за нашите платени курсове.

Резервирайте при нас промоция.

Купете нашите слонове.

продажби компания от две стъпки първи предлага нещо ценно безплатно:

Елате в нашите безплатни семинари.

Оставете безплатно одит на уеб сайт.

Ден на отворените врати в зоологическата градина: Елате да видите нашите слонове безплатно.

Тези, които са съгласни да се освободи по-късно и предложи да изкупи стоката.

Ако ви харесва нашия безплатен семинар, тук са нашите платени курсове.

Виж, тук е най-проблемните области на вашия сайт. Ако искате да ги поправи, ще ти помогне. това
Тя ще струва ...

Въпреки това, на прекрасните слонове? Ако искате, в магазин за сувенири продават копия от тях.

Но просто.

Като първа стъпка

Обикновено първата стъпка в двустепенни продажби на - това е информация пробен продукт, безплатен сервиз
или подарък.

ИНФОРМАЦИЯ Пример ПРОДУКТ

Изтеглете брошура потенциални клиенти, защото те се интересуват от уебинара и искате да ги правя добре. по този начин,
ги с "Vebinarom.ru" по протежение на пътя.

Според принципа на два етапа продажби работа и много електронни пощенски. Смятате ли да се абонирате за "Стоте съвети за ремонт
Начало: Полезна писмо на всеки три дни ", а десетият писмото да Ви предложим купон в магазина. Това е и
продажба два етапа: можете да получите полезна информация в замяна на техните данни. В отговор, вие рано или късно ще направи
оферта.

ПРИМЕР ЗА ИЗПИТВАНЕ СВОБОДЕН

Тъй като никой няма да прекарват времето си на безинтересна лекция, залата ще се интересувате само и благодарен
аудитория. Много от тях ще бъдат заинтересовани да продължат образованието си. И тъй като те вече са запознати с учителите, техния стил
работи и материали, за да продават курсове, основани на такса в тази ситуация ще бъде по-лесно.

ПРИМЕР безплатни услуги

Одит - хладно нещо, защото одиторът показва колко е умен, и клиентът научава, че той разполага с всички лошите. И,
Разбира се, тя може да отиде с този одит на другите изпълнители, не се опитвайте да поправите всички грешки себе си.
Но защо да отиде далеч, когато там са хора, които ще направят професионално?

Пример ПОДАРЪК

Подарък - не винаги е нещо безплатно. Достатъчно, за да даде своя съществен нещо за събаряне цена.

Това осигури два етапа продажба

ПРИВЛИЧАНЕ

ФИЛТРАЦИЯ

Две стъпка продажби филтър входящ поток от клиенти и изтеглени от него, които са по-склонни да купуват от вас.
Хора, които прекарват време и усилия, така че е интересно. Интересува човек по-лесно да се продават от един човек
от улицата.

Въпреки това, филтриране помага да се предотврати загубата на време се опитва да продаде за тези, които просто не го купя. Отстранете тези такива хора,
компанията насочва повече ресурси към тези, с които се справят по-вероятно. Повече ресурси, повече време, повече
усилия почти готов за клиент за покупка - още по-голяма вероятност за сделката.

Близки срещи

Лекции, семинари, консултации, ръководства, уроци, книги и друго съдържание, маркетинг ви помага да спечелят репутация
експерт. Ако вашият продукт изисква експерт, е мощно предимство. Но не всеки продукт е
е необходимо.

Принципът на взаимно БОРСА

Това е, което казахме в бюлетина на манипулацията. когато ние даваме един човек нещо
при много изгодни условия, той може да започне да се чувства задължен за нас, и това ще го накара да се върне
действия. Принципът на взаимния обмен е много по-често, отколкото изглежда.

Какво би могло да се обърка

FREE - толкова ненужна

Човек не оценява това, което му е дадено, без усилие.

Понякога поканени на безплатен майсторски клас в социалната мрежа. Вие сте приели поканата и отиде. Тъй като има повече
неотложните въпроси и по-важни хора "и като цяло той е бил свободен." Но ако са предварително записани и платени за вход
билет, вече не може да не отиде - дори и само защото вие не искате да загубите пари.

Друг аспект на проблема - предразсъдък, че не може да се освободи бъдат добри. В някои отрасли, всички те имат
така яде безплатни лекции, семинари и книги, които не реагират на такива
предложения.

Ако искам да отида на кулинарен майсторски клас, а аз имам го точно една свободна вечер,
По-скоро бих отидете на платените - в действителност това е по-качествен и информативно от безплатния по мое възприятие.

Поставете една малка цена на билета, и веднага ще видите много по-интересен и мотивирани
аудитория.

фенове на един свободен

Има хора, които имат много свободно време и абсолютно никакви пари. Това е най-активните проходилки за свободното лекциите
и уебинари: те са почти безполезни за вашия бизнес, но не се харчат по-малко от вашата енергия и ресурси, отколкото тези, които са готови
плати.

Решението - минималния праг за влизане: платен билет, депозит, плащане за сваляне на вашите книги. Нека да е
ниска цена, която едва покрива разходите си - но, че ще отреже тези, които не са интересни за вас.

разочарование

Това е, което се случва, когато продажбите на двустепенните необмислено ангажирани и неинтелигентни:

Жена ми Оксана се регистрирали за свободното уебинара "Психологическа пишете на клиента."
Тя е интериорен дизайнер е и тази тема се интересува от нея. Аз също обичам психо и соционика, така че
Аз я поддържа.

Това се случва, когато се излъже очакванията на потенциалния клиент. Обещаната информационен уеб семинар - да бъдат
любезен да изпълни обещанието. Ако сте на свободна уебинар измамени, а след това къде е гаранцията, че няма да мамят за пари?

Интересното е, че това не е фактите по въпроса - колко ви е казано, и колко скрити. Въпросът е в процес на
очакванията на клиентите. Нищо не пречи уеб семинар, наречен "Основи на писането на клиентите" и каза, че в описанието
ние говорим за много най-основните. Вероятно, ще събере по-малко хора, но никой няма да ви оставят разочаровани.

РАБОТНИ конкуренти

Когато продажбата на два етапа се прилагат за неправилен продукт, лесно се работи в полза на конкурент.

Прекарва, да речем, дегустация на вино магазин. Хората идват, се опитват да изберете любима разнообразие. И след това отидете на раздела "Метро
Cash & Carry "и купуват всичко, което има, защото тя е по-евтино.

Английско училище има открит урок по подготовката за изпита. Децата са дошли с родителите си, да слушате, записани
в тетрадки. И родителите са осъзнали, че училището прави на учителя си, и се свържете с него директно:
"Може ли да работят с нашето момче сам?"

Туристическа агенция организира не са евтини представяне на нови курорти за корпоративна почивка. Директор дойде, изглежда,
пие шампанско, всички те харесва. "Но защо трябва да се свържете с туристическата агенция, където ние самите да направите всичко се организира?" -
Мисля, че те дават работа, за да резервирате билети секретаря и хотели. Туристическа агенция не печелят.

Компаниите ще трябва да предоставят на тези сценарии и ако не се предприемат действия, то поне да приемат факта, че
първата си стъпка е да се играе срещу тях.

забавни примери

КУЛИНАРНА РАБОТИЛНИЦА в Москва

В Москва, работи кулинарен цех "Dzhastkuk". Момчета прекарват готвене класове два пъти седмично.
Професия струва 1500 рубли. Всички забавно, интересно и вкусно, напълно оправдава цената на билета за гост.

Спекулативна цена на този майсторски клас не е много по-ниска от цената на билета. Това означава, че децата са малко вероятно да се много на него
печелят - печелят, ако изобщо. По-скоро на факта, че те са цената на билета само покриват разходите си.
В същото време те са разходите на тези семинари е не по-малко от 40 човеко-часа на седмица.

Къде е бизнеса?

И момчетата в бизнеса на мерки кетъринг услуги. Вече има и достойни цени и добри маржове и печалби.
Но да се върнем към вас с вашата поръчка, което трябва да знаете, уважение и любов. Семинари - подходящ метод
събира любяща публика.

В автомивка Саратов

Пример за консултант история Евгения Божко.

Само не развалят грубиянски услугата и с лошо качество услуги.

Когато не се използва в две стъпки продажба

Тук може и да греша, и ви каня да обсъдим този списък с нас на Facebook.

Когато е евтин продукт и бързо време продажба

Няма нищо лошо в създаването на лоялност около магазин за хранителни стоки. Но ако за продуктите си хора
купувам само веднъж, продуктът е евтин и се продава не само вас, вероятно ви многоетапен продажба
вреда.

Кога и никога няма CLD

Ако изграждането на два етапа продажба, имате нужда от система за работа с клиента - CLD. Без него просто не може да
свържете се с тези, които са направили първата стъпка с вас.

Важно е да бъде в състояние да се измери на публиката, който дойде при вас, след като първата стъпка

Когато няма програма за лоялност

Битови продажбите са скъпи, така че най-добре е, ако клиентите са привлечени така купуват от вас многократно.
Но сами по себе си не генерират мулти-стъпка продажба на повторни покупки, това е задачата на програми за лоялност. Не трябва
е система от сметката на клиента, програма карта за намаление от серията "Препоръчай на приятел", подаръци и отстъпки лоялни
клиенти. Ако нито един от които е вероятно да те загубя само тези, които идват да ви след първата стъпка.

по рафтовете

Всичко казано днес - баналности за опитни търговци. Е, ако го знаеше. И лошо, ако мода
консултант наскоро сте колко голяма направя многоетапни продажби казах, докато те напълно ще
не са подходящи.

Но очевидно слаб. От себе си ще кажа, че materyal полезно, без вода.

Максим, Благодаря за статията. Добре ли си и добре написан. Уважение към вас.

"Това е лошо, ако консултантът модната напоследък ви казах колко голяма да многоетапни продажби, докато те няма да ви е удобно." Битови продажбите могат да се използват във всеки бизнес. 100% доверие в това. Дайте пример за това, къде не работи.