Дистрибуторска мрежа и нейното развитие

В момента АД "Витяз" в случай, че необходимостта да се разширят пазарите и увеличаване на продажбите. Тази тенденция е от значение за производството на първични продукти - телевизори, както и за производство на алтернативни продукти, особено на домакинските уреди и медицинска апаратура.

Това се дължи на няколко причини. На първо място, с насищане на вътрешния пазар, следва от факта, че през последните години в Република Беларус потребителско търсене на телевизори на "Витяз" и битова техника е повече или по-малко постоянно ниво. За да се запази достигнатото ниво на продажбите, за да се предложи на клиентите продукти с принципно нови характеристики.

На второ място, високото ниво на конкуренция на българския пазар и качеството на растежа, както и по-ниски цени за произведена в България не позволява телевизори активно да разшири пазарите за продажба в България и увеличаване на продажбите.

Основните пазари на медицинско оборудване са на вътрешния пазар и на пазарите в Украйна и България, които имат най-много от техните продукти.

В търговската мрежа на Република Беларус е широко представени продукти, произведени от АД "Витяз", по-голямата част от които се телевизионни технологии, както и DVD-плейъри, прахосмукачки, чайници, сешоари.

За да се гарантира обемите на доставки за износ на АД планира "Vityaz", за да се увеличи обема на производството на други видове продукти :. медицинско оборудване, DVD-плейъри, прахосмукачки и др ще работи за нейното сертифициране в страните от близката чужбина.

В цифри 10.1, 10.2 е показана дистрибуторска мрежа за изпълнение на основните продукти - телевизионни технологии и медицински технологии.

Цифрата показва 10.1 основната разпределителна мрежа на производствените компании - телевизията. Чрез тази схема, на движението на стоки също се осъществява микровълнови фурни, почистващи препарати и други потребителски стоки.

Фиг. 3.1. - Схема на разпределителната мрежа на "Vityaz" - основни продукти.

Фиг. 3.2. - Схема на разпределителната мрежа на "Витяз" - медицинско оборудване.

Дейности, насочени към развитието на пазари и

През следващите години на "Витяз" планира да разшири до други пазари:

· Провеждане на по-дълбоко проникване на съществуващите пазари (включително такива страни от ОНД, като Украйна, Казахстан, Молдова).

· Да се ​​разработят нови пазари, с трябва да се обърне специално внимание на далеч в чужбина страни.

ü Изпълнението на планираните резултати от износа на близо и далеч в чужбина пазари. Това ще повиши нивото на информираност за марката "Витяз" в населението и формират образа на продукта с високо ниво на надеждност.

ü Създаването на търговските отношения с компании, разположени в целевите региони на България (установяване на контакти с фирми, заинтересовани от прилагането на телевизия на "рицар", сключване на договори за доставка на първата партида от телевизори, както и да установят контакти с фирми, заинтересовани от ремонт на "Витяз" TV) ,

ü Изборът на потенциални търговци, дистрибутори в целевите региони (в този случай ще се вземат под внимание желанието на търговска фирма да вземе дилър функция, дистрибутор, липса на оплаквания в продажбата на първата партида от стоки, местоположението на търговско дружество; търговско дружество участва в програми за насърчаване на продажбите; контролира търговията с пазарен дял) ,

ü Оптимизиране на стоковите потоци в целевите региони (определянето на основните дилъри в региона, на обема на извършваната дейност, товарен изчисляване на трафика с минимизиране на разходите - намирането на по-добри начини за стоковите телевизори: директно от АД "Герой" или чрез търговец).

АД "Витяз" в работата с търговски организации на Беларус се ангажира да предоставя подкрепа за приоритет прилагане на вътрешното на потребителите на пазара на местни стоки. приоритети за подкрепа в хода на изпълнението на следните стъпки по отношение на търговските дружества:

· Отворен маркови раздел заедно с изплащането на действителното изпълнение.

· Най-гъвкава система на отстъпки в зависимост от обема на доставените продукти и условията на плащане.

· Произведени хидратиращи продукти пръстен.

· Готовите продукти фирми за доставка на транспортни 30% по-ниска от тази на съществуващите нива на транспортните организации.

· Прилагане на predpraznichnye отстъпки за продуктите.

В бъдеще АД "Герой" планира да увеличи резултатите от тази дейност, както и да приложи на практика:

1. обучение от водещи световни производители за въвеждане на нови пазари, идентифициране на нови практики, насърчаване на продажбите на пазара на износ.

2. Въведение в маркетинговите практики на нови форми и методи на търговия, които ще предоставят в бъдеще на стабилно ниво на продажбите на продуктите на всички експортни пазари, включително и страни извън ОНД.

За да се запази завоюваните позиции на пазара в дългосрочен план ще бъде необходимо да се модернизира, повторно Оборудвайте, за допълване на съществуващите производствени мощности с ново оборудване, което позволява да се произвеждат в търсенето, търсенето, конкурентни продукти.

Изпълнението на тези предложения ще ни позволи да запазят и укрепят позицията на "Витяз" и за да се гарантира конкурентоспособността на продуктите на вътрешния и външните пазари.