дилъри на автомобили привличат купувачи бонус

Какво маркетинг техники, използвани дилъри на автомобили, за да привлекат купувачи
Каква марка на автомобили са най-търсената
Има продажбите на автомобили спад през лятото

Автомобилният пазар ще се настанят нови играчи

Купувачите предпочитат кросоувъри

Тенденцията на нарастване на продажбите на точки на пресичане и генералният директор на ООО "Самара коли-Suite" Андрей Царев "По мое субективно мнение, сега може да се види определено увеличение на продажбите на задвижване на четирите колела превозни средства с висок кръст. Говорейки на езика на еснаф, не е съвсем джип (като пример за класическият път), но много близо до него. " Като типични кросоувъри н Царев призовава Nissan Murano и Mitsubishi Outlander. "По мое мнение, това е колата на този клас е сега рязко увеличаване на търсенето", - заключава експертът. Според него, тази тенденция не зависи толкова много от мода за конкретни марки и видове автомобили, но на набор от множество фактори, които оказват влияние на пазара. "Вижте състоянието на нашите пътища, особено в извън сезона, - казва г-н Царев. - Разбира се, на разходка по тях е за предпочитане една машина с висок кръст. В допълнение, тези машини са по-сигурни. Така, че е на условията и реалности диктуват избора на определен тип автомобил. "

С тезата за популярността на кросоувъри Алексей Горбачов са съгласни само отчасти: "Можем да кажем, че някои търсенето на автомобили винаги е постоянно високо, а другия модел на автомобил може да увеличи както и намаление в зависимост от пазарните условия и предпочитанията на потребителите." По-специално, според него, в рамките на гамата на Nissan е постоянно в търсене автомобили Qashqai и X-пътека струва - в зависимост от оборудването - от 650 000 до 900 хиляди рубли ... и от около 900 хиляди души. до 1,2 милиона рубли. съответно.

Летни спад на продажбите

Светлана Aleshechkina обяснява, че нивото на продажбите е по-зависима от доставките на машини до търговеца на склад от един сезон. "Въпреки, че изпълнението на някои модели на годината и все още е един от определящите фактори - тя допълва, цитирайки като пример Ford Focus Cabriolet, търсенето на връх, за който се пада през лятото. - Но това е по-скоро изключение, отколкото правило. "

дилъри на автомобили привличат клиенти с подаръци и безплатно тест драйв

Според наблюденията на участниците на пазара, през лятото авто дилъри засилват своята маркетингова политика, опитвайки се да получите "продажбата" на клиенти. "В средата на лятото, хората харчат пари най-вече по време на почивката. Следователно, има лек спад в обема на продажбите на автомобили ", - казва Андрей Царев. Според него, задачата на който и да е автокъща - да убеди потенциалните клиенти, които инвестират в закупуване на машини е по-изгодно, отколкото останалата част.

Един от начините за привличане на купувачи в шоурума и подобряване на тяхната марка лоялност - използване на различни тестови устройства, когато всички желаещи дават възможност да се тества колата в пътни условия: да се определи мекотата на окачването, преглед на географската ширина и от други фактори, като всички те дават на купувача на общия вътрешен впечатление от определена марка автомобил. дилъри на автомобили Летни са склонни да извършват пробни пътувания в провинцията - за привличане на клиенти към "изход" събитие е по-лесно, отколкото на сайта в града. В Nissan Motor организира летни екскурзии в страната, като предоставя безплатно тестване за колите си. "Това е по-скоро като на пикник, с волейбол и барбекю за всеки от стандартния преглед на пътната производителност на машината преди да го купуват, - казва Алексей Горбачов. - Разбира се, през лятото на акция, което прекарваме значително повече, отколкото през зимата. "

Друг начин за привличане на клиенти, които са приели почти всички салони, - всевъзможни сувенири и подаръци при покупка на кола. "Голяма част от отстъпки, подаръци, всеки сувенир със символи на нашата марка ви позволява да създавате лоялността на клиентите," - казва Алекс Горбачов. и други експерти казват за подобна стратегия. Дмитрий Kolinchenko говори за общата практика през последните години застрахователните компании и авто застрахователни полици дават Хъл. По-специално, във вътрешността му, тази застрахователна полица клиентът получава безплатно при закупуване на Hyundai Santa Fe-кола.

В силно конкурентна финансови схеми за придобиване на авто - банкови заеми и лизинг - също да се превърне в коз в маркетинговата война за купувача. Много участници на пазара са обявили своите изложбени зали, опериращи в преференциални кредитни програми за закупуване на определена марка автомобил. Според Андрей Царев, клиент автоматично привлечени от два фактора: качеството на услугата и цената.

Авто маркетингови техники, докато не излизат извън рамките на стандартната рамка

Андрей Царев каза, че в близко бъдеще ще започне своята работа Infiniti шоурум. Докато в бъдеще изграден шоурум сграда завършена довършителни работи, но, според г-н Царев, ние вече започнахме заявлението за закупуване на автомобили от тази марка. Цените на различните модели варират от 1,5 милиона до 3,5 милиона рубли. в зависимост от модела и конфигурация. Самара стана третият град в България след София и Москва, която бе открита на официалния шоурума на марката. "Това показва големия потенциал на местния автомобилен пазар," - казва експертът. Според него, в промоцията на нов салон за стандартни техники за маркетинг ще се прилага и във фокуса на тях ще се извърши на населението с най-високите доходи.

експерти
Светлана Aleshechkina
Ръководител на отдел Маркетинг ТСК "Autoworld-Самара"
Алекс Горбачов
Мениджър Продажби DC Nissan
Дмитрий Kolinchenko
Генерален директор на "Auto KOLIS"
Андрей Царев
Генерален директор на "Самара коли-Lux"