Cross-промоция като фактор за ефективното популяризиране на продукта

Партньорски подход за насърчаване на продукта е много подобен на симбиозата - е от полза за всички. Естествено, партньорът не може да бъде всеки, който: както в природата, симбиоза е много селективен. Всяка кампания започва с определяне на целите на дейността (и увеличаването на продажбите е една от най-големите). Sross-промоция - е средство за постигането им, а само по-рентабилно, отколкото едно повишение.

Какво може да постигне целите си Sross-промоция?

Цели могат да бъдат както на продажбите - разширяване на клиентската база в кратък период от време, изравняване остри сезонни колебания в търсенето, и брандиране - лобиране на интересите на участниците на партньорство, създаване на положителна репутация или поява на пазара на нов тип продукт или услуга.

Ако сте избрали търговски цели, тогава можем да говорим за краткосрочен план (до шест месеца) партньорство. Това се дължи дати за постигането на тази цел. Ако целта на производството на изображения, преговорите за дългосрочна (две години) сътрудничество. Брандинг цели не се постигат бързо. Репутация е изграден от много време и е скъпо. И постига споразумение за партньорство на различни нива на вземане на решения, в зависимост от целите.

Cross-маркетингови проекти са планирани и обсъдени на ниво началници на отдели за маркетинг и връзки с обществеността, тъй като кривата на продажбите, като се започне от горе до долу - техен проблем. Увеличете продажбите - функционалните им задължения.

Cross брандинг проекти - е предмет на дискусия на ниво "генерали", тъй като репутацията на компанията на пазара, дори и тясна и специфична - тяхното главоболие. Когато става въпрос за малък бизнес маркетинг и кръстосани Проектите ще се управляват от "общо", защото там е просто няма други ключови фигури.

Когато насърчаване на партньорство е необходимо?

Недвусмислено Отговорът на този въпрос не съществува. Разбира се, има ситуации, когато това е необходимо. Но има и много възможности, точно когато въпросът е: ". И защо не, тъй като има такава възможност"

Изборът на партньорите

Втората особеност - на общото ниво на вземане на решения в компанията-клиент двете страни. Казано по-просто, това е офис на купувача. Например, 1C и списание "Главен счетоводител", може да се интересуват от общото състояние на работника или служителя на фирмата-клиент - счетоводител.

Таблица. Причини за сътрудничество в рамките на кръстосаното промоция

Обща аудитория

Това е общата аудитория, когато се вземат предвид личните особености на целевата аудитория. Така например, в списанието Elle бележка гласи: "Благодаря ви за всички читатели, които са отговорили на съвместното Shiseido действие и Elle. Посетители на Rivoli магазин в търговски център "Okhotny Ryad" получиха безплатна консултация Shiseido гримьори и представяне на талона Elle, извършени с тях парче от ориенталски света на изискан марка -. Релаксиращ Fragrance проба аромата "

В този случай, двамата партньори - организаторите на действието, също привлякоха дами разтворители.

Общото положение

Става дума за ситуация, която може да служи на множество стоки и услуги. Какви са възможните съюзи партньорство успоредни обозначаващ ситуация на употреба (вж. Таблицата).

Например, запазена марка на Heinz и списание "добра организация" заедно редовно публикува рецепти за жените, които се грижат за семейството.

Трябва да се отбележи, че като цяло медиите интерес (вестника, се чете от хора, независимо от пол, възраст, професия, хоби, платежоспособност или други фактори gruppoobrazuyuschih) са разнообразни партньори. Друга картина в специализирани медии: има избор на сегмент на читателите твърди в медиите темата. Като пример, в този случай (статия в списание "Elle Decor от"): "Програмата" Жилищна проблем "във връзка с" списание Elle Decor "обявява конкурс за най-добър дизайн на идеята. Ако сте направили със собствените си ръце, или променя нещо, което е украсата на къщата си, или да се създаде интериор, който се гордеем, можете да станете участник в конкурса. За да направите това, да ни изпратите снимки или вътрешни неща; снимка, писмо за себе си и своите творчески открития. Победителите ще получат подаръци от списание "Elle Decor" и възможност да се присъединят към програмата "Жилищна отговор".

Зачитането на принципа на подбор на партньори осигурява целенасочена работа за пари. Не само, че ние споделяме бюджет за промоция на броя на партньорите, важно е също така, че тези пари са били внедрени инвестиции, вместо да прекарват.

Само като се придържа към принципите на подбор на партньори застраховат срещу разходи: партньорство следва да улесни развитието на бизнеса. Неприемливи случаите, когато партньорството се базира на родство или приятелство между собствениците на различни фирми. Укрепване на приятелства или семейни връзки най-добрите на пикник - и по-евтино, и да усеща повече.

Форми на сътрудничество

Общо клиент отстъпка клуб

Така например, в хода на решаването на проблема с промоция салон елит мека мебел, която не се намира в най-оживената част на града, собственикът на салона беше помолен да създаде клуб да преговаря с фирми, които предоставят други стоки и услуги за дома (завеси, ВиК, строителни материали и труд, лампи и килими), и не пропускайте един отделен клиент.

Общият дял на насърчаване на продажбите

можете да предложите на дегустация на човек на съд "комплекс", състоящ се от чаша чай и торта, шампанско и шоколадови бонбони, чаша водка и кисели краставички;
Галерия "Bulthaup" и Гранд хотел "Европа" беше организирана в Санкт Петербург ресторант "Европа" дегустация на отбрани вина от Riedel очила, които той прекарали Георг Riedel.

Съвместен щанд по време на изложението

Например: Компютър изложба, заедно с един от компютърни фирми стоят твърдо отстранен оптика очила, "един компютър".

"Експерт" списание, заедно с консултантска група BIG публикува книгата "7 нотки на управление";
Waikiki магазин на модерни детски дрехи в списание "Bon Jour" публикува книгата "Защо този начин, а не по друг начин?" Известен педиатър GV Kuranova;
L`Officiel списание и "Радио Монте Карло" представляват цялостната програма за мода "Забележителности";
REN TV телевизионен оператор, одит и консултантска компания ФБК и вестник "Ведомости" на общ проект "колко се изразходва България".

Общо Хайде съседно местоположение на търговски площи

например:
в Москва в бутика Ив Делорм съжителстват домашен текстил, антични мебели и Лимож порцелан. Салон Magazine го е описано в една от стаите, както следва: "с оглед на факта, че в бутика са три марки - домашен текстил от Yves Delorm и Оливър Desforges и Лимож порцелан от Rhilippe Deshoulieres, - че е необходимо да им се даде самодостатъчна и в същото време да се запази единството на украсата на зали , Този проблем е решен блестящо, а главната роля се играе от цвета на интериора, който е доминиран от бял цвят. Големите прозорци, отразени в огледалата за обратно виждане, реалните граници се разтварят. Като декоративен десерт стои с антични мебели от Франция. И докато през цялото време за цел да бъде само фон за обектите, интериорът е пълен архитектурен работа. - идеалната форма за скъпоценния съдържанието "

Общо развлекателно събитие

Пример: всички наематели на малък търговски център в жилищен район са решили да го направи "дом" в близост и топло - любимо търговски дестинация за жителите на района. За тази цел, цялостната парите редовно проведе "Ден на клиента" с игри, клоуни, балони, rasprodazhamiѕ

Общо единична или neskolkostranichny арт проект в списание

например:
Един такъв проект е ме посрещна в списание за млади хора «Ами сега!». На страницата е панорама пръснати из сламена шапка кутии, туби, бутилки, raschesokѕ Всяка единица (тръба, бутилка) подписа с посочване на това, което е, какво е името, и какво магазин можете да намерите. Главна надпис гласи: "Това, което да донесе на екскурзия? Вие може да се счупят главата, решаването на проблема с максимално облекчение куфар с пълния списък на необходимите продукти. Възползвайте се от нашите съвети и след това ръцете ви няма да вехнат от тежестта на багажа! "

На следващо място, се изброят надписите разпръснати в страницата:

Лосион PUPA акне;
Слънчеви очила Лора BIAGOGOTTI;
термичен AVE`NE вода;
Балсам за устни - SPF защита от слънцето 2 GREEN MAMA;
Гланц за устни PUPA;
Пудра Bourjois тен;
огледало Guerlain;
лак за нокти Peggy Sage;
Париж шнола коса;
четка ALEXANDRE Париж;
Антиперспиранти "защита 7 дни» VICHY;
Слънцезащитен крем за лице SPF 30 Клиник;
ФИОРИ крем след слънчево изгаряне;
пайети за Пеги Сейдж тяло;
мастило SUPER THICK CoverGirl;
Калина лосион за премахване на грим;
лак за нокти Кларинс;
scrunchy ALEXANDRE Париж;
Минерални Eye Cream DR. Scheller.

Общо програмата за лоялни клиенти

например:
"Балчуг Кемпински", заедно с "Аерофлот" извършва програма, по която настаняване в хотели "Кемпински" група позволява да се получи определен резултат. След натрупване на определен брой точки при клиента получава правото да прави свободен полет на самолета на "Аерофлот", да използват събраните точки за ъпгрейд.

Между другото, благодарение на този хотел група сътрудничество "Кемпински" има достъп до клиентската база на "Аерофлот".

Така че аз представим на Вашето внимание само на най-често срещаните форми на сътрудничество.

непредвидени проблеми

След като партньори са избрани и има предложения относно формите на сътрудничество, която се проведе преговорите за еднократно или дългосрочно партньорство (в зависимост от комплекта - маркетинг или модни - цели). Но без значение колко силно може да се разкрива на потенциален партньор за всички ползи от сътрудничеството, той все още не може да приеме. Ето един пример. Той е натоварен със задачата - да се създаде кръг за отстъпка авточасти продавач. Ние очертани обектите на преговори: автомивка (в тяхната 12) и интериор automusic (две от тях). Но благоприятна оферта приета, не всички (само третото автомивка се е съгласил да партньорство). Въпросът е защо? В крайна сметка, ползите за страните е очевидна. Може би едно от обясненията е възможно само ако един български мъж поема инициативата и активно да предлага нещо или друга българска човек започва да подозира в нечестна игра и, че възложителят не се споменава, че приготвя само за себе си.
Само добросъвестните участници могат да служат като гарант за изпълнение на договорните условия. Закон за регулиране тази област, не. Ето защо, ако някой се "хвърлят" партньор да представи санкции ще бъде трудно. Освен, че можете да предадат негативна информация за инцидента на участниците в обществените и други на пазара.

Няколко причини за състава на участниците в партньорство

Сред участниците не трябва да бъде конкуренти.
Партньорите не могат да бъдат две или повече. Фирмите, които продават памперси и бебешки храни, може да отнеме до партньора си магазини за продажба на детски дрехи, бебешки колички, както и агенции, които предлагат детските отглеждането услуги. Фирми, занимаващи се със семена и торове, могат да създадат партньорства с фирми, предлагащи градински инструменти. Мазач-бояджия може ефективно да си сътрудничи с интериорен дизайнер. От една страна, толкова повече участници, по-евтино всеки един струва постигането на една обща цел. Но, от друга страна, участниците трябва да бъдат ограничени. Ако партньорството расте, това е риск от загуба на ясен фокус върху много специфична аудитория, което, всъщност, е в основата на партньорство.
Аз не бих посъветвал никого да провеждат заедно с програма за лоялност партньор: твърде много риск и изкушение за партньор, който да влезе в бизнеса си, защото най-важният ресурс - на клиентската база - тя е на разположение. Например, чрез предлагане на продавач на дрехи партньорство жените с доставчици чанти и аксесоари, чух: "Не, аз предпочитам тя да продава повече, както и аксесоари и чанти!"

Платежни средства под партньорства

ОСНОВНИ ИЗВОДИ

Когато си мисля за промоция филиал, трябва да се запитате:

Каква е целта сте задали за себе си? Показателно е дали това ще бъде по-евтино да го постигнете с някого? За колко време смятате сътрудничество?
Наистина ли нужда от партньорство?
Дали кръстосано проект не е просто удобен (безплатни или евтини), но безполезен?
Кой ще води преговори с партньора си?
На какви параметри ще го избера?
В какви форми се предполага да си сътрудничат?
Колко участници разрешени във вашия съюз?
Това, което хората ще плащат за?
Вярваш ли на партньора?

Дефиниране на целите на сътрудничеството, ние можем да се намери партньор и го направи цялостния проект. Тя ще бъде от полза и за двете от тях, тъй като всеки от партньорите, то ще бъде по-евтино. В допълнение, потребителите могат да споделят, защото партньорите не са конкуренти

Sross-промоция (на английски "кръстосано промоцията.") - предлагаме и други стоки за потребителя вече е закупен от продавача на някоя от стоките.

Възможна или дори необходимо крос-промоция ще бъде в следните случаи:

Възможно е да се проведе съвместна дегустация на чай и бисквити
Само като се придържа към принципите на подбор на партньори застраховат срещу разходи: партньорство следва да улесни развитието на бизнеса. Неприемливи случаите, когато партньорството се базира на родство или приятелство между собствениците на различни фирми.

фирмата Изложбеният компютър може да достави на един щанд с продавача на оптика за работа с компютър
членове партньорство не трябва да са конкуренти. Те не извършват съвместна програма за лоялност.