Club и форум за продавачи

Обръщам се да работим с клиенти за предплащане 100%

В края на миналата седмица реши да не се пазариш и да продават само 100% предплащане. На тази силно конкурентен пазар, че не е най-доброто решение, но трябваше да избирам между загубата на клиенти и риск.

И рискът е както следва: - за всеки от своите клиенти, които не са проектирани, аз ще трябва да върне парите от джоба си. Дори въпреки факта, че е налице договор, и то запушена-трудните условия.

Докато всичко върви гладко, и реших да напусна, за да отложи плащанията само три клиенти, с които едно произведение дълго време и на която най-голям марж. Въпреки че те постепенно започват да се намали количеството на забавяне до минимум.

Други двама души са загубили. Макар че все още може да продължи да работи, но само на базата на предварително. Както се оказа, имах само 5 клиенти, които дадох почивка. С останалата част той е работил само на базата на предварително. Много по-трудно да се получи търсенето на нови клиенти. Ако забавяне в други индустрии все още не е най-важното звено, а след това на пазара на цимент - един от най-важните, наред с цената. Така че аз понякога рискува частично ламиниране, и няколко пъти съм летял в стотинка.

Последният път, когато прелетя още през края на миналия месец, в размер на 7000grn (28000r.). Е, има една позната на клиентите на този град, и той ми помогна да получите парите си обратно. Така че, можете да кажа, че бях щастлив. И не само късмет, но това е знак да не се произвежда и да не преследват максималната резултат. Въпреки че резултатът е впечатляващ - това увеличава приходите си с 55% в сравнение с най-добрия месец на предходната година.

Трябва ли да идва от трансформацията на един гладен вълк и комарджия в консервативна, който се страхува да поема рискове? Или 2-годишна работа на пазара на цимент - това е твърде много за мен и аз искам да се промени?

Безплатни уроци за мениджъри по продажбите

100% предплащане намалява риска от завършващ в болница с инфаркт :-) а.
Но монетата има и друга странични продажбите човек може да стане по-малко. Сега клиентът реши да "купуват от вас или не."
При такива тежки условия, нови клиенти могат да изберат да сключат sdelki.A стария просто не разбирам.
В замяна на това, което трябва да "жертва" дават нещо. Например, повишаването на по-големи височини на качеството на услугите (не само да предложи чаша кафе в офиса).
Service (услуга) няма граници, тя е единствената област, където можете да се пребори с конкуренцията или да запазят / привличане на клиенти. Особено в условията на конкурентен пазар, където цените варират в много тесен коридор.

Трябва ли да идва от трансформацията на един гладен вълк и комарджия в консервативна, който се страхува да поема рискове?

Не, това нещо е, че между загуба на пари и да печелите вие ​​също взе разтвор метод спечелят още по-малко. Аз, като теб, комарджията, но винаги помнете, че той дойде до пазара на продажбите за добри пари и моята позиция, който не riskuet-, че не пие шампанско, "страх от вълци, не ходя в гората", но аз винаги! не забравяйте, че преследването на пратка и не oborotami- винаги доход за menya.Ty дошли да оценят повече от труда си и им dengi.A за нови клиенти, не е голяма пречка за специалист, моята mnenie.prosto трябва да се намери някакъв вид услуга или услуга които се припокриват това неудобство и да обясни не си каприз, а на принципа на дружеството във връзка с увеличаване на дела neuplaty.eto не е признак на недоверие, както и необходимостта да се защитят ресурси kompanii.trudnosti с n.kl. Това може да се случи, но трябва да сте наясно, че превоз на 1000 вие печелите 100-200 и mozhnt губят 1000 ВАС е спечелил. Udachi.U ви interestny блог)))

С този подход, вие няма да продължи дълго.
Подозирам, че това не е вашето решение, но необходима мярка в отговор на "безотговорно справочника си."
С това по-трудно.
И аз се обзалагам, че "ще изтръгне" от пазара.
Arm отслабва, няма кредитни буфери, производител преси, замръзва на строителния пазар.
Има и други методи са необходими.

Не по-късно от днес, ние разработихме схема на работа с debetorami.
Смятан всички запознати със схемата за 85-годишен.
После се качи в Западна опит.
Не е лесно тази професия, защото ако "не злонамерени платци" и "стабилна работа." И те, тяхното debetory.

Градът дойде богат турист.
Оставянето на залог 100 $ на собственика на хотела, той се изправи, за да погледнем в стаята.
Собственикът на хотела, а не забавяне всеки един момент, е на сметката и да работите с нея, за да месаря ​​да изплати дълга.
Butcher една банкнота в ръка, работи на земеделския производител и му дава дълг на говеждо месо.
Фермерът плаща гаража на притежател на дълга.
Собственикът на работилницата е насочено към местен магазин и дава на задължението за продуктите.
магазинер работи местното момиче за поддръжка, които заради кризата "сервира" в своя дълг. Момичето веднага се затича към съдържателя и му дава дълг за стаите, че тя се наемат на клиентите.
В този момент, отстъпи на туриста и казва, че не се намери подходящо помещение, взима гаранцията и листата.
Никой нищо - но целия град в момента е без дълг живот и оптимист за бъдещето.
(Анекдот)

Друго тълкуване на матрицата Бостън

Сега работи по схемата:

1. Пресейте клиенти ненадеждни и с нисък марж. Лош стоят на краката си? - Аз ще ти помогна да легне хоризонтално.
2. Крупняков, който седи на големи закъснения за плащане и стокови кредити, поставени на ръчен режим. Ние държим тежки преговори с тях, ако е възможно - да се намали граници. Ако опасността, че голям клиент ще отидат за конкурент средна или ниска - спрете пратка с клиента по подразбиране. Психологически стил на работа - мека тон, трудни решения.
3. По-голямата част от средните селяни прехвърлени към новите условия. Това може да е авансово плащане или нещо друго, в зависимост от вида на бизнеса. Имам изискване за увеличаване на размера на месечната ред, или в противен случай - увеличението на цените.
4. Постоянно привлечете нови клиенти да замени тези, които ще падне. смъртност на клиенти се увеличава, че е необходимо да бъдат по-активни.

Проблемът е, че не всички пазари могат да диктуват условията. Въпреки че има такива талантливи преговарящите (мисля, че си един от тях), които са в състояние да насърчи клиентите по техните правила.

Всички сложни схеми работят през задника. Знам, че това със сигурност, защото той маркетолог, който управлява продажбите. В действителност, клиентът не се нуждае от теория, матрици и т.н. Нуждите на клиентите:

- ясна и стабилна търговска политика
- конкурентни цени
- постоянната наличност на стоки на склад
- високо качество на продукта, дори и по-скъпи
- ефективност, сервиз
- яснота на работа в извънредни ситуации (особено важно в логистиката до голяма география).

Ако тези 6 точки, се спазват, тогава каква работа да избират - предплатен или абонаментен - няма значение.

Защо не са свързани? В рамките на определен диапазон на много свързани.

За себе си и другите - по правилния начин на мислене. А какво да кажем за факторите, влияещи се съгласявате също. Но има различни пазари. На някои пазари, просто няма продажби - там глупаво продажби. И някъде трябва да бъде обърнато наопаки, за да продаде нещо. А някои, където има всичко построен върху pullbacks. В някои пазари, досега не е нормално дилърски отношения и правила на играта, но и в други области, а напротив, всичко вече е изтеглен почти до световните стандарти за поведение. Всичко е много индивидуално. Страхувам се, че ще да се твърди, е безсмислено, ако не се вземат под внимание спецификата на бизнеса.

Уви, много фирми вече са буквално принудени да работят изключително на базата на предварително. уви, нищо добро не е обикновено свършва дотук.

Как ще гарантирате претенция 2, при висока debetorke?
За сметка "привлечени средства"?
Което, разбира се, не се отразява на иска 2.

В Библията също всички 10 заповеди. Едва сега, в съответствие с засадата.

Вие говорите в изолация от "поръчки". Продажбите не могат да бъдат отделени от покупката. И само за да бъде сам за момента.

Уважаеми Дмитрий V., вие сте най-вероятно по-добре, отколкото аз знам за оборот и за закона на Парето. Аз не знам как на вашия пазар, и в моя кръг от 5% дават 60% от продажбите. Когато дойдох да водят търговията съм изправена пред избор: или да достави програма склад, пълен склад 90% от които - никой не се нуждае от govnische или закупуване приоритет само vysokooborachivaemye позиция. Аз избрах второто.

Ако увеличите оборота, той автоматично ще се увеличи обема на продажбите. Е, разбира се, ако на пазара позволява sdelat.Voobsche, разбира се, всичко, което идва от спецификата на пазара, тя винаги трябва да направи отстъпки.

Що се отнася до привлечените средства, в трудни нашето време, няма бизнес (различни от трафика на трафика на наркотици от Афганистан) не може да работи без ливъридж.

Знам, че много повече, отколкото на "Парето" (не се обаждайте на Закона е, че има правила)

"Ако се увеличи оборота, той автоматично ще се увеличи обема на продажбите."
Хрян там!
Не във всички, свързани с начина, по който нещата.
За да се намали цената и продават. Колко време?
Вие се опитвате да "старата физика" бързо се говори за "потенциал на областта", въз основа на "размера и скоростта на частиците."
Влияещи фактори dofiga!

Е, аз си зададем въпроса по друг начин ..
Присъстващите се продава "ОЩЕ ЗА $ 100 000 на месец?"
Присъстващите се продава "за някой друг $ 1.0 милиона преди обяд?"

Нека обясня. При тези обеми, само една грешка.
Това е, когато това ще бъде направено, да започнете да мислите.

Основни принципи не зависят от спецификата. Не разчитайте на пазарите. Те дори не зависи от времето.
Учил съм и индуси. Арабите. На европейците. Американците.
В проучване на търговията, стигнах до 1438. Това е началото на модерната търговия.
И мога да кажа, всички са били открити. С проблемите си хората са се сблъскали. И има много решения.
Но това, което със сигурност са прави, така че това е вашето решение, ваше задължение е индивидуално и е свързано с много специфични условия.

Когато се работи при чичо си се стреми само към обеми често въпреки рисковете, както и да се търси само по отношение на печалбите и рисковете тежат много добре. Аз все още съм привърженик на предплатена. още повече, че в моята област на една доставка обикновено е 30-50000 UAH ..