Цикълът на Ръководителят на екипа за работа търговски представители, директни продажби училище

Публикуването последния отговор позволено да опишете накратко основния функционалното предназначение на работниците и служителите, принадлежащи към по-младото изпълнителски състав: ръководителите на екипи и супервайзори. По този начин, последният разговора ни даде някаква представа за съдържанието на част от дейността на ръководен персонал.

Днешната дискусия изисква формално описание на дейността на надзора.

Както бе споменато в първия пост на тази колона, основните отговорности на главата са три основни точки:

Тази функционалност е реализирана идеята за "Цикъл Works надзорен орган." Този цикъл е последователност от събития, избран в съответствие с характеристиките на отдела за търговия на служителите и насочени към повишаване на ефективността в областта на директните продажби.

Следващите стъпки могат да бъдат разграничени в цикъла:

За персонала по продажбите, който е бил с компанията (и не само го прие), тъй като професионален растеж, циклични, повтаряйки стъпки 2 - 5, така че по-отблизо в тези стадии, оставяйки темата на процедурата по набиране и подбор на един от следните публикации.

Образование - професионално развитие на отдела за търговия на служителите в рамките на съществуващите стандарти и изисквания, с оглед на неговата компетентност.

Определяне на пътищата на развитие в продължение на няколко месеца предварително дава възможност да се оцени по-обективно не само от компетентността на работника или служителя, но и лидерски умения.

Образованието трябва задължително да включва както теоретични и практически компоненти. Това състояние може да се реализира като теоретична подготовка, и като поддръжка поле.

Като правило, първоначално извършва теоретично обучение, а след това е работил чрез умението на практика - в областта, придружено с.

Мотивация - пита личен персонал нужди за изграждане на ефективен учебен процес.

Етап в цикъла на мотивация trgovoyh ръководител на групата на представителите е крайъгълен камък, тъй като процеса на обучение ще доведе само когато служител получава нови умения и компетенции, а не като задължение, предписано в стандарта, но като средство за лично облагодетелстване.

Control - етап цикъл на ръководителя (или ръководителят на групата на търговските представители), който позволява да се определи нивото на служителя, успехът на обучението и да се идентифицират нуждите от обучение.

Форми на контрол могат да бъдат най-различни дневни отчети, планове за развитие на територията, статистика на пазара и одиторски проверки на място.

Оценка - елемент съединителната линия. На този етап оценката, направена съвместни и самостоятелни работни определено силни и слаби страни.

Стъпка марка изисква фиксиране и откриване резултат на факта постигне или не постигне началото завърши цикъла. В зависимост от резултата е или повторение на обучение, или да отидете да работи по развитието на следните компетенции.

В бъдеще ние ще се съсредоточи върху всяка една от тези точки по отделно.