Човекът, който оглавява Хънт
"Всеки човек има основни нужди. И, за да примами правилно един човек, трябва да ги вземем много прецизно "
Денис Gurlenov: Кариери за мнозина това не е повод за размисъл. "Аз работя по време на работа, по принцип - необичани. Е, ОК ". Когато човек общува hantingovaya компания, първата реакция е - каква е уловката. И вторият - ами, да. Така например, в страни с по-развита пазарна икономика, дори и нашите съседи, човешка реакция към ловец на камбана малко по-различно. Той се чувства по-голяма готовност да обмисли нови възможности. Човек винаги е краткосрочна мотивация. Пари - от добавка към добавка - мотивира три месеца. Но не се образуват нови цели. Основните и единствената мотивация за промяна на работното място за повечето хора не са.
KYKY: след това, което привлича Headhunter?
ГД:. Всеки има основни нужди. И, за да примами правилно един човек, трябва да ги вземем много прецизно. Не е работа, която ще задоволи нуждите на 100% - всеки има своите недостатъци. Вие винаги ще бъде недоволен от нещо. Може да не е много важно. Карайте да работят четиридесет минути или един час. Двадесет минути, какво толкова е станало. Но много умен човек - Nil Rekhem - дойде с техника на продажбите - SPIN - същността на която се състои от необходимостта да се даде ясна имплицитното.
Ето един конкретен случай. Имахме клиент в Москва. И там е проблемът - примамка на базираната в Москва компания един от най-добрите. Аз го направих в продължение на четири месеца. Запознах се с него, говорихме по Skype. И повече пари се предлага. Шофьор, кола, здравно осигуряване, социален пакет за цялото семейство. Нищо не е работил. Както skhantit? Аз наричам до него един ден на Skype. Гледам - нещо, което той тъжно. Попитах какво се е случило и той извинения.
KYKY: И той знае, че вие сте си Хънт?
ГД:. Разбира се. Но ние общуваме двете добри приятели. Като цяло, той ми каза, че кавгата с жена си поради факта, че с работата и работата ставаше в продължение на три часа. Тъй като живее някъде в предградията. И това е най-добре. И печата време нередовно. Това означава, че той може да се прибера вкъщи в полунощ. Съпруга от време на време са си затваряли очите за него, защото той е спечелил много добре. Но тогава мотивацията й изчезна и тя започна да го натяква. Подобно, да, парите ви донесе, но една къща не. Имах решение. Моят клиент предлагат работни места и половина часа с кола. Вместо три. Можете да напишете на хартия колко време можете да спестите за един месец, една година. Paint, как ще прекарат това време със семейството си. В резултат на това той се мести в компанията, а не защото той бе предложена повече пари. Един добър ловец винаги купуват по-евтини. В действителност, нормалните работодатели - продавач и купувач. Нейната задача, по-специално, и да запазите клиентите пари.
Умните компании не са къси производство при хора, които могат да привлекат
KYKY: Колко често в Беларус, някой някого примамва?
ГД:. Ние не сме разработили този пазар. Има два вида. Executive Search, което означава, че имате заявка на клиента. Относително казано, аз съм гледам за директор маркетинг. Някои. От някои райони с някои компетентност и заплатите очаквания. Особено човек, ние не знаем. Нашата задача - да се проучи пазара, да проучи всички, които подход, да общува с всички. А самата хедхънтинг приема, че знаете точно лице. "Имам нужда от Вася Pupkin от дружество Б". Такива случаи, които познавам единици. Най-често това се прави на нивото на собствениците. Хората работят в нивите си за 20 години и те знаят кои са те могат да отидат, те могат да се нарекат.
KYKY: Фирми по някакъв начин защитени от лов за своите служители?
ГД:. Много подписа споразумение за избягване на конкуренцията за служителите. Приемам като бонус, който се загуби в случай на преместване на друга компания. Тук, както и с танкове и гранатомети. Налице е нова броня - има нов стартер. Има обучения за лова и имат обучения "Как да се предпазите от Лов".
KYKY: Ако пазарът не е развит, защо го правиш?
. ГД: На лов за мен - тази област. И на тази област просто се появи някои кълнове. А някои дървета. В Европа това е гора, в Съединените щати - в гората. В България - засаждане на млади животни след пожар. Има стръмни върхове в газовия сектор, в масло, в банките, в него. В Беларус, областта е почти чиста. Ловът е обект на лицето, което ще донесе на компанията ясна добавена стойност. Ето защо, няма смисъл специалист Хънт. Тя е по-лесно и по-евтино да расте или да се намерят на пазара на труда. Хънт върхове, и ние не са толкова много в сравнение с България, например. И много малко компании са готови да инвестират в своите служители.
KYKY: Оказва се, че най-добрият ловец - собственик на бизнес?
KYKY: Има ли примери, където подлъгват да отслаби конкуренцията?
ГД:. Умните компании не са къси на производството, и за да останат "вътре" технология. Но все пак често има отгоре - уникална медийна компетентност. Неговата примамват за огромни пари. Плати му няколко месеца, докато той ще изпълни всичко, което той знае. И веднага след като технологията е "изсмуква", се отървете от него.
Как хедхънтинг: "Например, искаш някой да примами редактори KYKY»
KYKY: Вашите основни клиенти - Bolgariyane?
ГД:. По закон, аз не мога да отида там, за да накарате хората без специални разрешителни. Основни клиенти - belobolgarskie компании по целия свят, които работят тук. Логистика, Telecom. Активни клиенти около тридесет. Още проекти, отколкото можем да се изтеглят с броя на служителите, които имаме сега. Имаме сили да почти всичко - ние сме разработили примамват технологии и знам как да го направя така.
ГД:. Например, искате ли някой, който да примами KYKY редактори. Трябва да се разбере защо трябва този човек и каква стойност да ви донесе. Вие се съпоставят разходите и ползите. След това трябва да бъдат запознати с основните нужди на дадено лице. В 99% от случаите, не всички от тях се срещна същия работодател. В IT, например, може да бъде мотиватор преход интересен проект, свързан с мисълта: ". Ще zachahnu в тази работа" На следващо място, трябва да знаете, на сцената на човешкото развитие в компанията. Мнозина казват, че трябва да се сменят на всеки три години на работата. Начертайте кривата който се издига нагоре. На етапа на професионална примамка растеж е почти невъзможно. Но в етап на стабилност или стагнация да обсъдим прехода. Научаваме, че човек държи в тази фирма, защо той се върнал и е работил в продължение на две години? Екип, пари, офис, кафе и бисквити? Знам изроди в него, които ограбиха кифлички и изберете офиса на броя на плодове. Вие не може да победи случаен.
Втората група от проблеми - на проблема. Вие трябва да разберете какво трябва да не са изпълнени. "Ти обичаш работата си, защото, ако тя не му харесва - да не би да съм тук да работи. Но, виждате ли, че има нещо. "Или" Какво бихте в кабинета си, не искам да видя? "Дори един човек да казва, че никога през живота си няма да се помисли за нова работа, той казва за него. И ние всички знаем, че хората - не на дърветата, те не могат да бъдат оковани с радиатор. Тя може да бъде всичко. Заплата - пети ден, а лихвата по кредита, за да плати на третия.
Третата група от въпроси - се отстранява. Въпросът трябва да се обърне значение. Очертайте възможните последствия.
По този въпрос: Александър Tsenter: "бизнес - като любов, а след това със студена глава по никакъв начин"
Последният набор от въпроси - ръководство. "Какво би се случило, ако отиде да работи не е на един час, половин час? Каквато и да е неща, които можете да направите у дома през това време? Знам, че сте нощна птица - вие ще бъдете в състояние да спи в продължение на половин час повече, "Ние показваме пътя навън !. "Моят приятел, преходът към KYKY. Вие ще бъдете в състояние да дойдат да работят в десет! "
KYKY: Аз щях да се мести. И, спрете, аз вече съм в KYKY.
Kyky: Значи вие казвате: "Здравейте, аз hedhanterov"?
ГД:. Тези, които са на входа? Боже опази.
Ако работодателят не може да направи един служител щастлив - това ще направи някой друг
KYKY: Тази работа е близо журналистика.
ГД:. Тук див микс, и това е много интересно. Проектът, която създавате. Какво да се прави - е разбираемо, но за всеки случай, че трябва да намеря думи.
.: DG в IT-Набирането на един от компонентите - хубава подбор на персонал, което само по себе си може да представлява интерес.
KYKY: Имате сладък подбор на персонал?
ГД:. Че съм Аз! (Smiles). Имам голям екип от професионалисти, които постоянно подобряване на тяхната собствена компетентност. Образование - това е част от работата. Особено, когато работата си върху пресечната точка на науката и изкуството. Ние можем бързо да прехвърляте технология, но всеки за себе си събира липсващите компоненти. Аз вече не съм ангажиран в процеса на управление от действителния лов, се фокусира върху развитието на бизнеса и посока на онлайн обучение. И ние се компетентност, познания за бизнеса на клиента. Консултантска дейност е много обсебени от идеята за личности. И аз съм с ограничени ресурси. Един ден е само на 24 часа, и аз също искам да спя. Искам да се създаде структура, която ще мащаб и не се тревожете за мен. Ето защо, моята цел - да предадат компетентност.
KYKY: Случва ли, че вашите служители застрашени?
ГД:. Имало е ядосан, да кажем така. Трудните разговори се случи. Ние работим чрез пазара, може в един ден да се обадя на няколко служители на една компания. Ако компанията е малка, и нейния директор не е глупак - той ще го забележите. Но аз съм точно това. Етичната дилема за мен в хедхънтинг там. Това е бизнес. И аз го погледнете от гледна точка, че аз да дам на хората нови възможности. В края на краищата, те не се съгласи да отиде в най-тежките условия. Ако работодателят не може да направи един служител щастлив - това ще направи някой друг.
Heroes • Павел Свердлов
Беларуси - трудолюбиви хора. В този случай, напълно лишен от амбиции за кариера. Комбинацията със сладка стабилност на сърцето води до факта, че годините, и дори десетилетия, са една и съща работа. Защо ни е страх да излязат от зоната си на комфорт и да научат нови компетенции? Как да се спре лечението на образованието като разход, а не като инвестиция? Какво отговори на интервю въпрос за бъдещето? Казва ръководителят на Fox Хънт Денис Gurlenov консултантска компания.