Ценова стратегия на предприятието - studopediya

Създаване на първоначалната цена на стоката и определяне на посоката на своите желани промени в процеса на ценообразуване не свършва дотук. Цената трябва да отразява влиянието на пазара, обратен ефект на пазарните действия по определяне на цените на производителя. цена модификация е възможно само в рамките на горните и долните граници на утвърдената цена. Корекцията на пазарна цена включва създаването на поредица от решения от производителя. В резултат на тази стъпка е настроен на крайната цена на стоката.

Ние списък на основните насоки за корекция на първоначалната цена или ценови тактиката на предприятието:

- създаването на дългосрочните лихвени проценти - цената не подлежи на колебанията на пазара, остава постоянна, така че потребителите да имат асоциации на определени стоки с определена цена. ценовата стабилност трябва да бъде поставен върху продукти, за които търсенето също е стабилен;

- създаването на гъвкава ценова политика - цената на стоките ще бъде чувствителен към всяка, дори и най-малката промяна в пазарните условия, търсене и предлагане (може да варира в рамките на деня);

- дискриминационно ценообразуване - с дискриминационно ценообразуване фирма продава същия продукт или услуга на различни цени в различни форми:

- като се вземат предвид типовете клиенти;

- обмисля варианти за продукта;

- срещу часовника.

- създаване на психологически атрактивни цени - обикновено цената се определя в размер точно под кръгла сума, купувачът в този случай тя изглежда много точно определяне на себестойността на производството, по-ниски цени и да направят отстъпки в полза на купувача и спечели за него;

- продажна гама от продукти, базирани на пристъпи за диференциране на цените - обикновено компанията произвежда няколко марки, видове стоки. В този случай, че има проблем съотношението на цените за отделните марки, модели на стоки.

2.7.5. политика на продажбите

Бизнес планът трябва да се използва за представяне на каналите за разпространение на стоките в момента, както и дистрибуцията на продуктите на системата.

Канали за дистрибуция на стоки:

Изборът на разпределителните пътища на стоки и услуги - най-важната задача на предприятието.

Канал за дистрибуция - представлява набор от организации или лица, които вземат за себе си или да помогнат да се прехвърлят на друго лице собствеността на конкретния продукт или услуга по пътя им от производителя до потребителя.

Канали за дистрибуция имат определена дължина и широчина.

При описанието на каналите за разпространение на стоките в бизнес плана, на първо място, необходимостта от участие на посредници в процеса на движението на стоки на пазара.