Ценоразпис като маркетингов инструмент

Организатори на малък бизнес често се фокусират вниманието си върху основната посока на развитие на собствен бизнес. От услугата или продукта. В същото малкото хора мислят за това как да се предостави информация за стойността на продукта в цената. Но правилната доставка на тези данни може да привлече допълнителни клиенти.

Маркетингови инструменти - една много особена нещо. Не толкова отдавна, например, на сайта на организатора на малки предприятия почти не се обърне внимание (това е моето субективно усещане, изградена въз основа на "живот в Интернет" от края на 90-те години). Сега много начинаещите бизнесмени първоначално снасят тази линия, тъй като заплатата на дизайнера и програмиста за попълване функционалност на сайта в своя бизнес план. От друга страна, има един въпрос, по мое мнение, дори по-важно от един сайт. И той се обръща внимание не на всички. Този въпрос - ценовата листа на фирмата.

Вероятно това няма смисъл да се говори за "фунията на продажбите." показва колко потенциални клиенти се превръщат в реални клиенти единици. Ако средната малкия бизнес признат инструмент като един сайт, работи в горния край на фунията (привлече вниманието на потенциалните клиенти да организират: 1 - Ниво 2 "фуния"), цената се работи с тези, които са най-малко се интересуват. Това е второто или третото ниво на "продажби фуния." И вниманието към структурата, съдържанието и формата на цена се плаща много по-малко.

Прайс, ако мога така да се изразя, има следните свойства:

Не е задължително да е описано в ценовата листа трябва да има свободен достъп. Разбира се, прозрачен цена - много положително нещо, то е за услугата на потребителите или продукта, плюс доказателство, че той се лекува сериозно и не се опита да изтегли последните сокове. Но в реалния свят рядко voploschaema прозрачен цена, особено в сектора на информационните технологии, което е изключително трудно да се изчисли преките разходи за предоставяне на услуги. Понякога в рамките на търга не е грях малко да коригира цените. Въпреки това, дори фалшифицирания цени заедно с информация за фирмата трябва да "успокои" в съзнанието на потребителя.

Между другото, на цената, посочена в ценовата листа, само по себе си може да бъде и маркетингов инструмент. Можете брои цената - тази цифра може да се използва като база, "виси" на него, с други инструменти:

За да продаваме нашите продукти на потребителите, производителите използват епитети. Не е "оранжев" и "най-отбраните портокали от Мароко"; не "чай" и "силен английски чай сутрин". За "избора", ние сме готови да платят малко повече; за съжаление, това е вярно. Същата техника ще работи в ИТ услуги. Не е "домакин" и "лесен за употреба хостинг" (не прилича на някой?).
Отстъпки.
Всеки знае, че методът на "$ 29.99". Дори и за силни математически клиенти, като цената изглежда, че принадлежат към друга група.
Съпоставете цени за различни набори от услуги (2 - 3 предложения, която обхваща целия диапазон на търсенето, всеки - с допълнителни опции).

Масивните продажбите на потребителски стоки често е повишаване на цените през покрива, ако това допринася за ситуацията на пазара. Този метод е така наречената "дискриминационно ценообразуване". Мисля, че това е единственият метод за "общо", маркетинг, който трябва да се прилага в областта на ИТ с изключително внимание (в този случай "Elite Service" и "дискриминационни цени" - разнообразие от инструменти).

Тук някъде има отделен пост за това, че такова качество, и т.н. Той винаги е бил и ще бъде приоритет за клиента - цената. Качеството - е от второстепенно значение. Тук можете да изберете как да се съхранява на колбаса? Не винаги наденица 1000 стр / кг по-добре / по-вкусни колбаси, 200 стр / кг. И всеки, който го потвърди. Докато не се опита да направи и двете - няма да разбере. И клиент. Хайде, казва ми услуга струва 100 рубли. И там идва втори и казва - аз имам услуга струва 1000 рубли. Клиентът е шокиран и пита вторият - и за какво става въпрос вашата услуга е, че тя струва 900 рубли по-скъпо, отколкото в други. Това е бла бла бла, аз съм в костюм, който сертификат сноп, че пакет от препоръчителни писма. Първият просто дойде и направи всичко по силите. Никой не мислеше, че има сред нас тези другари, че цените lomyat хо, и нихром не знаят как :)) Аз не знам какво име те намерили. Antidoshirakery chtoli. Говорете за качеството и осигуряване на качеството - различни неща, господа.