Ценообразуване в хотела (част 4) - новини гостоприемство

Днес ситуацията се наблюдава, за да увеличи конкуренцията в туристическата индустрия домашното. Увеличаване на броя на мини-хотели, къщи за гости и частни апартаменти дърпа над повечето от гостите предпочитат да останат пред големите хотели и ханове. Това е така, защото почти на същото ниво на обслужване и условията на живот в различните

Ново в магазина

Мивка без г / л, гъвкави маркучи G 3/8 "

Basin смесител единичен отвор метал обработва тези.

Ценообразуване в хотела (част 4)

Коя стратегия да изберем

Обикновено продажбите стратегия в хотел в много отношения зависи към коя ориентирана към клиента хотел, неговото местоположение и услуги. Когато започнем да учат ценообразуването, ние започваме да се търси информация, че такава Rack процент на, нетният коефициент, Промо процент, процент Преговаря, FIT и много други термини, които се използват за определяне на цената на стаята. Някои мислят, че всичко е наред хотел с чужд мениджмънт, че за малки хотели, тази "наука" не е необходима, или които се отварят с нашите цени на гъвкава ценова политика правя ....

Помислете за основните видове строителство на ценовата политика в туристическата индустрия, което е необходимо за неговото изпълнение, има плюсове и минуси.

Ние се фокусираме върху преките и корпоративни клиенти

Ние се фокусираме върху туристическата агенция. ТУРИСТИЧЕСКИ АГЕНЦИИ - това е всичко.

Фокусирайки се върху думата на разпределение

Вие не искате да се мисли за това, което цените и на кого да продават стаи. Вие не искате да се надува на персонала и да генерират големи продажби. Ако не искате да максимизират печалбите си, а след това този път е за вас.
трябва да:
Намери един или повече туроператори са гарантирани за да бъде в състояние да зареди вашия хотел на компромис цена. Разработване на споразумение, което ще опише всички тънкостите на продажбите от броя или от търга си блокове.
В крайна сметка:
Ако хотелът е фокусиран върху няколко големи туроператори, той може да избере продажбите стратегия дяловете или разпределянето на. Тук можете да продавате вашите хотелски стаи в аванс с депозит или да се плати туристическата агенция за изпълнението на конкретна дата разчита.
плюсове:
Зареждане на хотели - не си главоболие.
минуси:
Можете да получите по-малко пари, отколкото би било иначе, а често и след факт предоставяне на услуги.

Най-често това е начинът да се избере хотел. Тази стратегия дава усещането, че не сте пропуснали нещо.

Тя не винаги е 100% натоварване увеличава хотели доходност, но повишава ценовата система. Туристически фирми, някои корпоративни клиенти са дошли да работят в определени механизми, а именно:

• Налице е отворен цена (процент Rack), т.е. цената на "изключено багажник", на която книгата е много малък брой клиенти в туристическата индустрия - обособена; така наречените гости ", които дойдоха от улицата";
• Индивидуални покровители, самостоятелна книга стая, отстъпка от откритите нива на 5 до 10%;
• Системата на корпоративни отстъпки за организации, които запазват стаи за служителите си, може да има няколко нива на цени, в зависимост от размера на броня за годината за мини - хотел прилагат три нива; плащане може да бъде различен като гост за пари и непарични във всички случаи, цената трябва да е различно от отворено не по-малко от 10%;
• Специални цени за интернет резервации онлайн;
• За дистрибутори на продукти, като туристически агенции, има три варианта за цена:
- цени за индивидуални клиенти, които резервират хотели чрез туристическа агенция или самостоятелно;
- нетни цени за групи;
- размер на комисионите;
в първия и в третия случай, гостът трябва да видите в полза, за да резервират стаи чрез туристическа агенция или поток от индивидуални клиенти на туристически агенции ще бъде по-малко (обезщетение е 10% разлика в цената).
• Сезонност: бял нощта или по време на изложбата, където увеличението на цените се извършва

Разбира се, всеки ден има нови принципи продажби стратегии и за цените, най-вече това се дължи на навлизането на българския пазар с голям брой марки, което води до появата на голям брой специалисти.
Ние предлагаме да се обсъди тази статия тук.

Позоваването и предложения за ProHotel.Ru