Цена войни, какво ще стане ако конкурентите по-ниски цени и дъмпинг, Ecwid

Дъмпинг - проблемът на конкурентни пазари. Един магазин нулира цени, в резултат всеки страда. Но това не означава, че трябва да направят същото.

В тази статия ще ви обясни как да се измъкнем от ценовата конкуренция и защо не е необходимо да намалят цените.

Защо конкурент намалява цените

Опитайте се да разбера защо противника си дъмпинг. Възможни причини:

• Имаше проблеми да бъдат решени спешно
  Конкуренти проблем и за справяне с това спешно се нуждае от пари. Не винаги е възможно да се заеме или да вземе банков кредит. В този случай, на изхода - бързо продават стоката от склада.
• Целенасочено примамват купувачите
  Конкурент е решил да се възползва нов пазар и умишлено по-ниски цени за определен продукт на загуба.
• Намалена качеството на стоките
  Конкурент започва да купува фалшиви стоки, тя използва в производството на материали с ниско качество, но по-евтино.
• Открих как да се намалят разходите
  Конкурент оптимизиране на производството, да намерите нови доставчици, спестява на съхранение, автоматизирани процеси или прехвърлят на аутсорсинг.

В последния случай вие nonwinning позиция. Бизнес съперник ефективно. Сега трябва да се опитаме да постигнем същите икономии. Анализирайте защо цените ви са по-високи. Може би неефективни разходи, не е оптимално продуктова политика, лоши текущи процеси, високо очаквания рентабилност.

Опасностите на ценовата конкуренция

Направи конкурентно предимство ниска цена - най-лесният начин. Не е необходимо да се мисли за маркетингова стратегия, работа върху качеството на продуктите или да се подобри обслужването на клиентите.

Но недостатъците в този случай е по-голяма:

А сега да разгледаме решения за борба с дъмпинга от страна на конкурентите.
Тези методи не само ще ви помогне да се избегне ценова война, но също така и за привличане на нови клиенти и укрепване на бизнеса и на марката на пазара.

Как да победим съперника без дъмпинг

Оферта клиентите на конкурентни цени, без да се прави компромис с бизнеса и неговите перспективи.

цени Lift

Опитвайки се да се продават по-евтино, отколкото в конкурса, можете да поглезят и развалят купувачи продават себе си и на другите играчи.

В допълнение, на цена от само избрани клиенти, които искат да спасят колкото се може повече, толкова повече си магазин не ги интересува. Се очаква, че тези клиенти ще останат с вас за дълго време, това не е необходимо.

За да се продаде по-скъпо. Колкото и странно да звучи, това е по-лесно.

За това ние трябва да се фокусираме върху хората, за които цената - не всички. Ако се продават един и същ продукт, като другите, добавят стойност чрез услуга: красива опаковка, на място, внимателен съветници. Нека да е включена.

Повишаване на статута на стоките, по-лесно, ако продажбата на продукти от собствената си решения. Добавяне на нови свойствата на продуктите, да се използва по-качествени материали.

И работи върху изображението. За да направите това, можете да станете спонсор на популярния случай, предлагат продукт медии личност и след това го поставете със снимка на вашия продукт в социалните мрежи.

Страхувам се, че увеличението на цените на поръчки ще падне, заедно с постъпленията ли сте? Така че най-вероятно това ще бъде, но ще се увеличи на действителния доход, и като резултат ще остане в черно. Вижте тази таблица:

Това е възможно, без да се загуби, ако имате широк диапазон и много редовни клиенти.
Конкурент не могат да се отърват завинаги и скоро ще се продават евтини стоки. Плюс това има шанс, че вашата аудитория не е твърде пресече и вашите клиенти просто не знаят за отстъпки състезателя.

Ако вашите продажби са намалели, опитайте се да се оптимизират разходите, като например:

Ако състезателят продължава да поддържа ниски цени, преминете към следващия метод.

Добавяне на стойност аксесоарите и отлично обслужване

Не се намали цената на продукта, по-добре е да предложи на купувачите допълнителни услуги, бонуси или обезщетения:

• Оферта безплатна услуга: Доставка, свързване монтаж, подобряването на условията на гаранцията. Конкуренти - евтини и ниско качество на услугата, както и вие - безопасни и удобни.
• Предложи аксесоари с отстъпка.
• Актуализиране на опаковката и външен вид.
• Намерете индивидуален подход към всеки клиент.
• Пълна продукт с нови свойства.
• Подобряване на вашия сайт и процес на покупка.
• Оферта за участие в благотворителност.

Например, ако продавате:

• Цветя - предлагат пощенски картички, меки играчки, балони.
• Козметика - сонди предлагат майсторски клас по грим, консултация с козметик.
• Обувки / дрехи - предлага възможност за монтаж.
• Подаръци - предлага карти, оферти за почивка.
• Храни - предлагаме дегустация на комплект или по-малки серии.

Поставете вашия продукт - можете да бъдете полезни на клиентите?

Оферта две цени за една стока

За да увеличи продажбите, а понякога и доста много прости стъпки. Например въведете в системата магазин на две цени.

Първата цена - минималната цена за стоката. Вторият - по-висока, но с допълнителни услуги.

Например, най-ниската цена да продава стоките за състоянието на самостоятелна доставка или доставка не по-рано от две седмици. И по-висока цена - с условия, които са удобни за клиентите си: доставка на следващия ден, монтаж, опаковане на подаръци.

В Ecwid магазин то може да бъде конфигуриран в раздела "Настройки" на картата елемент. Добавяне на услуга или добавка към продукта, определяне на стойността. Когато изберете покупната цена се преизчислява автоматично. Така например, така че направих магазина Kokosina:

Научи потребителите да изберете добър продукт

Ако състезател започва продажба на евтини стоки с ниско качество, го взема в своя полза. Издаден няколко статии за това как да се прави разлика с оригинала от фалшив, това, което е лошо-евтино, отколкото на стоките и заплашва своя клиент да се използва. Поставете тези материали в собствената си блог, или да им предложи мястото на профил. Дайте линкове към статии за социални мрежи.

Договори с доставчици за контрол на цените

Доставчиците също неблагоприятно дъмпинг. Магазини намаляват цените, работят на загуба, да се разпространят навсякъде и затворени. Не са търговци, без консумативи.

Предложи доставчик да въведе ценови контрол: да следи цените в региона и да не позволяват в магазини да се спускат под препоръчителната стойност.

Използвайте техники за маркетинг

"Клиентът винаги търси къде е по-евтино" - мит за тези, които не са запознати с основите на маркетинга. Купувачът избира цената само когато няма други критерии за сравнение. Ако стоките и условията са същите, а след това ще избере къде по-евтино, дори и ако емисионната стойност не е основен.

Но как да се получи на купувача да избере не стоката на цената, както и въз основа на качествата и предимствата? Има много методи, ето някои от тях:

Прочетете за повече от маркетинг, научете се, опитайте се, експеримент. Има десетки изпитани от времето и практиката техники.

Успех и добри продажби!

Алина Vashurina - PR-директор Ecwid. Той пише, за да вдъхнови и образоват читатели за всичко, което е свързано с електронната търговия. Тя обича да пътува, и в маратони.

Бъдете в крак!

Абонирайте се за седмичния събирането на вдъхновяващи статии за електронна търговия

Можете да се отпишете по всяко време. Като се абонирате, Вие се съгласявате с обработката на данни.