Целта на купуване

Бизнес покупки се извършват от професионалисти те DOS tatochno знаещи хора. Решенията се основават на опита от миналото и да се претегли внимателно алтернативи. Pulse за цялата покупка рядко.

Бизнес pokupochnye решения по-сложна и, съответно, но по-дълго, да изискват по-широка обмяна на информация, а тя носи повече финансов риск и несигурност. Решение относно институционалните покупки са рисковани и организационна представител на купувача - кариерата му може да зависи от продажната-monstrirovannogo технологични решения експертиза.

Организационни (ангажираните организации) предполагат решение купуване купуване група. Решения често Прин се трудят група от експерти, свързани с покупката, или група от професионални агенти поръчки от един индивид. Комуникацията между лица, които участват в процеса-ТА на вземане на решения се прехвърлят чрез официални канали Най рамките на организацията. При вземането на решение на сложни и скъпи покупки организационни участват няколко души, които споделят общи цели, рисковете и знания / информация, образувайки купуване център (закупуване център).

Организационна купуване включва тясно взаимодействие-Следствие между купувача и продавача. От pokupochnaya прак-тик обикновено се осъществява въз основа на ясно определени и ясни критерии, приобретателят може да изисква от доставчика да гарантира, че спецификациите на продукта. Необходимостта и възможността за регулиране на продукта към индивидуалните изисквания на ямите на бизнес купувачът прави организационна сегментация на пазара по-малко важно маркетинг компонент. отколкото за пазара на множество отделни потребители.

Благодарение на по-точни изисквания за закупуване на организационните купувачи може да има по-малък брой доставчици за избор, от обикновените потребители. Например, космическата совалка има по-малък производителя, доставчика от което той може да избере какво производител на бисквити.

Организационно решение купуване може да включва интензивни преговори, особено когато организации преговарят, закупуване на един от друг. Продажбите на персонала играе ключова
роля в институционални продажби, тъй като преговорите за многобройни, големи, и затова много важно и за двете страни по сделката.

Организационни покупки често разчитат на различни производители едновременно. Това се прави, за да се намали риска от прекъсване на доставките, поради липса на материали в някои от доставчиците, разпадането на своята икономическа дейност или кадрови проблеми. Org-nizatsionnye покупки често насърчават конкуренцията между по-stavschikov.

Организационна купувач обикновено разчита на по-широка poslepokupochnye контакти, отколкото потребителите на дадено лице. Ето защо, монтаж фактори, сервизна поддръжка и гаранция организационна поръчки често играе значителна роля в преговорите за закупуване.

За институционални продажбите като цяло е по-характерно за директно ми пускане на пазара. въз основа на връзката на сигнално производителността и продавач, без посредници. За продукти, за целите на потребителите е по-типичен масов маркетинг. т. е. marketin-теглителна решения, включително маркетингов микс, Orient ruyutsya тук, на масата купувача. Въпреки това, в продължение на много продукти, неправителствени групи, индустрията и потребителите marketin-теглителна решения са сходни по характер, т.е.. Е. Използва се както пряко, така и масов маркетинг.

Производство на собствени ресурси може да бъде от полза, ако компанията разполага с необходимите ресурси - материални, човешки, от време. Въпреки това, повечето от които-NIES не може да произведе всички те се нуждаят от бизнес продукти и услуги, така че ги купуват. Аутсорсинг - е прехвърлянето на компютърно Ния определени дейности, които преди се извършват от нея, сто едностранно художник. Това позволява на компанията да съсредоточи работата си върху факта, че тя може да направи по-добре от други. Аутсорсингът може да бъде наложено на производството, за обслужване на клиенти, нагоре-систематичен начин човешки ресурси, счетоводство, информационни технологии, разпространение. Например, с подкрепата на глобална ком-pyuternoy US Citibank мрежа е необходимо да се работи с корпоративни клиенти по целия свят, компанията прави ATT Solutions.