Бизнес Ръководство за съставяне на списъци с адреси

A1008 "КАК ДА НАПРАВИ И ПОДКРЕПА пощенски списъци"

Пощенските списъци - от ключовите фактори за успеха на директния маркетинг. За да се събират необходимата информация, за да създадете и поддържате пощенски списъци - не е трудно, най-важното - да се знае как да се процедира със задачата. В това ръководство ще ви разкажем накратко за това как да използвате пощенските списъци, как да се посочат имената на пощенския списък, и как да се създаде база данни - инструмент, необходим за успеха на вашата компания.

Метод за използване на списъци за разпространение.

по електронна поща - необходим инструмент, който вашия бизнес или вашата компания ще се използва за решаване на текущи административни и маркетингови задачи.

Предприемачите и компании използват пощенски списъци за решаване на много проблеми. Работни пощенски списъци са необходими за ефективното изпълнение на следните действия:

Но това е в областта на маркетинга пощенския списък играе най-важната роля. мейл каталожните продажби Директни с предложения - непременно свързани с използването на пощенски списъци. Интернет - маркетинг на пощенски списъци също изпълняват основна функция. по електронна поща - това е нищо повече от списък с имена на хора или фирми, които са изпратени до Каталог на предложения и други материали за продажби. Независимо от размера или профил може да бъде в компанията на директния маркетинг - списъкът разпространение все още е необходимо.

Следващата цел маркетинг изисква участието на пощенските списъци:

Активни купувачи напомняне, че е време да поиска нови продукти или услуги, които предлагате.
Предизборната кампания за набиране на средства - Ако вашата фирма се занимава с благотворителна дейност.

Увеличаване на броя на членовете си и на абонатите да си публикация.
Разпределение на покани за посещение на бизнес среща или семинар.

Поддържането на приятелски отношения с клиенти, клиенти и членове на организацията.

В този процес, ще откриете, че в ежедневната дейност на обхвата на списъка е почти неограничен. Сега ще опишем накратко различните списъци, изготвени за ежедневната дейност на фирмите.

От гледна точка на бизнеса - всички хора, които не са равни. От гледна точка на един предприемач от - активен купувач по-добре от възможностите или въображаема. Същото важи и за пощенски списъци. Разграничаване 4 вида пощенски списъци - в съответствие със стойностите, които се съдържат в тези имена.

Активни купувачи. Списъкът на активните купувачи - най-ценният актив на компанията. Активни купувачи - които вече са закупили или продължават да купуват вашия продукт или услуга. Това са хора или фирми, които са най-вероятно да отговорят на вашите последващи предложения.

Потенциални купувачи. Това са компании или хора, които вече са се обърнали към вас за информация за вашата фирма или оферти - Поръчай каталог, образец на стоката, или обща информация. Те са по-склонни да се възползват от офертата си - в сравнение с тези, които не заявят своя интерес. Колкото по-бързо ще изпрати отговор изречение - по-вероятно е, че потенциалните купувачи ще отговорят положително на него и да направят покупка.
Потенциалните купувачи. Потенциалните купувачи - хора или фирми, които все още не са отговорили на офертата си, а не да искат информация за вашата фирма, продукт или услуга. Въпреки това, по някаква причина, да не мислиш, че може да се интересуват от вашите продукти или услуги. В допълнение Того се предполага, че те са в състояние да плащат за стоки или услуги, предлагани. Трябва да се отбележи: че има смисъл да се разгледа дейността на купувачите като потенциални купувачи по отношение на стоките или услугите на друг ред - няма пряка връзка със стоките, които вече се интересуват. Никога не пренебрегвайте тази възможност! Купувач активност по отношение на определени стоки или услуги, предназначени, могат да се превърнат в активни купувачи на друга серия от предложения.

Купувач заподозрян. Това са фирми или хора, които, според вас, могат да станат активни купувачи в бъдеще. Въпреки това, техните характеристики, в съответствие с които те могат да бъдат причислени към евентуалните купувачи на вашите предложения не са толкова ясни как това може да се каже и за евентуалните купувачи. Той също така не е напълно ясно как те МАТЕРИАЛ в състояние да закупи стоки или услуги от редица вашите предложения. При формирането на пощенските списъци на такива имена ще имат най-нисък приоритет - затова тази група не се счита V3505 ръководство.

Всяка група обсъжда по-горе изгражда отделен пощенски списък. Като цяло, тези списъци ще бъдат 4 - за дейността. Потенциал, ПРЕДПОЛАГАЕМОТО и подозирам купувачи. Разбира се, можете сами да решат колко списъци ви трябва.

За всяка от 4-те вида на списъка - един и същ набор от данни, описваща всяка от имената. Систематизирането на информацията на клиентите ще откриете, че най-добрите купувачи на продуктите си имат общи характеристики или характеристики. Впоследствие, когато се решава дали да се включва името на един от посочените по-горе списъци, да сравните характеристиките на разглежданите имена с характеристиките на най-добрите купувачи. Констатацията, че лечение на симптоми или характеристики на същата или подобна - може да бъде без колебание включително името на списък с потенциални клиенти и се изпраща на пакет от предложения.

Следващата стъпка - на въпроса какво данни за активните купувачи трябва да се съберат.

КАКВО области включват БАЗА ДАННИ пощенски списък.

Тук ще Ви предложим няколко съвета за това какво описателна информация или данни, които да се включат елементи в база данни пощенски списък.

ЗАЩО база данни е толкова важно? Нека да започнем с преглед на основните принципи.

Каквато и да е продукт - винаги е определена група от хора, които, в съответствие с определени условия, е естествен група на потребителите на вашите стоки. Например, хората, страдащи от затлъстяване - естествени групи от потребителски стоки за загуба на тегло.
Колкото повече знаете за вашия купувач, толкова по-лесно е да предложим на стоки или услуги, които отговарят на техните желания, нужди и възможности.

Хората с характеристики, сходни с тези на активните си клиенти представляват списък ДОБРИТЕ потенциалните купувачи. Предложенията разпространени в този списък, най-вероятната причина за успешни продажби.

Ето защо, преди да вземе решение кои елементи на данни, включени в базата данни, за да се определят характеристиките, се слеят най-добрите си клиенти. Например:

Направете най-добрите си купувачи определено ниво на доходите (в случай на физически лица), или на определен размер на продажбите (в случая на дружества)?

Смятате купувачите имат определен семейни структури, както и на компанията - определен брой служители?
Дали от възрастта на лицето или определящите характеристики на компанията?

Жив ли най-добрите си клиенти в определен географски район?

дали те са ангажирани в определена дейност?

По-долу са въпроси, отговорите на които ще ви помогнат да се определят характеристиките на най-добрите купувачи.

КОЛКО ЧЕСТО добрите клиенти носят покупките по пощата - на дневна база? месечно? годишно?
колко много или за сума на поръчката harakterna за тях?
Какво е датата на последната си покупка?
Когато те купуват - по всяко време? в определени периоди от годината?
Колко трудно те са заети - психически или физически?
Да те използват интернет?
какво е тяхното ниво на образование?
дали те използват електронна поща и други съвременни средства за комуникация?
дали те са в ежедневните дейности на банкови сметки?
как те прекарват свободното си време?

Може би ще се определи на неограничен брой въпроси от този вид. Колкото повече разбираме и знаем техните активни купувачи, толкова по-бързо и по-точно ги дефинирате елементи от данни, които трябва да се използват за описание и идентификация на имената, включени в списъка на потенциалните купувачи.

Закупен от Bipi Group заедно с правата за препродават
и свободното разпространяване на