Бизнес и пари - как да правят пари време на автомобилното изложение
Никой не предлага подкуп, за да си купи нова кола, но напротив, идва на автомобилното изложение, много клиенти се нуждаят от отстъпки. Изглежда, че при такива обстоятелства, при търговията с автомобили, които не е печеливша. Но ако това беше вярно, на броя на търговците ще бъде намалена. В същото време, коли представителство тримесечна предупреди за разширяване на продажбите на дилърската мрежа и да се увеличи.
София и София за броя на глава от населението дилъри сега сравними със Съединените щати или големите градове на Германия, и по-нататъшно увеличаване на концентрацията на автоматично водят до нездравословна конкуренция и по-ниска доходност. Ето защо, основните усилия за развитието на дилърската мрежа сега е насочен към "завладяването" на районите, в които вече са формирани платежоспособно търсене.
Изграждането на всяка автокъща има две отправни точки: избор на мястото, където ще се намира изложбената зала, както и избора на марката, където той ще се специализират в, последвано от подписването на договора за представителство.
Местоположение е най-добре да се избере един претъпкан, разположен на оживена магистрала, така че преди това е лесно достъпен с кола или градски транспорт. Стремете се до центъра на града не е необходимо. Се увеличили наемите за земята, е малко вероятно да се изплати бързо. Голяма част от населението е в покрайнините, а клиентите могат да посетят по-удобно шоурум, който се намира в близост до къщата, отколкото за работата. В районите, както показва практиката, когато целият град може да се пресичат в 30
40 минути, географския аспект не засяга продажбата на такива места обикновено една марка не съставлява само един търговец.
Когато става въпрос за изграждането на един такъв модерен център, не бетонирани площи за автомобили в хангара, ще трябва най-малко 700 квадратни метра. м помещения. От тях най-малко 300 квадратни метра. м ще бъдат заделени за шоурум, офис площи за 100 и 250
300 за автосервиз. Отговорът на въпроса защо толкова много пространство за изложбата на автомобили, е съвсем проста.
Дистрибутори препоръчва да се вземе една кола 27-35 квадратни метра. м, към колата може да се приближи от всички страни, за да го видите отблизо и на разстояние, отворете всички врати, погледнете под капака, в багажника, и така нататък .. С една дума, да направи клиентът се чувстват спокойни и може да стане по-добре запознати с предложените стоки до него , В допълнение, в шоурума трябва да бъде поставен брояч, зад които седят не само продавачи и секретар, но и управителят на обслужване и продавач на резервни части.
Ако тя е относително евтини коли, а след това дистрибуторите са обикновено ограничени до препоръките по отношение на дизайна на интериора. Най-важното нещо - че всички знаци и пилони са проектирани правилно, извършване на необходимия цвят лого и марка име написано на желания шрифт. Всичко останало е украса на фасадата и интериора се дава в ръцете на кабината, при условията на споразумение с дистрибутора.
Минималната цена на изграждането на пълноправно представителство в регионите, например, в съответствие с корпоративните изисквания на Hyundai. Тя е около 700 хиляди долара. Инвестирайте в изграждането на автокъща 2-2,5 милиона долара не е печеливша - за периода на изплащане заплашва сериозно да растат. С подходящо и разумно подход към този въпрос, той е 4-5 години.
Изграждане на техническа шоурум център и склад на резервни части в Москва, като се вземат предвид разходите за покупка или дългосрочен договор за наем на земя, обикновено струва около 5-6 милиона долара.
В случаите на премиум марки като BMW. Mercedes - Benz. Audi. Lexus и др. Офис регулира почти всичко, включително доставчици на мека мебел в седяха клиентите площ.
В допълнение към корпоративните изисквания и въображение на дизайнера, разходите за строителство се определя от автокъща и конкретните технически условия. Понякога достъпно ремонт зона в гаража на кооперацията или такси басейн добавена голям вход и в съответствие с изискванията на стаята да се изключва - тогава разходите ще са относително малки. С изключение на разходите за наемане на готов стая, а след това на максималните възможни икономии, за да държат в рамките на 250-400 хиляди долара. В изграждането на шоурум от нулата по индивидуален проект в престижния район на града, но все още с голям шоурум, като всъщност става в милиони долари.
Независимо от избраните марки и определен дилър продажби, за да се изправи пред т.нар замяна състав. Това означава, че дистрибуторът не само ще се продава най-евтиният и работещи машини, "товара", за да ги имат да продават повече, и "тежка" модел, който изисква специални умения от търговците. Например, в случай на Hyundai, в допълнение към "Акцент" и "Getzam", които са закупили като топъл хляб са vnedorozhya Terracan убождания. има ограничено търсене. Тази схема се увеличава приходите за търговци, тъй като маржът (разликата между цените на дребно и дилърски) като процент от всички машини е един и същ, и обикновено е по-малко от 10%. Това е по-скъпо да продаде колата, така че, разбира се, по-високи доходи.
70 коли годишно. С малко по-евтино, като дистрибутор става нерентабилно да се занимавам с малки доставчици.
Тъй като внимателно да се проучи пазара и се предскаже, "върви" Направи това или онова марка на автомобили, че е много трудно, много компании се опитват да работят на няколко фронта, отваряне шоурумите от различни марки.
Там са несъвместими с опции. Представители на «премия» Mercedes сегмент. BMW. Audi и така нататък. Г. не би искал да бъде продаден до никой друг марка.
Друг важен аспект при избора на марка - доставка кола. преди 3 години по-голямата част от търговците се внасят автомобили в страната на собствените си, като ги от склада на производителя. Но сега ситуацията се променя драстично, коли представителство поеме функцията на дистрибутори или да назначи един единствен доставчик, който се занимава с доставка и митническо оформяне на превозни средства.
Разсрочена схема на плащане, предоставени машини - различно. Според Роман Tsyganov, на достъпни цени и се наслаждаваха на добър модел на търсенето все още ще се таксуват по време на превоза от централния склад, както и търговците, тези машини не се бавим и често се реди на опашка за тях. Скъпи коли се прехвърлят на изпълнението на автомобилното изложение, а крупието е длъжен да прехвърли пари в тях веднага след продажбата.
Марк се избира, че е време да отида на посещение в дистрибутора или представител с желанието да стане техен дистрибутор.
Обикновено това се случва с реален или имейл с предложение за сътрудничество. След вътрешно разследване перспективи на региона с потенциални търговци, свързани мениджър развитие за дилърска мрежа, както и за резултатите от проспективно проучване на структурата на инвеститорите и да провери надеждността му оставя на място.
Вече има по-специфични въпроси равномерно полагане на автокъща, лизинг или собственост върху земя. Пазарът се изследва за наличие на конкуренция между "сивата" дилъри, разпространението на лоялност към марката на потенциалните си купувачи, и така нататък. D. Също така, представители на дистрибутора проучени бизнес плана на бъдещата дилър и сериозността на неговите перспективи.
Ако решението за по-нататъшно сътрудничество е приет, договорът се подписва писмо за намерение, и започва изграждането на сградата. На етапа на проектиране, ако се изисква от корпоративните стандарти, дизайнът се съгласи с архитектите на автомобилния производител. Понякога дори офис предлага готови варианти на стандартен автомобил, което позволява на дизайнерите да се запишете на услуги.
С достатъчно финансиране за изграждане на автокъща от нулата отнема от шест месеца до две години. След пускането на готовия шоурума на представителите на клиенти и дистрибутори уреден последния детайл, се провежда обучение на персонала се провежда официалната церемония по подписване на договора за автокъща, склад и шоурум на вносните автомобили и резервни части. Можете да започнете работа.
Единственото нещо, което ще бъде свободен за по-голямата част от търговците, - образование и обучение на персонала.
Размерите на склада на резервни части, произведени на бензиностанцията, до голяма степен зависи от ситуацията на пазара и изтегляне на техническия център.
Асортимент склад дистрибутор обикновено обхваща 90-95% от обхвата на компоненти и срок на доставка липсващи части - една до две седмици. Ако дилърът е далеч от Москва, че има смисъл да мисля за това на ясно планиране на доставки на части, тъй като превишението - е замразен на пари, както и липсата на - загуба на печалба. Дилъри Volkswagen. например, е силно препоръчително да се запази нейната наличност на резервни части в размер на 40-50 хиляди долара, докато значително увеличава вероятността, че по-голямата част от клиентите ще бъдат удовлетворени.
За разлика от цените на автомобилите, цената на стандартен час работа, когато по-голямата част от дистрибуторите не са регулирани. Но парите вероятно няма да бъде в състояние да гарантира ремонт. Да, офиса плаща за цената на конструкции и части заменен под гаранция, но си цени, а не въз основа на цената на стандартен час в определен търговец. Парите ще плати за разходите за ремонт, но печалба е малко вероятно да се получи.