Асланов Тимур, клуб prodazhnikov

Общо 3054 позиции

Нови теми във форума

Общо 2437

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2715

Предстоящи събития

Изграждане на дългосрочни отношения с клиентите. Как да си направим клиента неговият верен поддръжник 25700 rub.r.
Моделиране, оптимизация и регулиране на бизнес процесите. Изпълнение на управление на процесите 31700 rub.r.
Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

За факта, че икономиката е в упадък и никой не иска да си купи не е днес пишат и да каже всичко. Продажбите падат, цикъл сделка се удължава, клиентите забавят решенията за нови покупки. Като цяло, кризата в целия си блясък.

В тази ситуация, борбата за жизнеспособен остър клиент, както винаги. И ако някой е на пазара е все още жив и че се плаща за него като лешояди се тълпят на всички, които имат какво да продават, и всеки се опитва да откъсне парче.

Какво друго да направя?

"Ние избираме, да изберете нас,

тъй като често не съвпада с ... "

- Момиче, вие разбирате, че не съм всяко момиче, което предлагаме.
- Да, ти, млади човече, не се притеснявайте, аз съм също не всеки може да се откаже

Неуспехи. Най-страховитите дума за неопитни продавачи. Кошмар. Източник на множество напрежения и неврози. Най-честата причина за уволнения, загуба на самочувствие и увереност в компанията и нейните продукти.

"Не мога да мисля за това сега. Ще мисля за това утре. В крайна сметка, тъй като винаги има утре. " Така че обичаше да казва Скарлет О'Хара - ". Отнесени от вихъра" на героинята на романа и филма

И за най-често си казваме, че не желае да се направят някои трудни решения. И трудно понякога няма значение какво решение от решаващо значение, така че изборът е богат, многовариантна и да се определи какво, например, за да купуват, е необходимо да се разгледа всички възможности, за да проникнат, да се определи точно това, което ние сме най-подходящ и да направи самият върху него, за да спре. И не мисля, че след това, че той не избра оптимален, тъй като реши да се спаси. Или обратното не обвинява себе си, той взе най-скъпият и надплатили. Това беше всъщност става с теб?

Как да се промени поведението на опитен продавач? Как да го направя това, което трябва да оглави отдел?

Какво означават те и в какви ситуации може да е важно. Например, компанията трябва да се въведат някои промени, които ще повлияят на продажбите на персонала: нова програма за награди, нови инструменти за автоматизация, нов процес продажби, нов метод на работа на продавачи, новата система за отчитане - нещо ново. По принцип, продажбите на персонала се състои от различни хора, от неопитни "новобранци" на "ветерани", които могат да работят в областта на пет до петнадесет години. Начинаещи, желаещи да учат и да се адаптират бързо към иновациите, след това така че повечето от "ветераните" Тя се променя в обичайните методи и са склонни да се противопоставят на нови инициативи.

Днес искам да говоря за лоялност на клиентите и фокус върху клиентите, защото мисля, че кризата е мощен инструмент не само за оцеляването на фирмата или магазина, но също така и за ръст на продажбите.

П р о д че Conomy в упадък и никой не иска да си купи не е днес пишат и да каже всичко. Продажбите падат, цикъл сделка се удължава, клиентите забавят решенията за нови покупки. Като цяло, кризата в целия си блясък.

Намери един наистина добър мениджър по продажбите е изключително трудно, а понякога дори невъзможно. Направете го така, че търговските мениджъри работят по-ефективно с пълната гама от продукти - изглежда почти невъзможна задача. С оглед на лидерите често стигат до логичното решение, продавачът (управителят) не е необходимо да търсите, и "възпитание", а за това е необходимо да се прилага по отношение на програмите за обучение.

Читателите на моите пратки в писмата му често трябваше да отговорят на въпроса за мотивацията на персонала по продажбите. Затова реших да споделя моите мисли по въпроса. Тази тема е много обширна и, разбира се, в един и същ въпрос на изпращането му напълно отворен. Но основната идея може да се обсъжда.

Всеки мениджър мечтите на негови служители са искали да работят, да се стремим към нови висоти на професионалната и се опитаха да достигнат все по-добри резултати в работата си. По-специално в продажбите, защото ние сме тук водим е за тях.

Днес искам да говоря по такъв важен въпрос като задържане на клиенти. Как да се запазят клиентите си? Как да направите клиентите да се връщат? Как да се влюби в един клиент?

Клиентите не ми се обаждат на среща, и цветята не са представени. Ние трябва да се търсят други начини да се спечели любовта и как да запазят клиентите си. Разбира се, има хиляди и милиони, от думите "благодаря" на проверката и да Подарък Купон-безкрайност. Но все пак има няколко неизменни правила, които заслужават плакет и във всеки офис. Тяхното е специалист по дигитален маркетинг Брайън Honigman.

Потребности, клиенти и потребители са свикнали да мислим, че дълго, твърди избор - важно е да се закупи термин висококачествено или отлично обслужване. Въпреки това, ние сме професионалисти в продажбите и маркетинга, ние знаем, че това не е вярно. В психологията, той формулира и доказано обратния ефект, наречен на ефекта на обеднен его. Колкото по-дълго купувачът избира, толкова по-лесно е да се направи избор в крайна сметка само на случаен принцип, от безсилие.

Поздравявам всички вас, скъпи абонат!

Преди всичко искам да Ви поздравя за последните почивката си и искате през новата година на успешните продажби, нови клиенти и растежа на благосъстоянието.

Теорията на когнитивен дисонанс, предложен от Leon Festingorom казва, че човек е в състояние на дразнене и дискомфорт, като се опитва всичко възможно да се измъкнем от това състояние. Грубо казано, в състояние на раздразнение при хората има два начина: Възпаление → → Solution Възпаление или бягство. Задачата на специалистите по маркетинг - да риташ човек с фино настроени усилие, а след това даде направление за освобождаването на негативните си емоции. В ръцете на настоящия професионален когнитивния дисонанс става мощни оръжия дори по-мощен, отколкото bystrozavarivaemaya юфка "Rolton" или атомна бомба.

За да започнете, ще дам няколко прости примера за това как работи на практика:

Днес искам да ви разкажа за системата McDonalds - набор от правила и принципи, които позволяват "Макдък" царуване в света на заведения за бързо хранене.

Да започнем с името на Макдоналдс - ". Ресторант за бързо хранене" Думата "бързо" в тази фраза не означава скоростта на изпълнение на поръчката (въпреки че това е наистина висока). Тази дума не си струва нищо пред думата "сила". Макдоналдс е създаден, за да го прекарат възможно най-много кратък период от време - най-известните потребителите обработка на конвейерна система.

Поздравявам всички вас, скъпи абонат!

Днес нека да поговорим за лъжи. Тази тема в последно време стана много популярен.

Издателите произвеждат голям брой предимства, как да се определи, че вие лъжете.

Д-р Лайтман на популярната серия "лъжа" ни научи да се определи лежат на фините движения на лицевите изражения.

Смятате ли, научи Вашите специалисти да признае, когато те лъжат клиентите си и да се противопоставят на тези лъжи? Нали не мислиш за това? Напразно. В крайна сметка, като герой на друг, по-популярна серия Д-р Хаус: всеки се крие.

Днес искам да ви предложим един малък откъс от книгата си "Как да увеличи продажбите." Мисля, че ми прости препоръки ще бъдат полезни за вас в ежедневната си работа.

21 върха на техниките за продажба

1. При контакт с очите - важен инструмент за продажби. Продажбите винаги е въпрос на доверие. Вие търсите в очите, клиентът просто взема решение - може да се има доверие, или не. Не крия очите си, в противен случай никога няма да спечелят доверието. Лице крие очите си или не е уверен, или не казва истината. В този а в друг случай, сделката няма да се осъществи - да се дават пари загубеняк лъжец или никой не ще.

Това не значи, че трябва през цялото време да се взира в него. Някои хора могат да възприемат това поведение като агресия. Клиент копие - да го гледам в очите, колкото изглежда в своя. Нито повече, нито по-малко. И, разбира се, изглежда в очите, когато говорим за основните неща, вашата презентация.