Андрей Якимов как да се подобри рентабилността на аптеки

Ръководител на проекта, Ярославъл

Ето, аз ще обсъди как да се увеличи рентабилността на аптеки. Не ми харесва академични статии, аз практикувам. Ето защо, никой не иска да научи. Просто кажи истинската история от моята практика. Аз ще ви разкажа за аптеката, но това се отнася и за магазин за търговия на дребно. Аптека, всъщност, същия магазин.

Имах възможност, по някакъв начин, за да реши проблемите на една от федералните аптека верига. Казано по-просто, направете от загуба на печеливша мрежа. Един от тези аптеки помня дълго време. Тя беше най-нерентабилни, почти безнадеждно. Тя веднага искаше да затвори, но реших да се бори за него.

аптека проблем си е на мястото. Той е разположен в центъра на града. Но защо тя се намира, тя вече работи успешно. Трафик в близост до аптека там, но лошото качество, с една спирка на друг ход. За значението на качеството на трафика, аз написах в статията: "Как за откриване на аптека." Жилища, има малко, така че продажбата на уикенда не успя.

Конкуренция: ако ти кажа, че не е, следователно, няма какво да каже. В радиус от 300-400 метра, пет аптеки, двете федерални и местни мрежи. Един общ дискаунтър.

Това е толкова лошо. Но да преминем към нашата тема.

Как да се увеличи рентабилността на аптеки

Повишаване на химиците могат марж, увеличаване на приходите и намаляване на разходите за участие.

Започнах с разходите. Известно е, че най-големият магазин на дребно цена е за наем и фонда заплати. Тук и да започне работа. Основната цел, за да се намали наема. Десет процента, обикновено не е трудно, но не беше запазена. Най-малко 30 -35%. Тази сложна задача. Около месец заминава за предварителен психологически собственика на третиране на помещенията. Тогава решаващ разговор. След това ще даде препоръки трудно, всичко зависи от здравия разум на собственика, вашите умения, за да се идентифицират слабостите, които могат да окажат натиск, най-накрая, с късмет. Аз бях в състояние да преговаря значително намаляване наем. Това е добре, но все още не е достатъчно. Така че аз преговарял за пренаемане на десет квадратни метра търговска площ с федерална мрежа, която продава медицински стоки. Имаше проблем, че в други аптеки те отдават под наем с площ от три и половина пъти по-евтино, отколкото да ми се предлага. Но трябваше да мине на по-висока скорост и по този начин е било необходимо, за да оправдае цената, преди управлението на дружеството. Успях, ортопедия отдел в аптеката е открит и те, по думите им, а не за момент от него не съжалявате (смешно, но ортези в аптека, по някаква причина, по-добре да се продават от едно хапче). Първата победа - влезе точката за аптека изравняващ.

Но компанията трябва да бъде печеливша, в противен случай, защо е нужно.

Реших да се оптимизират разходите за работни заплати. А именно, за да се намали скоростта на един фармацевт. Това изисква по-силен ръководител на аптека, която ще организира работата добре. Открих, че това, от вътрешен басейн, талант. Персоналът е добре организирана и там е първата печалба, макар и малък.

След това започнах да работя с печеливш част. Увеличение на оборота не е било възможно. Маркетинг промоции дават само временен ефект. Doprodazh система и интегрирани продажби вече са работили. Затова решихме да работим с диапазон, който ще повиши цялостната процент надценка на тезгяха. Ревизираната матрица към по-високи искания продукти. Работихме с сегмента - среда плюс. Сайтът за повишаване на маркирането на аптеката е 8 процента. Позволено е да се постигне разумно ниво на печалба. Основният резултат - аптека работи в силно конкурентна и работи успешно.

Ето защо, ако имате проблеми с вашия търговец, не се паникьосвайте. Спокойно оценка на всички аспекти на работата, се определи какво ще работи. Направи ясен план за действие и да се придържате към него.

Други методи, които подобряват рентабилността на аптеки

На първо място, Вашата аптека трябва да е цел във всички области: визуализация трябва да бъде добър, обърнете внимание на осветление, излагане на стоки, работата на персонала и т.н.

Работа с бизнеса. Те купиха лекарства, комплектите са завършени, все пак е нещо. Тази допълнителна канали за дистрибуция.

Всяко предприятие поотделно и винаги има нещо, което може да се сетиш. Желая ти късмет!

Цитат: [COLOR = синьо = синьо] Затова решихме да работим с диапазон, който ще повиши цялостната процент надценка на тезгяха. Ревизираната матрица към по-високи искания продукти. Работихме с сегмента - среда плюс. Сайтът за повишаване на маркирането на аптеката е 8 процента. Позволено е да се постигне разумно ниво на печалба. Основният резултат - аптека работи в силно конкурентна и работи успешно. [/ Цвят]

Всичко това би било съвсем рутинна, ако не беше за аптека, наркотици и хора, както и тяхното здраве стои зад това.
Вие печелите по него, и да печелят добре, но се похвали някои от trivialschinoy защо?

И качеството на услугата не се счита за едновременност предимство? Увеличаване на привлекателността на аптеката специално предприемат срещу другите?