9 практичен начин за увеличаване на продажбите в малките предприятия, сдружение на независими

Често, собственици и управители на малки фирми са толкова заети с рутинна работа, те не разполагат с време, за да мисля, че чрез нови канали за продажба и за откриване на грешки "" в организацията на системата. Но това води директно до увеличаване на печалбите и бърз растеж на продажбите.

В тази статия ще намерите 9 от практически начини за увеличаване на продажбите в малкия бизнес. Вие ще трябва само да се вземат и прилагат. И тогава печалбата си ще се увеличи драстично.

Първото нещо, което трябва да направите, за собствениците на фирми - е да се въведе doprodazhu. В doprodazhe, има три възможности за увеличаване на приходите си. В тази статия съм ги извел като три отделни документи. Нещо повече, тези методи дават експлозивен ръст на печалбата във вашата компания.

1. Предложи по-скъп продукт. Например, един човек е избрал своя продукт и имате по-скъп един. Той има някакви допълнителни опции, тя е по-добра производителност и съответно трябва да го докаже на лицето. Ако човек е готов да направи покупка, вие не прогоните тези, които предлагат по-скъп продукт, ако го правиш разумно оправдано.
2. Можете да предложите по-голям брой. Това, например, често се извършва в магазини за цветя. Младият мъж трябваше да избере една роза на среща. Да предположим, че той избра един куп 5 червени рози. Докато всички този продавач пакети. подготвя, казва тя небрежно. "Или да вземем девет. Пет - стандартен букет. И със сигурност ще искате да този момент, остава в спомените на любимия за дълго време. " Съответно, по този начин, продавача увеличава продажбите. Клиентът се съгласява. Доста работи на среща. Това дава букет за приятелката си. Най-вероятно момичето, без разлика на 5 или 9 ще даде своите рози, но фактът, че клиентът е щастлив и си печалби увеличение.
3. Следващият път doprodazhi - е да предложим на подобни продукти. Например, можете да отидете на кафе и да седне на една маса. Поръчайте кафето и сервитьорът пита: "Какво ще поръчате десерт?" Всичко. Ето един съпътстващи стоки в преследване. Искате ли това ред - не. Имате право на избор. Като цяло, той ще ви постави избор без избор. И повечето от книгата, без колебание.
4. При достигане на размера на N - отстъпка, доставка подарък. Например: при закупуване на повече от две хиляди рубли - безплатна доставка. Или покупка хиляди рубли - бейзболна шапка като подарък. За сумата от 5000 рубли - 10% отстъпка. Всичко това значително увеличава продажбите си печалба. Аз, ти и всеки друг човек повече от един път е уловена в света. Така че, ако все още не сте го използвате в своя бизнес - спешно изпълнение.
5. Три и четири като подарък. При покупка на три ролки - четвърти безплатно! При поръчка на три чаши кафе - четвъртата безплатно! При закупуване на три тениски - четвъртият в дар, и така нататък. Този метод е едновременно маркетингов инструмент и да се увеличи средната проверка във вашата компания.
6. Шеста начин за увеличаване на продажбите - колекция на клиентската база. Ако не сте прави, тогава ще трябва незабавно да започнете да събирате си клиентска база. Защото да се работи с тези хора, които вече са купили нещо - 7 пъти по-евтино, отколкото постоянно да търси нови клиенти. Знаейки това аксиома, представители на средни предприятия са получили и продължават да получават основно приходи от продажбите за редовни клиенти. Започнете събирането на клиентите трябва да се свържете веднага. Основното нещо, за да обясни на клиентите правилно, това, което ще се свържете. И правилно, за да мотивират служителите си да събира клиентска база.
7. Седмата начин за увеличаване на продажбите. Идентификация на слабости и отстраняването им. Много компании губят пари на прехода на потенциални клиенти в реалното. Целият ви продажба може лесно да "скъса" на непочтени служители. Той "само" грубо отговори, че е направил нещо нередно, не е правилно, когато той каза, и клиенти, междувременно, "паднат", и ще загубите печалбата.

За да се справят с това е проста:

• Вие трябва да напишете специални скриптове "приветстваме" на служителите си с клиентите;
• служители сила, за да се учат и да прилагат тези скриптове.
• Провеждане на регулярни обучения учтива комуникация с клиентите

8. Осма начин за увеличаване на продажбите - за обучение усмивка. усмивка обучение увеличава ръста на продажбите от 5%. Учете

служителите да се усмихват. На българския пазар са много малко компании, в които работниците и служителите са в състояние да се усмихне. Вашата мисия е сдружение в съзнанието на служителите си: клиент = усмивка.

Много ясен пример за този метод - добре известен магазин за кафе в нашия град. През цялото време, че прекарват там - никога не види тъжни или лоши служители. Веднага след като забележите персонала - те трябва да се изправи, след като там е искрен, приятелска усмивка. В кафенето Искам да отида отново и отново. Ако прекарвате време в този магазин за кафе, обърнете внимание на сервитьорите и барманите, и ще разберете всичко.

• Служител чува разговора;
• усмихнат три секунди;
• Той вдига телефона;
• Спокойно и учтиво да комуникира с клиентите си.

Този комплект е изключително проста действие засилва реализация. Харесва ли ви, когато комуникирате учтиво? Със сигурност след тази нагласа ви с удоволствие ще направи избор в полза на компанията. И constantly'll им се върне.

С помощта на начините, по които сте прочели по-горе, че е лесно да се увеличат продажбите в различни ниши на малкия бизнес. Ако сте изпълнени всички тези инструменти, можете да увеличат печалбите си, като най-малко 10%. И да е в състояние непрекъснато да подобрява тази цифра.

Това са празни места, за да променят, че под неговата компания, няма да бъде трудно. Може би, тези методи изглеждат нещо обичайно. Може да си мислите, че те не носят практическа полза. И - тъй като тя ще бъде много по-добре, ако ги включи в своя бизнес, да анализира резултатите и след това да направи обективни заключения.