9 модела създават една легенда на марката (марка история) - Business Club

"Легенда - важен елемент от брандиране на стоки или услуги"

С тези думи, в класа започва да изпитва мъдър професор по маркетинг в който и да е голям университет на страната.

В този момент, студентите не са склонни да имам си писалка, бележник и са започнали да очертае своя учител реч. Тъй като те нямат къде да отидат: в навечерието на заседанието на изпити.

Ето защо, вместо основните познания, които липсват в учебниците по маркетинг, да вървим направо да практикуват. Ще докажем, че легендата - е разположена версия на USP на продукта (марка и услуги) и ще разследва най-често срещаните модели на създаване на марката Story.

"Продуктът, който е невъзможно да се разкаже една история, марката не е"

И за да се отговори на това твърдение със 100% сигурност няма, защото всеки бизнес има своя bekgraund, своите бизнес цели, свои собствени характеристики.

Но фактът, че легендата на марката създава силна емоционална връзка между продукта (фирма, услуги) и на потребителя, признават изцяло.

Има редовни цигари, но легендарна марка Marlboro. Има обичайните памперси, и са известни по целия свят (!) Pampers продукти.

Каква е легендата на марката по-накратко?

Това е разширена версия на позиционирането, която е разработена специално за потребителите. Не за маркетинга на компанията, а не за "големия шеф", както и за целевата аудитория.

Това може да включва една легенда?

Легенда на марката, тъй като разбрахме, точно над - е разширена версия на позиционирането. Той комуникира мисията, ценностите, ползи за потребителите, и уникалните предимства на продукта. Това означава, че основните точки са отразени в USP на продукта.

легенда Пример продукт: зърнеста извара TM "Нашата Мътеница".

Ball: "Matroskin, споделя една тайна: защо имаш извара - семена»?.

Matroskin: "Тази топка, специална храна, всичко е любов, и се хранят отделно и зеленчукови салати добави вкусни и изящно произведени. За да се подготви този деликатес, аз отнеме меки зърна сирене и се изсипва крем. Нашата гранулиран извара "Мътеница" Оказва се, нежна, но не е много питателна - има 5% мазнини ".

Тази версия на легендата е взета от сайта на марката. Нейната същото, но в краткосрочен формата, ще откриете на опаковката на продукта. За търговци, целия текст може да бъде обгърната в суха дестилация: извара боб, специален продукт, подходящ за собствено потребление и за салати. Нежен, нискокалорични. На сметана.

да бъде впечатлен от текста на крайния потребител - е малко вероятно. И тъй като легендата се оказа много интересна, вкусна и здравословна.

Друг пример за легенди TM "Нашата Juice" - Одеса бебешка храна Консервна фабрика.

Текст, превод от украински език:

Вкусете от детството. Сокове "с малко мияч на чинии", направени върху опаковката, в дните, когато бяхме малки, и това беше по-добре, по-вкусни и по-естествено. С течение на времето, са се увеличили и да се промени много неща. Но в нашата сок - сок с малко мияч на чинии - ние продължаваме вкуса на щастливо детство.

Така че, това, което са създаването на модел на марката история?

9 модели създаване легенда марка

Решихме да ги превърне в модел за създаване на марката Story, че в действителност, е основното лечение на марката на купувача.

1. Скица на образа на живот на потребителите

2. Истинската история

Историята, която действително е била допусната в живота на марката. В резултат на това, тя се превръща в ключов комуникативно обещание.

Например, създаването на истински случай на Pampers памперси. Те излязоха с грижовен дядо Виктор Милс за внучките си. Истина или художествена Procter търговци Gamble - кой знае. Но легендата е 100% марка предава най-важно послание - грижи.

3. Начин на живот

В този модел, се репликират начин на живот на целевата аудитория на стоката. Например, TM стратегия Ах, която предава легендата на брадва-фантастичен ефект.

В този случай, начина на живот, изразено от СО да угоди на противоположния пол.

4. Fancy ситуация

Unreal ситуация, която не е възможно в реалния живот. Както в легендата TM "Нашата Мътеница".

5. Създаване на настроението

Легендата се основава на емоционалното въздействие: красота, любов, нежност, женственост. Не забравяйте последното видео TM Crown и лимитирано издание пакет шоколад леопард.

Когато учех този пример, попадна в интернет на цяла серия от материали, които сееха легендата - "това е, което наистина исках."

6. Символичен характер

Marlboro, например.

Между другото, един истински мачо Марлборо е очарователна млада дама Мей Уест. Това беше името на тези цигари. Те са изчислени при женска аудитория, но продажбата на стоките не отговарят на очакванията. Leo Burnett, за да се избегне катастрофа в най-бързия срок смених опаковката и създаде легенда на свободолюбиви каубой.

7. Съсредоточете се върху технология

Съобщението е изградена около уникален производствен технологични продукти. Например, легендата на един от продуктите TM Mivina - фиде бульон.

Mivina бульон - е гореща удовлетворяващо хранене с юфка, реалната бульон месо и билки.

Бульон за продукта, получен съгласно технологията, която е много подобна на дома готвене. Месо подправено варени при 100 градуса в продължение на два часа и половина и след това опаковано в специална опаковка, която предпазва продукта в рамките на срока на годност.

Друг пример за "технологични" легенди за опаковане на мляко ТМ "селско". (Превод от украински).

Ето защо нашата компания е един от първите в Украйна започва да използва иновативна технология за обработка на производството на млечни продукти пара.

задушени преработка на мляко прави възможно леко да го очисти от вредните бактерии и да се запази естествената стойност. Поради това нашата мляко - специално: нежна и много вкусно, колкото искате.

8. Научните данни

Помнете история ТМ "Ridna Rosa" водка? Легендата се фокусира върху факта, че водката - реален продукт, за разлика от други марки, тъй като тя не включва глицерол и други вредни вещества. И този факт е научно доказано.

9. Доказателствата в подкрепа на стоките

Легендата се основава на обратна връзка, препоръки или добре известни личности в същото време голям брой хора.

Например: "Според проучването, 80% от жените заявяват, че малките бръчки по кожата изгладени ръце. Дръжките са меки и нежни. "

За да обобщим ...

Виждаме, че легендата може да се базира на истинска история, или измислени факти. Тя може да се обжалва пред рационални фактори и решението (цена, качество, технология, коментари) и емоционално (изображение, настроение, измислен герой, фантазия ситуация).

И ако развитието на позициониране (брандиране) - това е работата на маркетинг, трансформирането на TSS в легендата - това е област на дейност на опитен копирайтър.

допълнителна информация

Книги Дениса Kaplunova

Не забравяйте да проверите на книгата Дениса Kaplunova:

Вижте също:

Списък с въпроси за продажба на мнения за писане, които са необходими, за да настроите клиента разбира по-голямата част от клиентите са разделени емоции, и в изтеглянето трябва да се появи малко по-различни времена. Всичко това, което правите - изготвя списък с въпроси, на които клиентът трябва да се отговори в своя преглед. И това е добре - той знае какво да каже или напише, но можете да получите на [...]