7 критерии за ефективност на мениджър по продажбите

7 производителност Мениджър Продажби критерии

Седем въпроси, за да се оцени ефективността на мениджър по продажбите, и вижте дали мениджърите правят всичко възможно, за да ги гонят от клиента даде резултат.

1. Дали управлението на изложбата и конференции присъства? В такива събития е удобно да се направи познанство. В Ефективният мениджър по продажбите трябва да бъде постоянно обновявана база данни за потенциални клиенти, както и на десктопа - да расте купчина визитни картички. Ако фирмата ви поддържа мениджър формат търсене на клиент трябва да вземе това за своя пряка отговорност.

3. Направете мениджъри получават препоръки от стари клиенти? Ако управителят - истински ловец, той няма да чака, докато доволен клиент ще си спомняме за него, и той първо пита за контакти на хората, които той може да препоръча вашата компания.

5. Направете мениджърите могат да постигнат на среща с решението машина? Отговор на този въпрос е прост: ако мениджърът често идва на сцената на бизнес среща, но договорът не е сключен, е вероятно, че той се срещна на неподходящ човек. Въпреки това, той трябва да помисли такова нещо, като превръщането на заявления за поръчки (тази цифра е много различна за различните видове предприятия). Например, тя се счита за 10 към 1 (само един прави поръчка за десет клиенти, които са кандидатствали) за пазара на консултантски услуги на добра реализация.

6. мениджърите се опитват да надминат установения план? Един добър ловец не спира да търси нови клиенти, той създава основа за бъдещето, опитвайки се да направят повече пари, да ни донесат по-големи печалби, въпреки установените стандарти и независимо от контрола на надзорните органи. Ако забележите, че работникът или служителят започва да се забави изпълнение на поръчките, сделката определя следващия месец да се осигуряват финансово, и така нататък. Н. Има голяма вероятност, че той скоро ще загуби формата си и да стане практически безполезни.

7. мениджърите "фуния мислене" Имат ли? Ловците отличава психологическа устойчивост и разбиране: поражение днес ще се превърне в утрешния победа. Той не направи трагедия от неуспеха, и запретва ръкави и да работим върху, защото знае: търсене на клиенти - бункер капацитет, което рано или късно ще доведе до резултати (девет отказа да клиенти там е този, който ще каже "да"). Ето защо, при повреда на кой да е добър ловец забравя до следващия ден. "