6 ключови маркетингови инструменти на алкохол и промоция на тютюн в България

Какво марки под строги закони - съвети за младежта маркетингова агенция CITYMETRIA.

През последните години българското законодателство става все ограничи възможността за насърчаване на алкохол и тютюневи марки.

Напредъкът в ХоРеКа

Най-добрият начин за алкохолни марки, за да влязат в пряк контакт с целевата аудитория - това е работа в каналите на ХоРеКа, които са идеални за насърчаване на производителите на алкохол: производство на филтър по възраст, насочени към доходите и хобита също имат ясно предимство: самото състояние на потреблението, което вече се случва и без участието на марката, което не е, например, в търговските канали.

• Активността в клубове, кафенета и ресторанти вече предлагат най-голямата област за творчество по отношение на правни ограничения. Това е, на първо място, брандиране - както цялата страна, както и отделни области: тераси, дневна зона. Също така, алкохолни марки могат да се показват реклами на екраните, които предлагат маркови promomenyu и ограничени разходи за стимулиране дейности ( "купува два коктейли - получавате третата безплатно").

• Човешки ресурси. Друг проблем за марки алкохол - качество на персонала на работното място, на които се провеждат на събитието. Ако с "тяхната" промо, може да се изгради програма за обучение и да ги включват в дейността на времето, с опита на по-високо качество, с "местен" е по-сложно персонал работи.

Различните марки алкохолни често инициират кампания в канала ХОРЕКА, където в акта, уреждащи институции като "входна точка." Насърчава и наблюдава работата на сервитьори и бармани може да бъде трудно: те нямат мотивация да участват активно в кампанията на друг алкохол марка. Има решение - програма за мотивация на персонала места: различни бонуси за продадени от promomenyu коктейли, както и програми за обучение сума. Много алкохолни марки създават свои собствени учебни бармани, държат конкурси и курсове, които укрепва лоялност към марката и знания продукт. Например, Diageo фирма (прави Johnnie Walker, Guinness, Smirnoff, Baileys, Cuervo, капитан Морган, и т.н. ...) Ежегодно Diageo Бар Академия - обучение и състезание за бармани. Heineken притежава голямо разнообразие от програми за обучение, например, Heineken Star Сервирайте, посветени на правилното натоварване на една от разновидностите на марката бира.

• Работа с интересите на публиката. За марката е важно ясно да се насочите вашата аудитория, сайтът и дейностите, с които възнамерява да се интегрират на марката, както и да не се бърка с набор от тези елементи. До сега, има случаи, когато една марка, която се фокусира върху много печеливш, възрастни публика, е интегриран в случай, най-вече привлича младите хора.

Тютюневи марки е такова разнообразие от маркетингови дейности е вече само да мечтаят.

• Марка маска. Някои марки ще продължат да се движат по чисто маски платформа ХоРеКа: Марката на тютюн може да се облече във форма, съответстваща на цветовете на марката, с разпознаваеми елементи, но без да се пълни с идентичността. Като част от тази работа, те може да предложи размяна: отворена кутия цигари на гости промени на целия пакет от тютюн маркови продукти, провеждане на акция.

Brand-маска - разпознаваем елемент (обикновено визуално), което е свързано с марката и да се използва за търговски цели, когато прякото Промоцията е невъзможно или нежелателно. Котвата ефект настъпва - елемент е свързан с марката и потребителят се възприема като част от него, е изградена силна асоциативен верига. Марка маска може да бъде от няколко типа: елементите на идентичност (цветни графики), често срещани думи, знаци.

• Маркетингови изследвания, които провеждат тютюневите компании, са набира популярност: те ви позволяват да започнете тематичен диалог и да информират потребителите за продуктите на марката.

• Gaming дейност. Promopersonal може да предложи да отговори на няколко прости въпроса за марката на цигарите и за правилните отговори на комплимент, например, малко сувенир от маската на идентичността на марката.

Промоция в пунктовете за продажба

от възможности за популяризиране на марката тютюн в точката на продажба, са намалени до микро-ниво: те може да ви посъветва само потенциални потребители.

интегрирани кампании

марки често искат да се изправя и да извършват нестандартни интегрирани кампании и специални проекти. уиски Ballantine, например, за трети път притежава музикален конкурс WORKROCK битка, чиято цел - да се намери сред служителите музикални таланти и да докаже, че бяла яка от дневни и нощни съвместими кожени якета. Конкурсът се подкрепя от известни личности (тази година това е Иля Lagutenko и Гриша Urgant), те също са включени в оценката и определянето на победителя. На интернет страницата на конкурса гласуване за работата на участниците. По този начин, уискито работи на целева аудитория: офис работници, които в вечери мечтата на рок звезда изпълнители. В този случай, изберете платформа, базирана на интереси и хобита, като правило, тя дава по-висока степен на участие на участниците. Ballantine се занимава с изграждане асоциативен верига между себе си и на мястото на потребление (бара), безплатен атмосфера рок парти.

Premium марка водка "Байкал" организира кампания за околната среда. в който всеки закупен пари бутилка е била прехвърлена на фонд за околна среда за да се запази чистотата на езерото. Уебсайтът на проекта е проведено гласуване за най-добър Екопроект, която ще бъде въведена на получени през средствата за кампанията. Проектът е интегрирана в социалните мрежи: на страниците на Гласоподавателите се появиха информация за гласувал, също е бил използван механична държава се държави - за нови участниците в проекта, за да ги покани да получите допълнителни точки. Победителите отиде на екскурзия до езерото Байкал. Това действие е работил в няколко области: стимулиране на продажбите, положителни асоциации марка (екология и добри дела винаги са успех), както и за утвърждаване на марката маски, свързани с езерото Байкал - езеро на асоциативен масив - едно и също име водката.

Планиране специални проекти, трябва да се действа внимателно: например, една и съща марка, като се стреми да достигне до нов сегмент от Централна Азия, която се проведе на скандалната кампания "Мис Байкал Organic». По време на действието, мъжете били помолени да се прави разлика между "органичен", "естествена" красота на изкуствен. За правилни отговори, протестиращите са получили оценки - "мъжествеността", които също биха могли да се финансират чрез изтегляне на касовата бележка на водка "Байкал". Резултатите си хора могат да прекарат да гласува в подкрепа на участващите в конкурса, както и най-активните да получат покани за частни партита, които се проведоха в няколко града в България. Кампанията се обърна провокативен: Гласувам за момичетата и еротичен елемент на конкуренция (много участници, посочени откровени снимки) провокира широки дискусии в социалните мрежи. Това действие е много за разлика от екологична дял на марката, те споделят само "органичен" компонент, но използва напълно различни комуникационни платформи.

В такива случаи, като се опитва да играе на различни области на комуникация в същото време, не даде ясен имидж на марката и причиняване на различни асоциации, марката може лесно да въвеждат в заблуждение потребителите, оставяйки въпроса какво е марка, и как тя се позиционира.

CRM Директен мейлинг

Добрият стар директен контакт с потребителя продължава да работи ефективно в цифровата-медиите при максимално качество и индивидуализирана присъдата и съдържанието. Също така, този канал го прави много ясно да се сегментира аудиторията и й даде най-точна отчетност с висока възвръщаемост на инвестициите.

• Пощенски списъци. Като част от програмите за стимулиране може да се извърши като механиката Събирайте формат Вземи и не по-малко популярна класическа пощенски всяко infopovodami от съобщения за споделяне поздравления за рождени дни. Ефективно такива програми, за съжаление работят само за тези марки, които са обезпечени основа на техния CRM-база данни, преди влизането в сила на последните изменения, когато тя все още е възможно да се насърчават активно.

• MGM-маркетинг. Важен инструмент за разширяване CRM база - MGM-Marketing (държава се държави). В този случай, разширяване на базата данни се извършва чрез привеждане на настоящата рамка на своите "приятели".

• Промоционална програма. Марки често, особено бира, да изградят дългосрочна Промоционална програма: те избират една обща комуникационна платформа и се провежда в рамките на няколко й промоции с подобни теми. Тези действия обхващат голям интервал от време, като по този начин формират лоялността: купувачът знае, че той винаги има шанс да спечели нещо. Каналите за информация за такива действия - главно директна поща или търговски обекти.

уебсайт на марката

Въз основа на уебсайта на продукта е домакин на разнообразни дейности - промоции (за алкохолни марки) и състезания. Така че, една от марките на тютюн сега е провеждане на творчески конкурс за участие в който някой (попълнете формуляра за регистрация и потвърдете вашата възраст) може да спечелите пътуване с яхта. Насърчаване на такива състезания е ограничен, а изпълнението им няма да се отрази пряко на ръста на продажбите: марка не може да участва в конкурса, за да поиска да купи своите продукти. Но такава дейност са добре се отрази на имиджа и да се ангажират участници в комуникацията, форма и укрепване на имиджа на марката, начин на живот-асоциация.

Най-големият залог се поставя на Facebook, че е мястото, където най-интересните живота за алкохол марки аудитория: страните среден и висок доход, над 18 години. Лидерите на тази платформа марки спиртни напитки, особено водка, броят на абонатите, те са по-напред от другите алкохолни сегменти. Сега топ 5 общности в броя на абонатите на българския дух марки (или представителни марки в България) на Facebook изглежда така:

Бира марки са сега преразглеждат своите маркетингови дейности, но не губят главата си върху новите функции: Отчети последните медийни, че никой от марката бира все още не е сключен договор за спонсорство с Висшата лига, позовавайки се на доста висока цена на договора.

В много чужди страни, законът позволява не само бира, но и алкохолни напитки да спонсорират и извършват спортни дейности. Така например, в САЩ от Bacardi спонсорира баскетболни състезания, както е казано в неговата Instagram.

Илюстрация: Instagram Bacardi САЩ

Съвсем наскоро обяви партньорство Scotch Уилям Лоусън и футболен клуб в Лондон "Челси", Diageo марки спиртни напитки производител редовно подкрепят състезание на Формула 1, а Джони Уокър продължение на много години спонсорират голф турнири.

През последните години, законодателство в областта на алкохол и тютюневи изделия се промени няколко пъти, и с всеки затягане на участниците отново да научите промоцията в съответствие с новите правила. Опитът на фирми показва, че напредъкът е възможно дори и при много строга рамка, но ефективността на инструмент Остава да се види - след последните промени в минали не е достатъчно време, за да се оцени напълно всички възможни средства.

Източник Изображения за закачка: "Infoserfing"