5 стъпки, за да ви помогне да напишете призив за действие

Как да пишем призив за действие, който няма да остави никого безразличен?

Призив за действие - е важна част от всяка кампания. Бутон да направите дарение, или писмо с молба да подпишат петиция, са примери за такива разговори към действие, както и тяхната ефективност зависи до голяма степен от това колко успешно кампанията ще бъде организация с нестопанска цел.

Разбира се, има различни начини за проверка на ефективността на инструментите за набиране на персонал, например, да се извършват изпитвания A / B, в която сте промените цветовете на бутоните за дарения или заглавието на статията и да видим това, което работи най-добре за вашата аудитория. Но има и друг начин да се напише призив за действие, който няма да остави никого безразличен?

С тези пет стъпки, можете да разберете по-добре поведението на вашата целева аудитория и да ги използвате в призив за действие.

Стъпка 1: Да ви изследвания

На първо място, трябва да се разбере как да се мисли и действа вашата целева аудитория. Тези предположения са сравнително лесно да се направи, но, подобно на много други предположения, за да бъде погрешно, те могат да се окажат.

Вярно с вашите предложения или не, това ще ви помогне да разберете само на изследването. Много е вероятно, че тази работа вече някой е направил за вас (опитайте да търсите за Google съответните изследвания), но ако не - ще трябва да притежавате, за да получите отговори на въпроси за вашата аудитория.

Един от най-ефективните (но причиняват дразнене на респондентите) методи - проучване. Опитайте се да бъдете кратки (не повече от 10 въпроса), и да включват въпроси, свързани с поведението на вашата аудитория.

Всички хора имат биологични нужди, които не могат да се "изключват", например, сън и храна. Въпроси относно биологичните нужди ще ви помогнат да разберете много за това какво мотивира аудиторията си.

И накрая, знания за пари, кариера и материалните неща в живота си аудитория може да ви помогне да разберете по-добре тяхната мотивация в какво и как да се изразходват парите, а оттам и на базата на това да се изгради призив за действие.

Проучванията на сайта SurveyMonkey имат водач. което ще помогне да се изчисли колко трябва анкетираните в изследването на статистическа значимост.

Стъпка 2: Намерете своя публика

След като се подготви проучване, е необходимо да се уверите, че вашата целева аудитория е отговорът. Ако знаете къде тези хора са физически, можете да се върнете и да ги убеди да се подложи на разпит. Ако не сте запознати с известната личност във вашата област, можете да го помоли за помощ при разпространението на информация за проучването.

Стъпка 3: Съберете допълнителна информация

След като сте събрани, и да получите представа за един типичен поведението на аудиторията си, че ще бъде полезно да се събере допълнителна информация. Например, ако вашата целева аудитория - предприемачи от Силиконовата долина, можете да намерите информация за това колко те печелят. как живеят те, а дори и след това, колко добре те познавам по математика (страница 45).

Това ще ви помогне да се създаде по-пълна картина на вашата аудитория и какъв призив за действие може да я мотивира.

Сега, когато имате цялата информация, можете да излезе с хипотеза за това какво причинява вашата аудитория към желаното действие.

Разбира се, всеки човек на вашата аудитория е уникален набор от характеристики, нужди и желания, но въпреки това обикновено е възможно да се определят някои общи характеристики на групата.

Такива като скука - в живота на хората, няма нищо по-интересно. За да се забавляват, те се занимават с екстремни спортове, опитайте наркотици или гледане на сапунени опери. Липсата на чувство - те чувстват, че не са постигнали нищо и / или живота им е безполезна. Игри като Светът на Warcraft или Angry Birds, дава на хората чувството, че те се постигне нещо.

Въпреки това, повечето хора не осъзнават истинските им потребности и мотиви на определени действия. Както беше отбелязано от Garzberg, ако попитате някой защо той купи "Ферари", възможно най-скоро, за да чуете в отговор е нещо като "Аз винаги съм любимите коли", а не "Чувствам се достатъчно значим, и скъпа кола ми дава възможност да се увеличи тяхното значение в очите на другите. "

Можете да се разбере нещо за вътрешните нужди на лицето по много начини - на външен вид, поведение, навици и т.н.

Стъпка 5: Логиката на призива за действие

Направете списък с 10-20 ключови думи, които задействат емоции и важно за вашата аудитория и че можете да използвате в поканата за действие.

След това направи няколко обаждания към действие, с помощта на ключови думи и да започне A / B-тестове, за да видите това, което работи за аудиторията си най-добре.

Обажданията към действие, се опитват да се докоснат до тези на вашата аудитория се нуждае от това, което сте научили в хода на проучването.

За да се мотивира аудиторията си и да направи желанието си да ви помогне, което трябва да разберете кои са тези хора и какво ги мотивира. Ако разбирате техните потребности и как да участвате в кампанията си ще им помогне да се срещнат, те ще бъдат мотивирани да вас и вашата организация помага да постигне целите си.