5 Перфектни Съвети да се споразумеят за нещо - "Аз го направих! "- мотивация

Всеки ден ние сме ангажирани в преговорите, тъй като разрешаването на конфликти с клиенти или доставчици и завършва с опитите да се намали сметката за обиколка с екскурзовод или да получите повишение. По-долу няколко клавиша, за да се получи желаното, а не да се пренебрегва маменето и се нуждае от друго лице.

Това е един от най-важните и често оценени под-елементи. Изглежда, че там е сложен, всички ние слушаме, когато ние говорим. Но това е? Проведените психологически изследвания са установили, че 60% от времето, говори с човека, с когото общуваме по възникна необходимостта, ние изпълнява така наречения "психично сън", т.е. като се вслушваме, но съзнанието е изключен. Ние можем дори и при правилните моменти закима и, в крайна сметка, да има обща представа за разговора, но в действителност, ние сме далеч от него. По този начин, в мозъка се "справят" с ненужни и скучни за него информация. Но ние можем да променим това - просто достатъчно да се направи в продължение на малко усилия и се концентрира върху това, което каза противник. В допълнение към банална уважението, което ние изразяваме като просто "слушане", потопен в разговора, ние можем напълно да се контролира процеса на преговори, му повлияе и в резултат на факта, че това е необходимо за нас.

Използвайте правилото за "50 до 50"

Намерете общия брой. Бъдете приятелски

Друг ключов момент е да се намери общ "земята" в преговорите. Ще бъде по-лесно да намерят допирни точки и постигане на разбиране бързо, ако сте страстен за обща тема. Например, ако събирате нещо, то ще бъде по-лесно да се споразумеят за цената с продавача, който също споделя вашата страст. Но в действителност, почти всеки човек може да намери общ език. Бъдете приятелски настроени, не просто "хванем бика за рогата", или до конфликт. Да бъдеш напред в конфронтация като човек, и с идеята за споразумение, ти си за създаване на не е най-успешния изход.

Не се отказвайте прекалено бързо

Един от начините за противопоставяне, от друга страна в преговорите - е да ги изпълните, за да имат време да получите това, което искате. И чува: "За съжаление, нищо не може да ти помогне." Много хора в този момент и се съгласиха в това "преговори" може да се счита за приключен. Но вие имате пълното право да се обърне към задам един въпрос: "Кой може да ми помогне в тази ситуация" Може би той ще бъде глава, извън организацията, така че това не е от значение, но в повечето случаи това "някой" или "нещо "непременно ще бъде. Когато се покаже, че те възнамеряват да се борят за и да получите това, което искате, на другата страна, за да се разбере истината за вашите намерения и постоянство често се задейства. Само не прекалявайте.

Виж цялата картина

Понякога в хода на преговорите ние сме толкова фокусирани върху това как да получат това, което искат, ние не виждаме цялата картина като цяло. И това не винаги е веднага можете да получите нещо, което се стремите да, но винаги може да бъде една крачка по пътя към целта си. Например, ако увеличението на работа в момента не е възможно, преди да се пръкват от шефа на кисело в лицето, можеш да предложиш области, които биха могли да се развиват или да споделят с други задължения, за които са способни. Резултатът може да бъде не една, а няколко, най-важното е да насочи вниманието си към него. Разширяване на границите на съзнанието ви, опитайте се да видите повече от едно парче от тортата, както и цялата торта напълно.