25 начини за съчетаване на продажбите и маркетинга, блог издателска къща "Ман, Иванов и Фербер"

Знаеш ли колко печалба компания, която губи се дължи на факта, че маркетингът е лоши сделки с отдела за продажби? Дори не мога да си представя мащаба на бедствието - размерът на пропуснатите ползи.

"Какво да направя за това?" - отговори на този въпрос в книгата "Договорена!". в своите 25 специфични инструменти, които ще ви помогнат "съвместяват" маркетинг и продажби, като приоритет и да увеличат печалбите правилно. Книгата е много практичен: я отворите и да е страница, попълнете в таблицата и планове - и веднага се използва.

Така различно, но все още са заедно

На въпрос какво е замислена още един проект, търговци, които се борят да се срещнат:

Е, как? Ние ще премахне този филм, публикува на YouTube, хората ще го гледат и след това да се опознаят нашата марка.

Ние ще организира състезания на федерално ниво, ние се привлекат хора в нашия бонус програма, ние ще притежава марката книга, ние ще разработи система за лоялност към марката, ние ще разтърси цялата страна!

Чувайки всичко това от родом от маркетинг, ръководител на Търговски отдел, мениджър продажби и друг персонал, които работят пряко с клиенти, въздъхва отново и отиде да направи труден работата си - да продават продуктите на компанията. Продажба и мисля, че маркетингът не им помогне отново.

Но това не трябва да бъде! Игор Ман, маркетинг №1 в България, знае: "съществува маркетинг само с цел да се повлияе на резултата в продажбите."

25 начини за съчетаване на продажбите и маркетинга, блог издателска къща

Тази книга е за тези, които искат конфликта между търговци и продавачи се спря и се превръща в партньорство - взаимно изгодни, полезно и ефективно. Тя ще ви помогне да се спре загубата на пари от погрешни утвърдена комуникации.

Шест вида конфликти

Ние идентифицирахме толкова, колкото шест вида конфликти, които могат да възникнат между маркетинг и продажби: психологическото, кариера, професионални, поколенията конфликт, конфликта на знания и его-конфликт.

Така например, на конфликта между поколенията. Не е тайна, че представители на различни поколения от различни ценностни системи. Тези, които сега са на възраст над 45, са готови да работят здраво и да остане на поста си. Тяхното поколение "живеят, за да работят". И амбициозни кандидати за работа на възраст 20-30 години идват за интервю, ясно осъзнавайки колко искат да се получи желания и търсене на работа с подходяща заплата. Без да се притеснявате за това дали тяхната квалификация желаната позиция.

Само сприятелява маркетинга с продажбите, съчетаваща знания, умения и сила, и насочването им за постигане на обща цел, можем да направим пробив и пред конкуренцията.

Загубата астрономи

Една компания, която е съобщил Максим Batyrev няколко години в "високия сезон" в продажбите маркетинг провеждат конкурс за клиентите. И състезанието бе федерален мащаб, нещо като "най-най-астроном България". Астрономите са с удоволствие участваха, но след няколко години на това събитие компанията успя да получи само две клиенти.

Конкуренцията отдавна се превърна в нещо като мода (да се чете: нерентабилно) проект за една организация.

Най-добрият начин за пускане на пазара на бюджетното планиране - методът на целите и задачите (описани във всеки учебник по маркетинг), - източникът.

Какво е интересно, планирането на маркетинговите дейности на фирмата винаги провежда без участието на продажбите. След това се прави заедно, стана ясно, че компанията не се нуждае от конкуренция, и са необходими усилията на специалистите по маркетинг и по други проекти за повишаване на продажбите. Особено в разгара на сезона.

Съвет: Дайте търговският директор на маркетингов план, така че той го проверява за съответствие с действителността.

за комунални услуги маркетинг Манифест

Запис на една или две страници на маркетингови ангажименти (същността на които - в полза на бизнеса като цяло и по-специално на продажбите), към продавачите, така и за специалистите по маркетинг могат след това да се разчита на тях. Представете си, че явна (като постер на пазара на стена или врата шкаф) всяка сутрин среща търговци и "светлини" ги в полезна, смислена работа.

Той позволява на всеки мениджър по продажбите да дойде в маркетинговия отдел, мушкам писмено пръст и поклати глава: "Подобно на това, което сте вие ... Ти пишеш едно, а да се направи още един ... Можете да направите неща с думи разпръсне ..." полезни неща, нали знаеш Дали.

Игор Ман: "В една от фирмите, с които съм работил като консултант, ние създадохме манифест. Мисля, че беше шедьовър. Четири мощни обещания маркетинг екипа по продажбите на екипа, плюс 12 гаранции, че маркетинговия отдел даде на работата му. Той е "взрив" е приет от търговския екип - без скептицизъм. И голямо е спечелил.

Тя постоянно се позова на директора на маркетинг. Това се равнява на маркетинг. И - за щастие рядко - той се обърна към продавачите. Защо понякога? И само за специалисти по маркетинг живели и работили в съответствие с този манифест ".

Създаване на комуникация

Една от идеите е проста - да покани летящ отряд отдел на продажбите маркетинг групови понеделник. Когато за първи път въведе този подход, ние може да убие няколко заека с един куршум.

Екипът на продажбите може в реално време нещо от маркетинг да попитам (те дори не вярвам в такова чудо - можете да вземете и да поиска нещо директно гледам в очите!).

Marketing Group чрез този брифинг разберат какво трябва да направя, за да търговци прилагат плана. И търговци вече не могат да се позовават на факта, че по искане на директора на отдела за продажби се изгубили по пътя.

По време на заседанията хората започват да разбират по-добре, да научат за общи проблеми и колективни цели и задачи.

Важно е да се запази минута на срещата, и го разпространява на същия ден всички участници. И уау съвет: опитайте се да се провеждат срещи изправяне - ефективността на тези срещи е нараснал значително.

Насладете Igorya Манна и Максим Batyreva

Игор Ман: "Повече от десет години, аз бях директор на маркетинга за различни компании. В продължение на три години, аз бях директор на отдела за продажби. Повече от десет години съм бил консултации в областта на маркетинга. И мога уверено да се твърди, че в почти всички български фирми, че има проблем между маркетинг и продажби. За да се реши този проблем, ние писахме тази книга. Тя е кратък. Това не означава "вода" - инструмент за инструмента. Тя е за маркетинг -. Напредналите маркетинг мениджъри, маркетинг директори и управители на маркетингови услуги "

Игор Ман и Максим Batyrev - източник.

Прочетете и се прилагат тези, които са подходящи за вашата ситуация и вашата компания. И колкото по-рано започне, толкова по-големи ползи ще получите.

От книгата ще научите:

- Как да се изнеса конфликтите между маркетинг и продажби

- Как да направите работата по-ефективно

- Как да максимизират печалбата чрез създаване на комуникация

- Как да се справим разрешаване на конфликти

- Какви са безплатни методи работят най-добре

В книгата ще намерите 25 инструменти / функции за намаляване на конфликта между маркетинг и продажби на нула. Помислете за това, което е правилно за вашата фирма, за вашата ситуация - и за работата. Добре, работни отношения между маркетинг и продажби!

Искате ли да получавате новини за маркетинг на книги? Абонирайте се за бюлетина!