13 Идеи за оферта

В този раздел на материалите, публикувани от потребителите на сайта и се публикуват след одобрение от модератор. Редакторите не са отговорни за типографски или други грешки, все пак, и се опитва да ги коригира, когато е възможно.
Добавяне на бележка, можете да на тази страница.

Вера Бойко. Ръководител на проекта в web2win

Всичко, което искате да продадете без много усилия. Какво би първото обаждане или писмо всичко се нареди, защото това, което псевдоним да губи време. Търговска оферта - един от най-важните документи в продажбите B2B.

Защо ми е необходим добър търговски предложения?

Той говори за вас!

Убедителни на клиента да си купи сега.

Тя позволява на клиентите да се покаже веднага своята компетентност на управлението.

Основните компоненти на офертата.

1. Bright глава

2. Едно конкретно предложение

3. Ползи за клиента

4. Отзиви и гаранция

5. Офертата

6. Време ограничител

Говорете за всяка позиция:

Висш пилотаж - шоу предлага значителни ползи в заглавната част. Например:

"Такава посещаемост по време на изложението, което не може да се пропуска!"

Идеи за успешен старт на офертата:

· Опитайте се да започнете да ... с празнота. Само пропусна половината от страницата! Читателят визуално оценява текста, преди да прочетете. А настилки лист е по-лесно да се чете. Нашата основна задача - да се ангажира читателя.

· Комикс и предистория интерес читателя. Повярвайте ми, в поредица от "тъп" в офертата документи за най-малко забавляват потенциалния клиент.

· Идеята за технически сложни изречения: подготви текст за различни специалисти.

· Маркиране "генерален директор", "Системен администратор" и "инженер" ще помогне на клиентите да разберат предимствата на вашия оферта е на потребителите.

Най-често срещаната грешка - получателят не разбира това, което предлагате. Трудно е да си купят "сътрудничество" и "предлага широка гама от услуги ..." Дръжте го прости и директно заявяват, че искате да предложи на читателя.

Предимства - е най-сложна и важна част от нашата оферта. Особено добре да размишлявам защо читателят трябва да работи с нас. Ползи трябва да са безспорни. Често, вместо ползи за клиентите вижда неясна формулировка "Вие ще получите покритие от 15 000 души." Не, приятели мои, не е от полза. Ако е възможно да се определят най-малко три неоспорима теза, може да се предположи, че тази част от глобата.

Идеята! Обичам да получавате "само си представете, че сте ...." По-добре е да се използват глаголи в сегашно време, тъй като, ако клиентът вече е закупил продукта. Използвайте глаголи, означаващи чувства или действия. Уверете се, читателят се чувстват, че продуктът е вече в джоба си.

И компанията се провокира клиентите си да оставят коментари? Имам предвид на активните форми на взаимодействие: обадите или комуникация с клиента чрез Интернет. Отзиви играят решаваща роля в решението. И снимките са достоверни.

Идеята за получаване на обратна връзка от съществуващи клиенти:

· Можете да се обадите и да напишете думите на клиента. Тя е малко по-трудно, но също е опция.

Гарантираме на нашите клиенти казват: "Всичко е под контрол." Обещай на клиента, че наистина правим за всеки. Например:

"Ние гарантираме най-добрата организация и високо качество на събитието съдържание!" - това е корпоративен стандарт W eb2win.

Идеи за гаранции:

· Уверете се, че очевидното. Доставка осигурява доставка на стоката, връзката - връзка на страната, и т.н. Ако не го направите, тогава вие не сте в състояние да конкурентни. Защо не обещавам?

· Парите обратно гаранция с повишено внимание. На първо място, това е легитимното право на почти всеки клиент, и второ, можете да привлечете на "конфликтни" клиенти.

· Фигури. Интерес. Анкети. Всичко това вдъхва доверие. Специфика винаги добре дошли на вземащите решения!

Попълнете нашата оферта най-добрият призив за действие. Голям стимул е малка отстъпка, ако се плати в рамките на една седмица.

· Ограничения за размера на стоки. "Само единият от съдружниците"

"Bun" може да предложи · Вместо отстъпки. Например, "бонус - промоция в медиите"

· Бонус, за да изберете от заедно с разходите. Посочете колко бонуса. Бъдете подготвени, че той може да се закупи отделно.