10 Стъпка 4

Етап 4. мотивация за действие

Вие говорите за едно лице. Вие сте се събудили любопитство и интерес си. Той чувства, че го разбирам, и да се установи контакт между вас. Сега ще разгледаме как да се насърчи този човек да се предприемат действия. Как да се постигне, например, че е направил сделка и се съгласи да дойде с вас някъде, да направи нещо със себе си, или просто да одобри дейностите си план група за вечерта.

Основното нещо - да го направи внимателно, без да се излагат на лицето в неудобно положение. В резултат на това, източникът се движи в посоката, която искате благодарение на целия ви разговор - като се започне с първия от сцената му и завършва това. И всичко това изглежда естествено.

Този човек е направил нещо или решение за нещо, то трябва да бъде вдъхновена идея, и така той се затопля до идеята, вие също трябва да се чувства ентусиазъм. Ентусиазмът ви трябва да бъде приет по естествен път. Вие обнадеждени, че и вие ще направим заедно. Мога ли да си представите тези съвместни действия и нека си насърчение се появи в разговора - във вашите тонове, жестове, мимики и думи.

Хората са привлечени искрен ентусиазъм, и те искат да споделят. Това не е толкова отчаян резолюция или presumptuousness. Смятаме, отчаяна решителност и свобода и се дистанцираме от тях. Както и подсъзнателно ние се чувстваме възбудата и обикновено също да проникне.

Целият процес е призив за действие или решение, могат да бъдат обобщени в две лесни стъпки. Първо - това е искане, а другият - цели преследването до неговото изпълнение. Дай на човек да се разбере, че не падне обратно, ако решение или действие, няма да следват веднага. Така че той ще се чувстват своята отговорност, както и вероятността, че той ще направи действие или да се вземе решение, да се покачва.

Полезно е да си припомним някои от нещата, за които говорихме преди известно време (въпреки че не е приложима за всички области на живота и аспекти на общуване). За един човек иска нещо, не забравяйте да се докаже, да го стойността на вашата оферта. Тогава му покажа, че други хора го привлича също. Това ще добави доверието към вашите думи. Ако предложението е привлякъл другите, затова тя трябва да бъде добре, особено ако лицето, с което говорите, знае или уважава тези хора някога биха могли да чуят за тях.

Следващата стъпка е да се запълни цената на предложението си, ограничаване или за наличностите и времето за вземане на решение. Също така е полезно да го представят, като че ли това е привилегия, която трябва да се заслужи. Ние обикновено искат това, което изглежда недостъпен. Така че може да се каже неща като: "Но аз не съм сигурен, че той ще дойде при теб." Можете ли да даде на другата страна възможност да изразят себе си положително. Хората обичат да печелят правото да се нещо, да търси одобрение или одобрение.

И разбира се, да не забравяме какво говорихме в предишните глави: необходимо е да се съсредоточи върху това, което е важно за един човек (а това е важно, че трябва да имаме, за да разберете за него). На етапа на призив за действие трябва да се възползваме от тази информация - за да се покаже, че нашето предложение е в интерес на събеседника.

Сега нека разгледаме по-подробно някои от компонентите на процеса на вземане на решения.

Споделяне на страницата