10 начина как да се продаде нещо ненужно
Някои хора са в състояние да продаде нещо, но вродената талант има един, а останалата част трябва да разберат фините наука "vparivaniya". Джеймс Янг, Harley Procter, Алекс Boguski, Акио Морита, Bryus Бартън знаят как да се продават.
Има хора, които разбират мъдростта на народа по свой собствен начин и така успешно да го прилага на практика, че те могат да се поучат от опита.
Защо тогава можем да научим от този гений на добър човек?
1. "Да недостатъци извънредни уникални свойства", - той ни казва Джеймс Янг
В много компании, много често се практикува дъмпинг на най-трудната и досадна работа за начинаещи. Този метод на работа с нови служители използват почти всички организации, фирма "J. Walter Thompson", която през 1941 г. дойде на работа мениджър Джеймс Янг, също не е известно изключение.
Почти веднага, тази компания получи партида от ябълки малко разглезени - те са били изложени на студ и покрита с грозни черни петна. Служителите бяха ужасени, изглеждаха толкова лоши плодове, защото те са били предназначени да бъдат изпратени на редовни клиенти.
Първият им мисъл беше да се прикрие черните петна, но след това те измисли нещо по-интересно в очите им: те се ангажирали да прилагат тези нови ябълки лице - James Young. Млад мениджър излезе от тази ситуация много по-различно. Той току-що излезе с компетентните мотивационни писма до клиенти.
Те казаха следното: "петна по ябълките - не са прости, те показват, че плодовете, отглеждани в див планински терен с остър температура падне. С тези температурни условия ябълките са по-сочни, захар и ароматни.
Ако изведнъж откриете, че тази информация е невярна, можете да се върнете всички стоки обратно. " Разбира се, никой от клиентите не се върне всичко, за да Джеймс, но почти всички заповедите за следващата реколта плодовете дойдоха с молба да изпратите, и този път едни и същи ябълки с петна.
2. "Опитайте се да се открояват сред останалите," - учи издатели 3Suisses
Обратно през 1931 г. са били изобретени първите печатни каталози на различни продукти. Но след това те са били продадени в книжарниците, а не са свободни. За да поръчате нещо, което трябваше да купя каталога, имайте предвид избраните продукти и да се даде на пратеника.
Не пазаруване, но една мечта! Но имаше много директории и всички от тях - в идеалния случай със същия размер, така че продавачите са подредени тях висока купчина, а самите купувачи, които се опитват да намерят най-подходящия. В действителност, купувачите се поколебаха да се докосне до тях, така че те просто се отгоре и се прибера вкъщи, за да се направи поръчката.
Веднъж го видях на издателя 3Suisses и направи някои изводи. Той започва да произвежда своите каталози много по-малък размер, отколкото останалата част, и на продавачите на книжарници са били принудени да ги поставя на върха на висок комин - в противен случай тя би просто се срина! Благодарение на тази интелигентни Русе издатели нещата се променили драстично по-добро.
3. "изгражда своя собствена грешки" - ни учи да Harley Procter
Сега всеки студент, защото на телевизията знае точно какво сапун е по-добре, отколкото други убива вредните бактерии. А просто производител на сапун преди е било много трудно да продават своите стоки. Така че един Харли Procter буквално отегчен от собствената си сапун бизнес, който той наследи.
Позицията на безпомощния бизнесмен се промени през 1879 г., когато един от цистерните вряща сапун прекалява в огъня малко по-дълго от обикновено. Поради това, всички парфюм се изпарява и полученият теглото на образуваните мехурчета. Така че мога да получа нов вид сапун, който е много по-бял от обикновено, почти без мирис и много лесно.
Първо Harley дори искаше да го излее, но охлаждане етап, когато забеляза, че ледено студена вода сапун плувка, не потъне, тъй като той е бил с обикновен сапун. В онези дни, като собственост на перилен препарат е много прогресивен, така Procter създаде нова марка на сапун, която той нарича Ivory.
И лозунга "сапуни, която плува!" Направи много популярен сред обикновените домакини, които са уморени от черупките си хванат хлъзгави останки. Тази неочаквана грешка доведе бизнесмен в печалбата на около седем милиона долара!
4. "Представете си, че ви е грижа за хората", - компанията учи Спанакът Can
Кой не знае Попай морякът - героят на стария черно-бял комикс? Той се появи през 1929 година. В малки анимирани истории тази силна мускулна моряк редовно печели огромна злодей Bluto. Всички победите бяха дадени на героя е изключително лесно, тъй като той яде "магията" на спанак, който му дава суперсили.
В действителност, тази карикатура е нищо друго освен популяризирането на здравословен начин на живот, който е създал Макс Fleysher, който стана почти борец за здравето на нацията. Но в действителност - това е обичайната поставянето продукт, който се плаща от фирмата Спанакът може и много успешна, проведено под прикритието на чувствителна грижа за здравето на своите съграждани.
Благодарение на щедри художници заплащане да изготви Popeye, изигран в ръцете си един буркан с спанак чудо във формата, в която се произвежда от спанак Can. Такъв добър маркетингов ход помага на компанията и да получават дивиденти днес.
5. "Бъдете винаги в светлината на прожекторите" - съветва Алекс Boguski
6. "Show произведен продукт ефективно", - препоръчва да се извърши така Акио Морита и 6000 дистрибутори
Обратно през 1957 г., Sony реши да пусне радио приемник, който ще се побере в джоба на обикновения риза, това е наистина огромно събитие, защото нищо като този в момента не се произвежда.
Когато това чудо на технологията най-накрая събра, то не бе разкрито приятен факт е, че той не се побира в стандартен джоб. Избягвайте драматична ситуация помогна остроумие Акио Морита, един от лидерите на световноизвестната компания. Той дойде да се разпространява на чудо приемникът не чрез обичайните магазини, както и пряко чрез пътуващи търговци.
Така че цял свят отиде до дистрибуторите в размер на шест хиляди мъже, които са били чукат на вратата и показа колко лесно радиото е поставен в джоба на фланелките си, а също и просто изтеглят обратно.
Това беше наистина впечатляващо, тъй като Sony е наредил на всички му дистрибутори риза с джоб голям от нормалния размер. В първия ден на новите приемници купил четири хиляди мъже, а когато това не е възможно да се извърши джоб на риза като този трик, защото е писано по грешен рязане.
7. "Мозъчна атака - това е сила! Подредете го! "- Bryus Бартън ни учи
Брус, че мисли за проблема за една седмица, а след това уредил мозъчна атака, която до този момент никой не се беше взето. Този метод на работа е доста необикновена, сложен и час: почти сто служители в над 16 часа на отиде да крещи на всички асоциации, свързани с думите "нож", "почистване", "картоф".
В края на този дълъг оргия незабележим носител предлагат най-разумният начин за решаване на проблема: да се направи дръжките на ножовете от същия цвят като обелки от картофи. Тя почти спаси компанията - защото домакини вече са небрежно хвърли почистване с ножове, а след това тичам до магазина за нов.
8. "Подгответе предварително пътя за отстъпление" - съветва шведската телевизия
Хиляди жители смятат, че тази препоръка и отиде до магазина за чорапи. И когато те не са успели да променят цвета на собствената си екран, те отидоха да Телецентърът. Но телевизионните репортери веднага отрече от думите му в цялата страна, като каза, че това е шега. Така шведът трябваше да се носят чорапи - пари са похарчени.
9. "Не се страхувайте да се правят компромиси конкуренти" - учи Финиъс Барнъм
През 1890 г. Барнъм голяма помощ насърчаване на стоките Честър Диц, който е имал бизнес на догонване бял сьомга. Смисълът на продажбите на рибата отиде маловажно, тъй като в непосредствена близост до розова сьомга бяла риба ясно загубил на външен вид, защото тя изглеждаше остаряла.
Барнъм предлагат чудесно решение и малко над 15% от бъдещите приходи: просто трябва да се сложи сьомгата в контейнер с надпис, това е единственият сьомга, която не променя цвета до розово при контакт с опаковката. Консерви стане по-голямото търсене.
10. "Прекарайте изследване - да разберете какво искат хората," - препоръчва Еторе Sottsass
Той беше този, който бе спасен от разруха компанията Olivetti, който е дошъл на работа след Втората световна война. Първата му цел е да промените външния вид на обикновен механичен будилник, които не искат да продават. Когато художникът внимателно го разгледа от всички страни и осъзнах, че недостатъци в него има не е, тогава аз отидох до магазина, за да се разбере логиката на купувачи.
След пребивават там за доста дълго време, той установи, че цялото това нещо в теглото на стоката. Хората, преди да купите часовник с аларма, я държи в ръката си и да изберат този, който е по-тежък от другия. Light часовници Olivetti купувачи просто нямат доверие.
Sottsass проблем е решен много просто - да се сложи Service обикновен парче олово, като по този начин го претегляне. Адриано Olivetti първоначално скептично на такива "добавки", а когато се подобрили продажбите, той назначава своята пенсия служител за цял живот.