10 начина да мамят бизнесмен, лично мнение

Инвеститорите са разработили своя собствен език за комуникация с предприемачи. Инвеститорите имат хиляди начини да се каже "не". Те също се използват специални методи, за да получите по-голям дял от бизнеса.

И двата инвеститори и предприемачи - са много прости хора. И двамата имат ясна цел. Въпреки това, той е много трудно да се разбират помежду си. Гай Кавазаки действа като един вид преводач. Той обяснява истинското значение на това, което се казва с думи.

1. "Харесва ми вашата компания, но моите партньори - не." С други думи - "не". Инвеститорът - едни и същи хора. Той иска да впечатли добър, умен човек, който може да разбере това, което другите не могат да разберат. Въпреки това, той наистина не вярвам в бизнеса си.

2. "Ако привличане на финансиране, ние също ще участват." Отново, това просто означава отказ на финансиране. Както се казва отива, ако баба ми имаше топки, щеше да е дядо. Тя има едно яйце? Не. Този разговор е приключила. Това означава, че в становището на инвеститора, никой няма да финансира стартиране ви.

3. "Поддръжка, и ние ще се изразходват парите." Друг начин за отказване на финансиране. Тази лъжа се превежда като: "Аз не вярвам, че вашата история, но ако мога да го докажа и да постигнат значителни печалби, които сте ме убеди. Въпреки това, аз не искам да говоря директно до вас "не", защото може и да греша, а вие може да сключи договор с компанията в класацията Fortune 500. "

4. "Ние обичаме да се инвестира, заедно с други рискови капиталисти". Това също е лъжа. Natural черта на всеки инвеститор - алчност, а той не искал да споделя. Те никога не искат да споделят с никого, в случая на една добра сделка. Подобни твърдения могат да бъдат обяснени само с факта, че съмненията, инвеститора и желае да хеджира.

5. "Ние инвестираме в своя отбор." Това полуистина, просто не се казва инвеститорът преди края. Предприемач Изглежда, че този инвеститор има предвид: "Ние не искаме да те уволня. Защо да правим, ако го инвестираме във вас? ". Това е напълно погрешно разбиране. Всъщност смисълът е: "Ние инвестираме в екипа ви, докато нещата се развиват добре, но веднага след като ситуацията се промени, ще те уволня, защото никой не е незаменим."

7. "Това е най-сладката финансиране график» ( «ванилия термин лист»). Смятате ли, че инвеститорите ще ви дадат пари, за да се яде торта в неограничени количества? Разбира се, не. Не за техните финансови съветници получават $ 400 на час, за да бъде "най-милите графика на финансиране." Дори не се очакват.

8. "Ние може да отвори врати за вас компания - нашите клиенти." Това е двойна лъжа. На първо място, инвеститорът може да не бъде винаги "отворени врати" в клиентските компании. За да бъда честен, някои клиенти го мразят горчивина. Ето защо, най-лошото нещо, което може да ти се случи - да бъдат препоръчани от лицето му. Второ, дори и в случай че инвеститорът ще организира вашата среща, това е малко вероятно, че можете да разчитате на сериозен бизнес сътрудничество.

9. "Бихме искали да инвестират в ранните етапи." Това е още една лъжа. Рисков капитал фантазират само за това как да се инвестира $ 1 млн стартиране и получи дял от 33% в бъдещето на Google. Това финансиране е в ранните етапи, но те не са големи финансисти са замесени. Те предпочитат да инвестират в основен команда (например, от един от основателите на Cisco) и доказана технология (например, получава Нобелова награда) за доказаните пазара (например електронна търговия). Компании за рисков капитал не са склонни да поемат рискове. В края на краищата, те не се управляват собствения си и друг парите на хората - и го направи професионално