Знайте, Intuit, лекция, канали за дистрибуция

Анотация: Целта на лекцията бяха обсъдени предимствата и недостатъците на провеждане на продажби на продукти чрез канали за дистрибуция и директно при производителя. Концепциите за бутане и дърпане продажбите промоционални методи за насърчаване на продукти през каналите, предимствата и недостатъците на всеки метод. Основните проблеми с канала: конкуренция между каналите в рамките на канала и конкуренцията.

7.1 канала и директни продажби

По принцип, всеки производител на продукта, има право и, поне теоретично, възможността за собственото си да продават свои собствени продукти, но в много случаи производителите предпочитат да прехвърлят работата на продажба на продукти на специализирани организации в областта на маркетинга, наречен "канали raspredelenieya продукти." Т.е. в действителност, ние говорим за аутсорсинг някои функции, като например:

В съответствие с това решение на избора на метода на организацията на продажбите се основава на сравнение на разходите за независимия разпространението на продукти и използването на външни връзки.

Pomi чисто икономически мотиви също играят ролята на следните въпроси:

• необходимостта да се контролира процеса на продажба (продажба на комплексни продукти)
• скоростта на системата за организация на продажбите
• съответен опит
• необходимостта от потребителски стоки в най-различни в точката на продажба

Каналите се различават по дължина (броят на посредници между производителя и потребителя) и собственост (собственост на производителя, например, търговска мрежа на компанията или не принадлежат).

Съответно, къси собствени канали са контролирани, колкото е възможно (не се брои), а минималната - дълго неадекватно.

С преминаването на теста 2, след третата лекция на Основи на маркетинга в присвояване 7: "Какво е името на потребителя, разпределена на едно или повече основания, и с подобно поведение на пазара?" 4 възможни отговора бяха предложени, на които е необходимо да се избере най-подходящия. В този случай Вариант 1 и Вариант 3 беше формулирана по същия начин - ". Сегментът на потребителите на пазара" Ако отговорът е избран Вариант 1, в резултат на проверка на края - Задача 7 (Отговорили сте неправилно). Каква е причината такъв метод за оформяне на отговорите?

Послепис Получени при тестване оценка Бях напълно удовлетворени, но като цяло ситуацията не е съвсем правилно, според мен vzgyad.