Защо не отидете продажба

Наскоро се запознах с бъдещата клиента. Слушайки го говорят за проблемите си, неволно с опит дежа вю ефект - почти същото като Чувал съм повече от веднъж.
Като се има предвид: произведената продукция (в този случай, както и в няколко от последните ни проекти - годни за консумация, но това не е важно) в един регион и се продават в най-различни други. Две канали за дистрибуция - онлайн, което е повече или по-малко ясно и дистрибутори, с които тя е сложно. Традиционните начини за съживяване на продажбите в този канал се използват за подпомагане на слабите, а сега просто не работят.

Мрежите са много причудливи - извиване на ръце, изгодни цени. Но след това, най-малко, дай продажбите. Дистрибутори, особено ако те са малко, не по-малко взискателни, но продажбите не са разрешени. Ако не сте Кока Кола или ProcterGambel, вашата позиция в ценовата листа в края на десетата дистрибутор, и да ги ангажират с него твърде зает. Продавай в, тоест, да ги продават в склада, все още можете да организирате, убеждаване и заплахи, но разпродажба, т.е. продажбата на дистрибутор склад в търговията на дребно без мрежа, обикновено идва от лошо към по-лошо. Дистрибутор се оплаква, че продуктът "не влиза", и заплаши, че прекратяването на договора. Опитите да се съберат от тях отчети за разпродажба безсмислен - половината от тях не изпраща половината от изпраща умишлено наруши.

Служителите в отдалечени райони психологически "слети" с дистрибутори. Те бързо да забрави това, което е написано в техните работни книги. Те ще видите много рядко (или никога) и дистрибутори - всеки ден. Тяхната лоялност към вас само въз основа на заплатите. Лоялност към тях - от живи човешки взаимоотношения, които винаги са по-силни. И дори ако вашият колега на територията - това не е търговски представител на основата на дистрибутора, и просто си "представител" на територията, всичко, което е по време на работния ден - това е начина, по който ще бъде през нощта да пие бира с приятели.

Въвеждането на изключителни търговски екипи (ETC), а след това има рецепция в щата паразити, които се преструват, че "работа въз основа на дистрибутора" в отдалечени райони. Sense от тях малко, за продажба след въвеждане на продажбите ÈTK леко нагоре, но покачващите и разходи szhiraya всякаква допълнителна надбавка. Разливите ETK само ако продадете скъпо (Unit) продукт, или най-евтините, но в големи количества. В противен случай се ЕТК не плащат обратно.
Търговски маркетинг на всички видове и ивици - от акциите на рафта за материално стимулиране на всички, които участват в надпреварата: дистрибутор на топ мениджърите, служителите дистрибутор, собствени паразити. Работи по зле: изброени за сметка на парите на дистрибутора не достига на изпълнителите, и паразитите го приемат като лотариен билет, вероятността за печалба от които не си струва усилието да стане от дивана.

"Доставка на храна" на дистрибутори, т.е., които не са в мрежа на дребно се свива, а бавното капене на превози до тях бързо изсъхва. Какво да се прави?

Се плаща за резултати - от тяхна гледна точка това не е възможно. СЛОЖИ проблем, а не тази цел.

Съсредоточете се върху прост проблем - количественото ниво на разпространение (UD), което означава, че броят на търговските обекти, в които Ви покупка е на стойност. Ако можете да се постигне това, след това продажбата ще отидат. И Бог да го благослови, със запис за разпродажба. Ако се продават, по-случва редовно, това означава, че стоките не са в наличност kisnet дистрибутор. И докато ще бъде достатъчно.

Съсредоточете всичките си усилия върху UD. Подгответе паразити CRM, и нека всеки ден минава 10-20 точки, изпращане на съобщения и снимки в CRM. Поставете ги маршрути - го пусна, а вие го следват чрез GPS. Нека снимана в CRM всяка точка на продажбите - в същото време направи територия Sensus. Можете да ги плати не само и не толкова за пратката, според нова точка за свързване, и като доказателство нека изложи поставяне снимка на продукта в една и съща CRM. Извършват внезапни проверки на обекти за по-малък излъга. Подстригване наредби мотивация. Не може да се отговаря на тръжните? Работете рекорд в зъбите и на пазара на труда.

Ние сме били навсякъде се говори за факта, че възможностите за финансови мотивация са силно преувеличени. Опитвайки се да се управлява продажби чрез финансови стимули - едни и същи, че опитът за шофиране чрез заклинания и молби. Ако не се продават Големия адронен ускорител или скъпи ИТ решения, където преговори се провеждат в продължение на месеци, в уютна преговори, ако продажбите си резултат зависи от пълзене дали редовно си паразит сутрин по маршрута или не, не се опитвайте да го отблъсне с помощта на бонуса размера на 20 хиляди. Управление на продажбите си, ще трябва да се създадат условия, при които служителите ще получат много ясни инструкции относно действията си (не на резултата), и се създадат условия, при които тези действия са невъзможни да изпълнява, без да бъдат забелязани. И повярвайте ми, продажбите ще следват.

Ако имате нужда от помощ при изграждането на система за продажби - изпратете ни запитване чрез формата за обратна връзка на нашия уебсайт, както и нашите специалисти ще се свържат с Вас. Ние събрахме системата за продажби в големи и средни предприятия в цялата страна, така че не забравяйте да се намери решение за вас, дори ако вашият модел на продажби е различен от посочения член.

обработка политика и защитата на личните данни

1.1 В тази политика при следните условия:

1.1.2. "Лични данни" - всяка информация, свързана пряко или косвено с идентифицирано или подлежащо на идентификация лице (предмет на личните данни).

1.1.3. "Обработване на лични данни" - всяко действие (операция) или набор от действия (операции) се извършва с използването на оборудване за автоматизация или без използването на такива средства с лични данни, включително събиране, записване, натрупване, съхранение, разяснения (актуализация, промяна) екстракция, използване, трансфер (разпространение, осигуряване на достъп), деперсонализация, блокиране, заличаване, унищожаване на лични данни.

1.1.5. "Потребител на сайта на сайта (на" Потребител ") - лице, което има достъп до обекта, през Интернет и използването на сайта.

1.1.6. «Бисквитки» - една малка част от информацията, изпратена от уеб сървър и се съхраняват на компютъра на потребителя, че Web клиента или уеб браузър изпраща всеки път, уеб сървъра в HTTP-заявка, когато се опитвате да отворите съответната страница на сайта.

2.1. използването на сайта за потребителя е неговата пълно съгласие с тази политика и обработка на лични данни на околната среда за потребителя.

2.2. В случай на несъгласие с условията на политиката, Потребителят трябва незабавно да спрете да използвате сайта.

3.2. Личните данни, които имат право да обработват в тази политика, при условие на потребителя, като попълните формата онлайн и да съдържа следната информация:

3.2.1. фамилия, име и презиме на Потребителя;

- Информация за бисквитките;

3.4. Всяка друга лична информация безусловен по-горе (история на покупките, използвани браузъри, операционни системи и т.н.), е обект на безопасно съхранение и неразпространението, с изключение на случаите, предвидени в точки 5.2. и 5.3. тази политика.

ЦЕЛИ Събиране на лична информация за потребителя

4.1.1. Идентифициране на потребители, регистрирани на сайта, за да поръчате и (или), за да получат достъп до услугата и (или), за да влезе в договора за продажба на даден продукт от разстояние.

4.1.2. Осигуряване на достъп на потребителите до персонализиран сайт ресурси.

4.1.3. Създаване на обратна връзка на потребителя, включително и за изпращане на уведомления, искания за ползване на сайта, на предоставянето на услуги, обработка на заявки и искания от страна на потребители и т.н.

4.1.4. Определяне на местоположението на потребителя (ако той е дал съгласието си), за да се гарантира безопасността и предотвратяване на измами.

4.1.5. Потвърждаване на автентичността и пълнотата на личните данни, предоставени от потребители.

4.1.6. Осигуряване на ефективна клиенти и техническа поддръжка в случай на проблеми, свързани с използването на сайта.

4.1.7. Осигуряване на потребител със съгласието на специални оферти, бюлетини и друга информация от името на сайта или името на партньорите на сайта.

4.1.9. Осигуряване на достъп на потребителите до сайтове или услуги на партньорите на сайта с цел получаване на продукта, актуализации и услуги.

МЕТОДИ И УСЛОВИЯ ЗА ОБРАБОТКА НА ЛИЧНИ ДАННИ

5.1. Обработка на лични данни на потребителя се извършва без ограничение, чрез всички законови средства, включително и на информационните системи на лични данни с използване на инструменти за автоматизация или без използването на такива средства.

5.2. лични данни на потребителя могат да се прехвърлят на компетентните органи на държавни и общински органи в България, само на основание и по реда, установен от българското законодателство.

6.1. Потребителят е длъжен да:

6.1.1. Осигуряване на информация за лични данни, необходими за използването на сайта.

6.1.2. Тъй като необходимостта от актуализиране и допълване на информацията, предоставена на личните данни в случай на промяна на тази информация.

6.2.1. Използвайте информацията единствено за целите, посочени в ал. 4 от настоящата Политика.

6.2.3. Вземете предпазни мерки за защита на поверителността на личните данни на потребителя в съответствие с процедурата, който обикновено се използва за защита на този вид информация в съществуващите бизнес практики.

6.2.4. За изпълнение на блокиране на лични данни, отнасящи се до съответния потребител, тъй като жалбата или да поиска от потребителя или негов законен представител или упълномощен орган за защита на правата на субектите на лични данни за периода проверка, в случай на откриване на фалшиви лични данни или нарушение.

7.2.1. Това стана обществено достояние преди загубата му или разкриване.

7.2.3. Тя е разкрита със съгласието на потребителя.

7.2.4. Тя е била предоставена на базата на оторизиран държавен орган на искането.

8.2. Получателят на иска в срок от 30 календарни дни, считано от датата на получаване на искането, се уведомява заявителя за резултата от искането.

8.3. Когато не се постигне споразумение, спорът се отнася до съдебните органи в съответствие с българското законодателство.

9.2. Новата политика влиза в сила от датата на публикуването й в сайта, освен ако не е предвидено друго в новата версия на Политиката.

Защо не отидете продажба - Sapiens Consulting