Защо не отидете на продажбата и как да ги вдигне

Привличане на клиенти - от критично значение за по-голямата част от търговските дружества. За някои от тях - въпрос на живот и смърт. Без да има достатъчен брой клиенти на вашия бизнес, няма да оцелее.

Вашите клиенти могат да бъдат организации и физически лица. И тази организация обикновено ви отведе до основни доходи. Как да намерите тези клиенти? Има само две възможности, как да ги привличат:

• За да планирате и постоянно да се увеличава обема на продажбите.
• Наема персонал с малко опит (или никакъв опит) и след няколко месеца ги правят високо квалифицирани мениджъри по продажбите.
• Уверете се, продажбите от средно до високо, независимо от сезонните колебания в търсенето.
• За да спечели състезанието и да разшири пазарния си дял, притежаван от компанията.

Трите компонента на ефективна система за продажби:

1. Продажбите на персонала. Те трябва да бъдат правилно подбрани (по специална технология) и старателно обучени. Заключителният етап на подбор - професионално обучение по продажбите. Обучение (най-малко два дни), следва да провежда треньор-практикуващият продължение на много години успешно се продал и изграждане на система за продажби. Няма нищо по-лошо от треньор без опит в продажбите! Впоследствие - в рамките на вътрешно-фирмени обучения месечни, тримесечни или годишна участие в професионално обучение на продажбите.
2. Продажбите Технологии: Стандарти и документи. Имаме списък от 25 документи, необходими за изграждане на техники за продажби. Тя изисква минимум 12-15 документи от този списък (в зависимост от спецификата на дружеството) за ефективна работа на отдела. В повечето компании, има само 1-2 на документа от списъка.
3. Началник на отдел Продажби, чиито задачи включват:
   • административен отдел за управление (има подробно описание на дейностите, които ще се извършват на регулярна основа за работата на отдел ефективно)
   • разработване, внедряване, обновяването и развитието на продажбите на технологии
   • участват в подбора и наемането, началното обучение на работниците и служителите
   • провеждане на обучение на вътрешни корпоративни продажби, треньор, участие в продажбите на персонала, участвал в най-големите и трудни преговори "dozhimanie" клиенти.