Защо имаме нужда от продуктовата линия

Книга: И радостта от творчеството, както и пълен портфейл

Защо имаме нужда от продуктовата линия?

Говорейки за продуктовата линия започнахме в блок номер 4, когато се говори за създаването на ценоразпис.

Ефектът от продуктовите линии е, че сме искали да играят с клиента. Ако купувач знае точно какво иска, играта не работи. Той избира отдясно, зададе няколко уточняващи въпроса към - това е всичко.

Но когато видиш, че купувачът иска да мисля за него, или до края все още не е взето решение, което му трябва, можете да започнете играта с него. Да не се продава на челото, да не се налага, но за шофиране на всички продуктови линии. Потребителите трябва да са в състояние да избират. Или да ги помолите да изразят всичките им изисквания, така че може да даде правилния съвет.

Също така, продуктовата линия ще бъде полезен в работата с канали за дистрибуция. Когато имате различни точки на продажба за всеки един от тях ще бъде в състояние да направят своя собствена, различна от другата предложението. Това е, когато те няма да бъдат в състояние да се конкурират помежду си на цена, и купувачът няма да търси, когато е по-евтино: тя ще започне да се обърне внимание и на други важни параметри за него.

В резултат на това купувачът има възможност за избор, а вие нямате загуба на доходи и конфликтът между цените имат, на мястото, на вашите дистрибутори. Защото навсякъде продажба на различни гама от продукти - всичко изглежда сходен, но има и различия.

Друг зашеметяващ ефект на множество линии на вашите продукти: купувача престава да се разбере от продукта в ред, различен от другия, е да започне да ви задава въпроси. И вие имате възможността да работя с него като продавач, и като консултант. Първо, можете да разберете техните нужди, а след това до максималната им отговорят.

Защо в хипермаркети, където огромен брой продукти, продажба на по-лесно? Тъй като има купувачи за дълго време проучване на рафтовете и вече не са всичко, за да се разбере, че очите се разминават и да започне спонтанни покупки. И за продажбата на текущите позиции на стоките, които дават големи печалби са непременно консултанти.