Защо хората правят грешки Ануар Bakirov - красивите изходните разтвори
Имам един приятел, който донесе основния закон на психологията - хората са идиоти! И аз имам подозрения, че в някои отношения той е прав. Остава обаче въпросът: защо? Защо хората толкова често правят грешки?
И моето висше техническо образование предполага, че хората са идиоти, защото те не се отнасят за математика на живота. Или защото те не знаят. Или защото не виждам връзката. И все пак много малко хора разбират своите хипотези. И заради това, че ги обърква с реалността.
Истината и доверието
Моля, дайте оценка на вероятността, че през следващите три месеца смените работата си. И след това се изчисли каква е вероятността си уволнение (за същия период), се дължи на факта, че някой започна слух за вас вредни, и шефът да му повярва? Ако сте трезвен човек, вторият случай смятате вероятно, нали?
А още няколко примера. Какво по-скоро истината: наляво или надясно?
Миналото лято, Василий Петренко е загубил всичките си спестявания.
Миналото лято, Василий Петренко е загубил всичките си спестявания, след скарване с неговата област.
Маша успешно женен.
Маша взе обучение "Мъж и Жена" и успешно женен.
През следващите две години бизнесът ми цвят.
През следващите две години, бизнесът ми ще цъфне в резултат на прилагането на стратегията на Джим Колинс, е описано в книгата "Пътят към величието".
Тази нощ на празен път срещат две черни джипове.
Тази нощ, поради лоша пътна настилка, на празен път срещнахме две черни джипове.
Две седмици по-късно Glasha болен.
Две седмици по-късно Glasha започва да души и след това се появи кашлица, а вечерта температурата й се повишава.
Tramp и пияница става директор на голямо предприятие.
Tramp и пияница, може да открие фатално заболяване и страха от смъртта да го накара да се промени начина си на живот. Той спре да пие и да си намеря работа. Години на упорит труд и проучване в свободното си време постепенно да го направят голям специалист, и един ден той се събужда директор на голяма компания, превръщайки се в истински национален директор.
Аз не знам за вас, но аз лично мисля, че дясната колона автентични. Има повече подробности. Там се проследява причинно-следствена. Там е построен история. И ако аз не предложи да се търси трик тук, щях да не са намерили.
Въпреки това, какво ще кажеш, със сигурност по-умен от мен. И знаеш ли, че толкова по-детайлно събитията, включени в по-малко детайли. С други думи, ако дясната случай в дясната колона, той наистина остави нещо е вярно, по подразбиране. Обратното не е вярно.
Ако човек е получил много пари, да ги печели в лотарията, то със сигурност има много пари. Но от това, което Текла загубих девствеността на 16 години, не означава, че тя е загубила си пиян. Въпреки, че хипотезата, с питие и да изглежда доста убедително.
Вероятността за събитието съединение е продукт на вероятностите за всеки от компонентите на събитията! Той е по-малък (за тези, които не са изучавали теорията на вероятностите)!
Защо хората правят грешки в оценката на вероятностите?
В разговорен хипноза има много елегантен прием косвени последици - предполага обратното. Красотата на тази техника е, че жертвата си каза, че хипнотизаторът дори не изрече! Но в същото време - предсказуем. Т.е. Знаете ли, че по-рано точно това, което ще направи идеята казаха думите ви. С висока степен на вероятност.
- Вода за производство на бира ни се извлича от артезиански кладенец и тече сериозен тест за пригодност. (Като че ли на конкурса, така или иначе).
- Нашата брашно не съдържа азбест. (както и нашите ябълки - не-ГМО).
- Торти с любов. (Не че някои от тях!)
- Работа с нас, можете да бъдете сигурни в резултата. (Другото, следователно, само да вземе парите, и няма гаранции).
- Те заблудят, че няма да бъде на този въпрос. (Да разберат себе си всичко).
Вие говорите един полюс - слушателя независимо завърши обратното. Икономия от необходимостта да се каже, твърде много.
В частност, той толкова често всели амнезия. Вместо да каже: "Необходимо е да се забрави", компетентен хипнотизатор каже: "Това, което ние трябва да помним." А главата не е гума, нали?
Сега обратно към въпроса, защо хората правят грешки при определяне на автентичността? И те просто не се реши със задачата! Вместо да се сравни това, което те са предложили, те замени по-малко подробно изложение се!
Например, когато се направи сравнение с твърдението "Михайлов вкара най-много голове" с "Михайлов вкара най-много голове, тъй като той се е научил да победи на левия крак", той замества изявлението в ляво, "Михайлов вкара най-много голове, без конкретна причина."
Как да се засили този ефект?
има такива сред предпоставките на разговорен хипноза: "В подсъзнанието разбира само езика на умствени образи." На практика това означава, че по-жив: емоционалната и подробна - описанието работи най-добре. Тя работи постепенно, заобикаляйки съзнателен контрол.
Съответно, ако дадем път на човека, така че той е имал време да се забрави частично, това, което казахме за него, алтернативата ще бъде по-силно влияние решенията си, който е описан в подробности.
По-специално, може да донесе аргументи "за" и аргументи "против", укрепване подробности желаната посока (в официалната равенство на тях). Ако след това да избере да направи човек наведнъж, вероятността ефектът е вероятно да работят. И ако му дадат една седмица "да се мисли", че ще работи със сигурност.
Освен ако, разбира се, той не прочетете тази статия. )
Хората правят грешки, защото се споразумеят за доверието и прекалено мързеливи, за да се прецени вероятностите.