Защо хора, които намират лесно да се заблуди, Пол Zygmantovich
Човешкият мозък, с всички предимства на този орган, обича да се измъкнат от работа. Той се стреми да спаси "усилие" в мисленето, че е съвсем ясно - и така той яде около двадесет процента от цялата енергия, получена с храна.
Това само по себе си не е лошо - проблемите започват, когато човек е изправен пред трудна задача. Трудна задача - задача с много аспекти и параметри, както и връзките между тях, които трябва да бъдат взети под внимание. Както можете да се досетите, това са почти всички ситуации в живота, обитаващи голямо селище.
Например, при избора на автомобил - трудна ситуация. Избор на място на работа - трудна ситуация. Изборът на най-доброто решение - трудна ситуация. Като цяло, на мозъка има всички основания да се търси спестявания.
Такова е желанието да в крайна сметка води до появата на когнитивни евристични методи (познавателни) - евристични методи, за да се опростят съдебни решения и решения. За себе си евристики ще кажа по-късно, а сега - за измамата.
Един от най-ярките примери за тази измама се предозира информация, подадена с емоционалната мъка (от двете страни). Когато човек е изправен пред такава доставка, обикновено е включен когнитивни евристични методи и лицето започва да се правят погрешни заключения.
Така например, човекът каза, че телевизията за катастрофата. Емоционален мъка и предозиране незабавно на разположение, така че лицето, което го прави погрешно заключение: летят със самолет е много опасно.
Може да попитате защо аз говоря за предозиране информация в примера на самолет? Защото там се дава информация само на един самолет. Доза - джудже. В крайна сметка, на телевизора не каза колко този ден имаше полети и полети на година, колко хора са извършени тези полети.
Освен това. Телевизорът не каза колко общо лети във всички начини изместване (влакове, кораби, автомобили и др.), Както и много от тях завършват с катастрофи и смъртни случаи.
Разбираемо е - проблемът с телевизора не е точна отчетност. Неговата задача - да забавлява публиката, гъделичкане нервите му всякакви ужаси. Така че той гъделичка.
Едно лице изглежда и се прави погрешни заключения - сега той се страхува да лети със самолет, но не се страхува да пътува с кола. И това въпреки факта, че възможността да умре в самолета е много по-малък, отколкото в колата - превозни средства попадне в злополука по-често от въздушния транспорт.
Тук имате погрешно решение. Между другото, в статистиката, той се нарича селекция пристрастия (са избрани не всички случаи, но само част).
Когнитивни евристични методи не работят само в посока на сплашване. Те могат да се използват за друг вид измама.
Например, ако в шоуто, да речем, хора, които са спечелили от лотарията, зрителят ще имат представа за леки възможности да спечели - в крайна сметка колко победители покаже там. Човекът няма да питам за всички статистически данни (тук е, желанието да се спаси умствено усилие), направете селекция пристрастия и да си купите билет от лотарията. И, разбира се, губи.
Искам да подчертая още веднъж - на проблема с човешката глупост. Проблемът - в извършването на отнемането на базата на едно или две поразителни факти, а не на цялата налична информация по този въпрос. Разбира се, това не може да се отрази на адекватността на решението.
Много често човек тенденция да се използва в политиката. Аз не искам да давам конкретни събития от историята и настоящето, следователно, ще изгради хипотетичен пример. Ако желаете, можете да го замените всички символи за недвижими и да получите ясна представа за това, което се случва наоколо.
Така че, представете си, че е налице страната на страната Munchkins и Winkies. По някаква причина, Munchkins искат да насажда Winkies, че тези лоши или сирене гълъби. Пълен Иваново Munchkins Migun започне да се каже за следното: "Гълъбите се държат Migun не е така, както е в нормалните цивилизовани страни! Гълъбите в Winkies серат на всичко онова, което може да достигне! Виждате ли как те кален паметника на основателя на Winkies! На него обитават едно и също място там! Идваме до нищо желание, но това вече не е възможно да го търпи! Migun спешно трябва да се реши този проблем, като същевременно градът им не е затънал под ужасна загуба на живот migunskih гълъби! ". И така нататък и така нататък и така нататък.
Колкото по-често всичко това се повтаря, толкова по-вероятно ще повярвам Winkies в злокачествено заболяване от неговите гълъби (да, това е друга функция на мозъка - ние вярваме, че колкото по-често се повтаря).
Разбира се, по примера на гълъби всичко изглежда много смешно - добре, как може възрастни интелигентни хора вярват в специална злокачественост migunskih гълъби? Възможно ли е да се смята, че в други страни не са гълъбите серат на паметниците? Оказва се, че можеш.
Разбира се, не по отношение на гълъбите, и в по-сложни ситуации. Когато мозъкът не иска да се напряга и мозъка спестява усилия, тогава е много лесно да се възползват от някои когнитивни евристични методи и да направи заключение въз основа на факта, че една ярка.
Особено след като тя ще бъде по-лесно да се направи, ако в допълнение към този факт, други не, и този факт ще бъде чут от всеки желязо.
Повтарям още веднъж - аз не съм тук, за да замести конкретните наименования и ситуации. Можете да го направите сами, без да ме повлече в политически битки. Моята задача - не в преследването на определени политически възгледи. Моята задача - да покаже как и защо един човек може да бъде заблуден. Показване на този механизъм, надявам се поне малко да намали своето разрушително въздействие върху човек.
Унищожи този ефект, като цяло, не е лесно. Всеки път, когато ще предложи за всеки факт, винаги събере цялата информация за проблема, който ще бъде в състояние да достигне.
Вие казвате, че гълъбите серат в Winkies, а не в себе си? Попитайте за поведението на гълъби в други страни. В същото време да поиска информация за други видове птици - как те глупости? До купчината все още може да поиска данните на други животни, които живеят в градовете. И така нататък ...
Показвате, че е необходимо да отидете в бизнеса и живота ще се подобри ", защото Ричард Брансън се оказа?" Polyubopytstvuyte много предприемачи са започнали по едно и също време, за да Брансън, колко от тях са "оцелели" и до днес, това, което те имат ресурси, какво Брансън. И така нататък ...
Вие казвате, че успехът лотария гаранция? Попитайте исторически данни - колко са били продадени много билети, колко от тях са спечелени, за колко, колко всъщност имам ръце на победителите. И така нататък ...
Мисля, че това е съвсем ясно. Запазване на психическо усилие е хубаво нещо, но в някои случаи си струва да се напряга главата си и да направи възможно най-широка картина на ситуацията. Но когато ще бъде - след което можете да направите преценка, а след това можете да се правят заключения. След това можете да решите.
Ако действате като ако включите трик на ума ви ще бъде много по-трудно.
И аз имам всичко, благодаря ви за вниманието.
Други интересни бележки - тук.