Въпроси към по време на интервюто, на бизнес коучинг

Когато интервюирате молба на клиента повдига редица въпроси. Основните от тях - че изрично да поиска кандидатите какво да търсите?

Ние сме в вниманието на фирмата заплащането на четири точки:

• адекватност;
• мотивация;
• компетентност;
• Усещането на заявителя.

Всички въпроси, които задаваме, улесняване на идентификацията на някой от тези елементи. Нека да се справи на свой ред - какви въпроси да попитам, за ефективно да се определи кандидатът ще ви е достатъчен за решаването на бизнес проблеми, или не.

Въпроси относно адекватността

Проверете дали отговорите на въпросите ви за заявителя

Един от основните изводи, които имам от общуването с нея - как да се определи адекватността на човека, който стои пред вас - на адекватна лицето отговаря на въпроса, който ви го попита. Брилянтно.

Например: "Защо сте дошли при нас?" Правилният отговор на този въпрос - "Дойдох да си намеря работа и себе си и да направите. Интересувах се от условията и перспективите, които сте изразиха в работата и имам уменията, които ще бъдат, според мен, от полза за вашата компания. " Бетон отговор на въпроса звучеше.

Ако на въпроса "Защо дойде при нас", можете да получите отговор в духа: "Моята трудова дейност започва през 1987 г., когато за първи път започнаха да продават на изхода на метрото варено дънки. От тогава ми живот ми остана, имам какво е направил ... "- пред вас е типичен пример за неадекватна човек. Това означава, че лицето не е готов да премине от вашия скрипт, който е рисувал в главата, на въпроса, който ви го попита. И вълнението или стрес - няма нищо общо с.

От тогава, аз използвам този метод себе си и активно да ви насърча да използвате. Ако видите, че лицето не отговоря на въпроса ви, но по някакъв въпрос, който съществува в главата му - това означава, че този човек е много голям брой "golovnyakov" вътрешни диалози, несигурност и липса на съгласие със себе си - той просто неадекватна.

Проверете реакция на предишния работодател

Вторият въпрос относно адекватността, ние питаме - "Какво се е случило с предишния работодател?"

Отговорът на този въпрос предполага сто процента прехвърляне на баща ми към вас. Ако предишният работодател е задник, а в следващия да си задник. Няма такова ситуации, в които кандидатът е смесен с предишния работодател с мръсотия, а той е облечен в бяло. Защото без значение как е било, работодателите на пазара голям брой, а той може да избере някой. Това е като една връзка - дали връзките, че нещо не работи, един въпрос към вас - защо си избрал този човек? Заключение - не е необходимо да се работи с такива хора.

Вие не може да излезе с нещо, няма какво да добави, че това е повече от достатъчно, и отговорите на тези въпроси, ще знаят дали даден адекватен човек пред вас.

Въпроси за идентифициране на мотивацията

Въпросът за целите по заетостта

Първият въпрос е да се идентифицират на мотивацията - същото като на първия въпрос е да се определи адекватността на: "Защо дойде при нас", Формата на отговор можем да определим не само адекватността на човека, но също така и неговата мотивация.

Парите, строителство, задоволяване на собствените им лични амбиции, развитието на умения, личностно израстване - че човек трябва от вас като работодател? Обикновено, хората са доста склонни да се разпространява, и ако човек не е склонен да се отговори на този въпрос, е възможно да се добавят няколко продажни епитети. Те казват: "ние трябва да се гарантира, че ние разбираме дали фирмата е да ви предоставим като заявителят може, по принцип, ако дойда при вас."

Въпроси за желаната заплата

Вторият въпрос на мотивация, ние питаме:

"Колко пари трябва да получите, за да можете да се стигне до работа - най-малко, по-долу, които няма да падне" - сравнение с по-нисък бар RFP посочено в работата - проверка на адекватността, ние допълнително сравнение с лични данни.

"Колко пари искате да получите в година на успешна работа?" - това ни дава възможност да се разбере човешката амбиция.

Можете да добавите и няколко въпроса, които изясняват, като например: "Колко е получил средно за годината, в предишна работа", "Как да печелите повече от един месец" - обикновено задават тези въпроси, ако отговорите на горните въпроси ми се сториха крие, или очакванията са ясно твърде високи ,

Въпроси за хобита

Също така, след кратко интервю, ние обикновено се питам, какво по принцип човек живее. Специфичен въпрос: "Какво правиш извън работата?"

Един човек, готов да говори за своите хобита, и тук на емоциите човек може да видите как тя наистина е като всичко. Човек не може да бъде щастлив, доволни и ефективни служители, освен ако тя работи нищо в този живот не е така. И рано или късно, това ще доведе до трън в задника, че отекна и ще прехвърли бизнеса си.

Ето защо, наситеност на живота на човек може да се съди по всичко, ако той е имал мотивация да направи нищо в този живот. Също така е възможно понякога да се запитаме дали неговите краткосрочни или средносрочни цели в живота. "Нека да си въобразявате. Той е бил на пет години, какво ще правиш? "

И тук аз съм изумен, понякога открития, защото в зависимост от това колко искрени сте интервюиране, търсещи работа, разпределени почти всички. Някой каза, че всъщност би искал да се занимава с бизнес. Това е много смешно отваряне, когато прекара половин час интервю, и изведнъж откриете, че човекът, който дойде при вас в лидерска позиция, не иска да поеме водеща позиция и да се ангажира в бизнеса. Между другото, отговорът е и тест на адекватността на мъжа - адекватността на нейните цели, амбиции, планове и общите стратегии за живота.

Спойлер - ако кандидатът иска да направи ", в който и да е бизнес" и, но преди това иска да работи в мениджърска позиция - това е 90% недостатъчно. Всеки нов бизнес, няма да му даде обичайната си ниво на доходи за още 3-5 години. И ако той наистина иска да прави бизнес - трябва да се справят с него, а не да си намеря работа.

Но мотивацията става ясно, че лицето е важно да се какво е то. Може би той иска да си построи къща. Може би той иска да не работи като вол, сега той работи дванадесет часа на ден, но все пак малко по-спокоен режим. И това ще бъде много ценна за работа по лична производителност, тъй като той има дете. И предимството само на вашата фирма, че имате гъвкав график, и можете да го настроите по време на работа на работниците и служителите, например, или от неговите желания.

Поради това, тези въпроси разкриват мотивацията и използват същите тези въпроси за продажби работа инструменти в бъдеще.

Въпроси за идентифициране на компетенциите

Въпроси за идентифициране на компетенциите работят много зле - необходим бизнес игра.

Ако този мениджър на незаетост Продажби - Business Game продажбите конкретно вашите продукти до вашата целева аудитория.

Ако това е главата и линията на всяко управление - можете да играете в случаите. Даваш човек конкретен случай: Не е такъв проблем е в такава ситуация. Имам нужда от теб, за да бъдат боядисани, какво смяташ да направиш за него конкретно. Например, тук е вашата позиция, буква А, компанията днес. Тук точка Б, където искате да дойде. Вашата работа като собственик или топ мениджър - оценка на адекватността на предлаганото решение.

Отговорите на въпросите по делото оценявате дали лицето разбира, бизнес предизвикателствата, които ви предлагаме, той ви, или не се побира подходящ.

Усещането за общуване с човека - дали да ги вземе под внимание

Бих предполагат, че разчитате на усещането на кандидата, а не да ги изхвърляте - собствения си безсъзнание познаване на хората да се окаже, в продължение на години. И ако не се чувствате отговорите, че едно лице - не това, което не е твое, не е подходящ за Вас, или се чувствате неудобно, когато се занимават с човек - той не трябва да се вземат, и да общуват по-нататък с него не е необходимо.

Обикновено, което да определи - като на лицето или не, доста рови в неговите ценности. Например, как той общува със семейството си? Кои са родителите му? Колко време е той да ги види? Дали има ли деца? Ако не, защо не, и когато плановете? Ти просто дръпнете лицето да се говори за нещо, което не докосва работата. Въпросите могат да бъдат всякакви - от тези, за които тя ще ви се разпространява си убеждения и отговорът, който ще бъде по-лесно да се разбере своите убеждения.

Какви въпроси не питай

Можете да попитате всичко, което искате, ако е уместно, с ръката си. Защото, точно както направи оценка на кандидатите за адекватността, като кандидата и оценява адекватността на вас.

странни въпроси

Имахме един клиент, който попита директно с театрален патос (разбрахме за това по време на интервюто) - "? И ако сте готови да умрат за компанията"

Мога ли да задам един въпрос? Можете да, трябва да бъде готов само за тази част от кандидатите просто считат за да бъдат неадекватни. И без значение как се продават себе си или вашата фирма, или условия, след като в крайна сметка те просто няма да дойде при вас. Ако сте готови за този въпрос изневиделица намали с 50% или 30% от кандидатите - тогава не се притеснявайте, да зададете.

Също така ние сме работодатели, които се интересуват от хороскопа, когато човек е роден и колко роди. Някой си мисли, че е ценна и важна информация, която може да бъде, тъй като е възможно да се тълкува и да направи някои изводи. Аз лично вярвам, че четирите критерия, които споменах по-горе - това е адекватност, компетентност, мотивация и вашия опит - повече от достатъчно, за да вземе положително или отрицателно решение по лицето. Използвайте астрология, нумерология, sotsioniku или друга псевдо-наука може да бъде, ако без него убежденията ви няма да ви позволи да се възползвам от тази търсещ работа. Но аз ще постави въпрос относно адекватността на собствения си.

Във всеки случай, не забравяйте, вие насочвате, защо имате нужда от такива хора. Но ако вие сте спокойна и приятна човек да поиска датата си на раждане и да се правят заключения, базирани на неговия хороскоп - отново, можете да го направите. Но, отново, ако сте готови за това, че някои кандидати ще вземат от теб. Ако, въпреки това, този въпрос не ви доведе до целта си, а вие не знаете как да се тълкуват тези въпроси - това е по-добре да не питам тези въпроси.

стресиращи въпроси

"Стрес интервюта" - никой не знае какво е това, но всеки е чувал. Обикновено това се отнася до стресиращи въпроси, които са свързани с факта, неудобно - наркотици, алкохол, тютюнопушене, секс, взаимоотношения, личен живот - всичко зависи от това как сте ги питам.

След като имахме съмнения, че кандидатът е пред нас, sobeseduyuschiysya лидерска позиция, периодично се пие. Външният му вид се говори за това - човек разрушаване съд в очите, обикновено така какво се случва след употреба на алкохол. "Кейт, пиеш?" - попитахме въпрос с главата напред - и това не е въпрос на стрес, защото ние сме били ценно да се разбере дали има или няма лице, напитки. Ние също така са ценен да знам дали има изключителен съдимост на лицето, и ако под уволнен. Или дали той трябва някой пари, големи суми пари. И това е в действителност нищо не е стресиращо, точно както ще представи тази информация?

Аз мисля, че не би искал да работи с хора, над които виси наказателно дело, или които имат много пари. Ти просто знаеш, че е ценно, можете да изберете свой собствен такъв служител да работи за дълъг период от време, а вие имате право да поискате всичко, което искате. Състезател има право да се отговори или да не отговори на въпросите ви.

В този случай, заявителя и можете да попитате, например, ако сте секта? Или как си адекватен изобщо? Защото, за съжаление, или за щастие, аз съм виждал няколко компании, които се стремят към Църквата на сциентологията. Аз лично мисля, че това е показател за общата неадекватност.

Общо правило - по-добре да не се задават въпроси, които не ви доведе до целта си. Ако не можете да с абсолютна гаранция по някакъв начин да се тълкува ползотворно отговори - не са необходими на тези въпроси. Бих се намали броят на въпроса до минимум, а в действителност води до вашата дестинация, и въз основа на тях вече са взели решението ще бъде.

Може да се интересуват 2

Може да се интересувате