Властелинът на кутиите - тайната на фирмата - Комерсант

Altayenergobank на деветстотин българските кредитни институции в продължение на три години, скочи в топ 200 и се превръща в банката на дребно на федерално ниво. Той за първи път осъзнах, че кредитите могат да се продават като хляб или мляко.

Текст: Юлиана Петрова

В действителност, не банкноти в никакъв - кутия опаковка е затруднен Express кредитна Altaienergobank, е безличен кредитна карта MasterCard Maestro. С всеки 390 рубли. Банка отнема цена на годишните карти за услуги, а също така плаща 200 рубли. комисионна търговец на дребно.

Процедурата за получаване на "мигновени пари" е както следва: на придобиващия на кутията трябва да се обадите на контактния център Altaienergobank и диктува своите паспортни данни, той ще проверява различни бази данни, и да докладва конкретната сума и процент по кредита. процедура за одобрение отнема около 40 секунди, банката обещания. Кредитополучателят може да се появи само в Altaienergobank офис или партньор банка, за да дадат контрола на лицето (ако клиентът не изглежда като алкохолик или бездомни), попълнете формуляра и активиране на кредитната карта.

На практика, в условията на кредитите за одобрение са много различни. Приблизително половината от одобрените заявления е наистина обработват в 40 секунди - данните на кредитополучателя са съвместими преглед на основите на кредитното бюро, на базата на ДДС и Федералната миграционна служба, а след това отбеляза система дава одобрение. Но ако, заради това, което някои неясноти система не може автоматично да издаде решение изисква допълнително потвърждаване. Тогава се намесва със служители на банката, те предполагат, че по-подробни запитвания за кредитополучателя. Това отнема време.

"Сега нашата точкуване е настроен много зло, веднага след като нов продукт стартира идва приток на измами - обяснява заеми Сергей Vostrikov.- не дават хора с криминални досиета, безработни и хора с опит в текущата работа по-малко от четири месеца, тези просрочени Заеми повече от 120 дни и пенсионери над 75-годишна възраст. "

А 11.9% годишен лихвен процент по кредитите "Instant пари" се получи един. Обикновено това е около 35%, и с комисията и застраховка - дори и около 50%

Въпреки факта, че клонове Altaienergobank малък, той е в състояние бързо да се изгради мрежа за продажби. Други банки, издадени заеми чрез своя собствена мрежа, или отворени мини-офиса в изложбени зали, които засаждат своите служители. Altayenergobank възложено проектирането на заеми на кредитните посредници или от персонала на автокъща: те направени от хартия, изпрати искане до банката чрез интернет или по куриер, и банката одобри кредита. Така Altayenergobank отделено на брокери и дилъри на автомобили щедра комисиона - до 1,5% от размера на кредита. Motor стомана се свържете с филиал програма десетки на месец. Сега банката има 350 партньори търговци в Москва, София, Оренбург, Новосибирск и Самара, както и на 150 кредитни брокери с точки на присъствие в шоурумите.

Сега Altayenergobank сред първите десет в сектора на автомобил заеми.

При разработване на технологии за кола заеми, Altayenergobank започна да принуди издаването на кредити за закупуване на стоки за дълготрайна употреба: мебели, санитарен фаянс и др. Той разработи набор от близо 30 вида кредитни програми специално за партньорски магазини (заеми, "Holiday", "мебели", "Ronikon", Good Wood). Механизмът беше същото - да убеди клиента и продавачите получават комисионна.

Приятелство под контрол

одобрен, след което купувачът подписва договор за продажба с представителство и извършено първоначалното плащане. Той също така е трябвало да подпише договор за заем с банката, но когато той е взет от банката, се оказа, че от гледна точка на комисията, брокерски такси и действителните разходи за застраховка процент не е 14% (както по-рано заяви автокъща на мениджър), и 43% годишно. Unlucky кредитополучател се втурнаха да вдигне първоначалното плащане, но то е, по силата на договора за закупуване на салон за кола има право да задържи 50% от таксата, ако клиентът се откаже от покупката.

"Управляващи партньори не могат да бъдат - признава Vostrikov.- дилъри в изложбени зали, заинтересовани от продажбата на автомобили с всякакви средства, и всички проблеми, обвинявани за продажби на банков филиал са добри, защото те не изискват разходи за офис и персонал, но понякога да съсипе репутацията.".

"Вижте, че купчина - Vostrikovs предавания на обемисти купчина документи в неговия stole.- Тя договори с банките, желаещи да станат наши партньори в региона." Сега програмата "мигновени пари" вече е свързана 16 малки банки ( "Пушкин", банката "Uralliga" Геленджик-банкова INTERPROGRESSBANK "Fintrast" Bogorodsky Общинска банка, банка "Финанси" и т.н.), както и офиси Altaienergobank осигуряват 80 активиране точки.

Проблемът е, че по този начин можете да получите сравнително малко точки - на големите банки с голям брой клонове, за да активирате карта Altaienergobank безинтересна. Търговски същите мрежи, обяснява заместник-председател на X5 Retail Group за развитие на Валери Тараканов, поставете в специална зала служител, за да активирате картата с изваждането от кутията "Instant пари" твърде скъпо.

На всеки франчайзополучател месечно банка отпуска лимит (в началото, че ще бъде 2-5 млн.). Контрол от страна на Altaienergobank ще бъде трудно, ако точката на конкретния франчайзополучателя ще покаже много по-висок процент на неизпълнение на задължения по кредити, а след това просто няма да се дават пари на следващия месец. Въпреки това, към днешна дата набор от франчайзополучателите все по здраво. Според Сергей Vostrikov, банката проведе разговори с 70 кандидати от финалите седем приложения, от които банката е избрани двама участници.

Олег Tinkoff банковата франчайз идея много: "Ние в банката" Tinkoff. Кредитните системи "също мислят за този модел Неговите предимства -. Speed ​​покритие на територията на страната и възможността за смяна на работата на местната клиентела на местния партньор."

Водещи новини от "Y" можете да получите в Odnoklassniki