Видове търговски сделки в процеса на трансфер на технологии

Основният вид сделки с трансфера на технологии и други OPS е покупката и продажбата на права за ползване на OPS съгласно споразумение за лиценз. Въпреки това, през последните десетилетия, трансфер на технологии не се ограничава до прехвърляне на права, както всяка сделка в крайна сметка е насочена към развитието на готови продукти, както и за тази малка права. За изпълнение на лицензираната технология като лицензодател и лицензополучател са заинтересовани в тясно сътрудничество, за да завършите изтеглянето от пазара на нови конкурентни продукти. Съществуват няколко вида на сделките и начините за взаимно изгодно сътрудничество между партньорите -. За техническа помощ, промишлено-ценен за сътрудничество, съвместно предварително приемане, предоставянето на инженерни услуги, франчайзи и лизин-търговските сделки [12]

Като правило, на техническата помощ, предоставяна на лицензодателя за развитието на лиценза, но в някои случаи това може да бъде осигурено без лицензионно споразумение. И в действителност, и в двата случая, на техническа помощ се предоставя за обучението на персонала на лицензианта или купувач на технологии и оборудване, както и въвеждането в експлоатация и да започне действия на оборудване и технологичните процеси.

Изборът на видове и форми на техническа Pomo-супа зависи от нуждите на функциите на купувач и продавач на тези услуги. От особено значение, техническа помощ става сложно предаване на технологии, когато това е най-успешното развитие на купувача е пряко свързана с образованието и обучението на квалифициран персонал от инженери и работници.

Обучен персонал, който не само трябва да бъдат в състояние да поддържат съоръжения, но също така да бъдат в състояние да се справят с извънредни ситуации, както и (в зависимост от вида на продуктите, доставени или са сключили лиценз) да организира пускането на пазара на продукта и неговата модернизация. Ако е необходимо, списъкът на обучение специалисти, времето за обучение, сумата на плащането следва да бъде предоставена в договора по инициатива на лицензианта или на купувача технологии. Програма за обучение, обикновено подготвя лицензодателя или доставчика и клиента определя студентите. Договорът също така ще включва студенти въпроси уред, при условие че стойността на транспортните, преводачи, да-на виза-Стра-застраховка и т.н.

Всички тези разпоредби са включени в раздел "Технически услуги" договор или като приложение към договора (лицензионно споразумение), която трябва да включва цели, задачи, подробна програма за обучение; размер на обучение и професия-Ся; място, време и изучаването на чужди езици; начини за оценка на резултатите от обучението и постиженията на учениците необходимите условия.

По-висока в сравнение с техническите средства за формата на взаимно партньори за сътрудничество е промишлено сътрудничество. В основата на споразумения за сътрудничество са намерението на страните да се възползват от обмена на техническа експертиза, личен, производство и / или специализация Уве-lichenie, въвеждането на нови пазари и т.н.

Тези предимства на промишленото сътрудничество могат да бъдат получени чрез прехвърляне на лицензията, или доставка на "до ключ" технологично оборудване с плащане произведени продукти; създаване на съвместни предприятия и предприятия; строителни проекти; доставка на компоненти за "отвертка" растения и т.н. Как пра-правило, промишлено сътрудничество е съпроводено с интензивен обмен на техно logiyami да постигнат целите си. Характерна особеност на населените места между партньорите в рамките на индустриалното сътрудничество не е Xia изчисляване на произвежданите продукти, както и на печалбите, реализирани в резултат на промишленото сътрудничество.

Съвместните предприятия като форма на промишлено сътрудничество, нито привлекателна за чуждестранните и belobolgarskogo партньори. Чуждестранния партньор получава нов пазар за своята технология и продукти и belobolgarsky - чуждестранни инвестиции в пари или в натура. Обединяването на силите, материални и финансови ресурси за съвместно предприятие, от една страна, насърчава най-бързото развитие на иновациите и на пазара, а от друга - свързващият партньор общи цели и интереси, както всяка друга форма на сътрудничество. Ето защо съвместното предприятие толкова бързо спечели симпатиите на бизнесмени и предприемачи от цял ​​свят.

Споразумение за съвместно предприятие определя целите на съвместното предприятие, организационната форма на предприятието, размера и структурата на уставния капитал, собствен финансов принос на всеки участник, съдържа статии за управление на бизнеса органи и техните правомощия, а също така определя правата sobstvennos-ти, процедурата за финансиране на съвместно предприятие, разпределението на печалбата , що се отнася до възнагражденията на служителите, непреодолима сила, процедура време разрешаването на конфликти, реда спрели-ТА на договора и премахването на съвместно предприятие, и т.н.

Трансфер на технологии в рамките на съвместното предприятие се извършва чрез сключване на лицензионно споразумение с патент или непатентно или по някакъв друг начин, но повечето от патентите и друга интелектуална собственост, за да чартърни капитал под формата на нематериални активи. В този случай, това е проблемът на оценка на тези TSO определи тяхната ре-циален стойност. Това е един много важен и труден проблем, особено когато чуждестранен инвеститор носи като принос към основния капитал на патенти или ноу-хау. Ако цената е твърде висока, чуждестранния партньор ще бъде неоправдано високи печалби и капитал дял в ликвидацията на съвместното предприятие. Положителният ефект от такъв принос за belobolgarskogo партньор е да спаси валутата, необходима за придобиване на технологии, както и интереса на чуждестранния партньор в подобряване на вградените технологии.

Инженеринг - един от начините, технологично обмен под формата на инженерингови услуги основно в областта на строителството.

Разграничаване консултативен ( "чист"), технологична и конструктивна (общо) Инженеринг. Консултативен инженерство включва, като правило, проектна дейност, но не включва други видове работа, като: изграждане, доставка на оборудване и т.н. инженерен процес включва разработването на изграждане на технологични и Гай или документация за въвеждане в експлоатация и експлоатация на съоръженията за оборудване сгради. Строителство инженерно проектиране работа в допълнение се предвижда доставка на оборудване, монтаж и въвеждане в експлоатация с техните инженерни поддръжка.

По време на изпълнението на договора за инженеринг, се консултира с клиента за разработване на планове, технически спецификации и технически условия на проекта; Той помага да се избере доставчик на поз говорящ представител за-kazchika при сключване на договори с тях, и т.н.

Франчайзинг - фирма, която издава лиценза, наречена приспадане, на производство или продажба на стоки (услуги) с търговска марка или търговска марка на компанията [34, стр. 438].

Една компания, която предоставя франчайз (franshizor) и франчайзополучател (franshizat) сключи договор, който трябва да съдържа редица общи разпоредби, включително ангажимент за продажба на стоки franshizata (предоставяне на услуги), което не трябва да бъде по-ниско качество от franshizora; franshizata право да използва търговската марка или други знаци franshizora на тези стоки (услуги) на стоки (услуги) franshizora; правото на контрол над franshizora franshizata дейност и качеството на стоките (услуги); задължения franshizora franshizatu предоставят помощ в производството и продажбата на стоки (услуги); с размерите на единно плащане и периодични плащания за предоставяне на франчайз и т.н. Структурата е подобна на франчайзи лицензионно споразумение договор включва определянето на територията на споразумението, обемът на сделките, правата на интелектуална собственост, обучение, срокът на договора и т.н.

Широко разпространени сделки франчайзи на последното десетилетие, особено с участието на малки и средни фирми, поради редица предимства, които са и двете страни по сделката. В действителност, за franshizora подобно споразумение позволява популяризирането на собствените си продукти в нов пазар без много разходи, получаване на гарантиран договор доходи и franshizat възможност да продават търгуемите стоки известна фирма под негова запазена марка или за предоставяне на услуги по обслужване неговата марка, без да губите време и пари относно пускането на пазара на пазарната звучене. В развитието на франчайзинг се справят евентуално последващо сключване на лиценз или друго споразумение за производството на този продукт, създаването на съвместни предприятия или други форми на взаимно изгодно сътрудничество.

Лизинг - дългосрочна доставка на имот лизингова компания отдава под наем на клиенти по предварително договорен период от време, срещу заплащане [34, стр. 205]. След изтичане на договора за наем и плащането на всички плащания, наемателят е длъжен да върне имота на лизинговата компания или го закупите на остатъчната му стойност.

За разлика от наем, който двете страни са налице - на наемодателя и наемателя, в лизингова имот за участие доставчик (машини, превозни средства, сгради и т.н.) към лизингова компания, която купува имота и да го отдава под наем на лизингополучателя. Очевидно е, че за такива операции лизингова компания трябва да има значителни финансови средства, така че основателите на такива компании, обикновено чрез банки и други финансови институции или мощна индустриална асоциация.

Лизингът може да даде не само имота, но и интелектуална собственост, особено патенти. В последния случай, лизинговата компания купува притежателя на патента правото да използва патента за посочения период и на територията, и я предава на лизингополучателя по договора за лизинг. Ползата от наемателя в този случай се крие във факта, че той плаща еднократно плащане на еднократна сума вместо наем в рамките на уговорените срокове.