Видове канали за продажба на застрахователни продукти - модерни продажбите на дребно канали на застрахователни продукти

Видове застрахователни продукти канал за продажби

На практика, застрахователни компании използват различни канали за продажби на своите продукти. Обикновено за сключване на застрахователни договори, се извършва със съдействието на застрахователните посредници и поради този начин на популяризиране на застрахователни услуги за застрахователя е косвен канал за продажби. От друга страна, човек се интересуват от застраховка, можете директно да се свържете с застрахователната компания и да влезе в застрахователния договор директно, без помощта на застрахователен брокер. В този случай, това е директен канал за продажба на застрахователни продукти.

В зависимост от отношението на лицето или организацията, която насърчава застрахователни услуги от застрахователя на застрахования, има три вида застрахователни продукти канали за продажба:

- застрахователни продукти канал за продажби може да бъде част от повечето застрахователни компании. Това може да е отдел продажби или член на персонала на външна услуга на компанията, за да помогне на клиентите да влязат в някои видове застрахователни договори;

- продажба на застрахователни услуги могат да се извършват от лице, предприемач, застрахователен представител, в рамките на своите правомощия от застрахователното дружество;

- В допълнение, насърчаване на застрахователни услуги могат да бъдат ангажирани и независим от застрахователя посредници. На първо място, това е на застрахователните брокери. Освен тях в този вид дейност също могат да участват в съюзи, дружества или предприятия в други сектори, като например банки, туристически агенции, големи универсални магазини, поръчка по пощата, фирми и други затворници в рамките на споразумения с застрахователя за сътрудничество.

Според правното положение, има три групи от застрахователни посредници:

- служители на службата за външна дейност на застрахователното дружество;

Делът на застрахователните брокери в България днес, е не повече от 10% от продажбите. В Германия, САЩ, Франция, с помощта на посредници се извършва от 40 до 70% от застрахователните операции. Във Великобритания - повече от 85%. Имаме много застрахователните брокери са създадени специално, за да работи с някои големи компании - РАО ЕЕС, Росенергоатом, Лукойл и др. Пак там - 773 с.

Въвеждане на лицензиране и, като следствие, на забраната за комбиниране на брокери и агенти дейности, се превърна в сериозно предизвикателство за този канал за продажби. В допълнение, промените са засегнали условията на платежни услуги на брокери. Ако по-рано цената на брокерски услуги на осигурените лица - юридическо лице, се отразяват, сега елементът се изплаща от собствените си печалби. Контролерът продължава да получава, дори и в малки количества, заявление за издаване на лицензи за посредничество (към края на миналата година, преди Федерална Застрахователен надзор служба е имало около 30 такива заявления, няколко брокери са лицензирани и в началото на новата година). Според ръководителя на FSIS IV Lomakin-Румянцев, повреди в много приложения са чисто технически характер. Въпреки това, сериозно развитие на канал за продажби на застрахователни продукти, които не се очаква в близко бъдеще.