Увеличението на продажбите маркетингови техники
Маркетинг техники за увеличаване на продажбите
- Вижте по-голяма Изображение
Ето някои примери за това как глобални марки от пробите и грешките, които търсят истинската причина за покупката на своите продукти, за да след това използвайте маркетингови методи и трикове за увеличаване на продажбите.
В Лондон, в края на 19-ти век са били много популярни бренди, ром и джин. Следователно, за да се насърчи уискито не беше лесно. Хитър Tomas Dyuar, един от основателите на семейството марката, избра неочакван стратегия.
Той наел слама купувачи, които са посетили различни заведения, изискващо от тях да налее уиски Dewar му. Естествено, не уиски, които се предлагат, и те са напуснали. След няколко енории Dewar се появи в бара и предложи да подпише договор за доставка на уиски.
През 1892 г. Томас Dyuar обиколи околосветско пътешествие. той посети 26 страни, както и компанията започва да работи 32 агент и имаше компании за износ на някои Dewar в рамките на две години. Оборотът на компанията през този период се увеличи с 10 пъти. И Tommi Dyuar пише известната си книга "Разходка по целия свят."
След агенция BBDO Москва, Snickers Snickers пренасочените за тийнейджъри, които обичат сладко и не обичат супата, продажба на популярната бара се качи на хълма.
Има подобна наем и за шампоан: след за използване в инструкциите за шампоан е посочено, че тя трябва да се прилага за косата и измийте два пъти, продажбата на тази услуга означава универсално удвоява.
В началото на 1980 Timberland компанията преминава през трудни времена. Тя произвежда висококачествени съдебни обувки, чиято цена е по-ниска, отколкото лидер в индустрията, Topsiders на фирмата.
Изглеждаше добър продукт и ниска цена са да работи за тях, но той не работи. След това, Timberland взе един много просто решение: те вдигнаха цените, така че те започнаха да надвишим предложената цена Topsiders.
Продажбите са се повишили рязко. Това само потвърждава достоверността на изявленията на Дейвид Огилви: ". Колкото по-висока цена, по-желана става стоките пред клиента"
През 1954 г., на вечеря организирана от "Уексфорд" за ловци, Hyu Biver започна с един от гостите на спора, който лети по-бързо - булка или тетревовите. И тогава осъзнах, че Beaver и по целия свят по време на точно такъв малки събирания на по бира разгръщат реалния дебат за "най-най".
Когато първият магазин на ИКЕА отвори в Съединените щати, е широко признат в Европа, продажби на мебели оправдаха очакванията за. След проучването стана ясно, че американците и обичат простотата на дизайна, но те искаха да мебел съответства на по-големия размер на домовете си. Всичко, което трябва да се увеличи продажбите си - е да се увеличи размера на мебелите.
Когато Red Bull питие били отведени в Европа и Съединените щати, основните му конкуренти са Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt и Anheuser-Busch. Концепцията е била сходна при всички - всички тонизирана и стимулирани, а енергията, съдържаща се Jolt Cola наред с други неща, да се удвои в сравнение с Ред Бул, дозата на кофеин.
Тогава Дитрих Матешиц е отишло на рискована стъпка. Той напомпани на цената на 2 пъти в сравнение с конкуренцията, намаляване на обема на опаковката и започна да поставите буркани в магазини, не само в напитки отдели, но и сред други продукти.
В допълнение, кутии Red Bull бяха раздадени безплатно на студентите в колежите и университетите. На гуляи студентски Red Bull отиде с гръм и трясък, като от щастливо стечение на обстоятелствата, е установено, че той е в идеална позиция за водка. Така са родени на новия, изключително популярен коктейл Водка Ред Бул.
Обикновено всички деца, след като те се хранят бонбони, да станат лепкави ръце, и те са, без колебание, като ги избършете за дрехи. Lollipop (първоначално дървена), което може да суче, сякаш държи вилица и без зацапване дрехи, изобретен през 1958 г. Енрик Бернат.
USP (уникално предложение за продажба) на продукта е, че може да суче без зацапване дрехи и ръцете си. В същото време там е първият слоган Chupa Chups - «Това е кръг и дълготрайна» ( «Тя е кръгла и дълго"). Иновативна пръчка оценявам клиенти по цял свят.
През 1948 г. Хари Опенхаймер, ръководител на De Beers, заминава за Ню Йорк, за да се срещне с представители на Агенция N.W. Ayers. Той отиде там с намерението да промени начина, по който хората мислят за диаманти. Това е необходимо, за да се уверите, че този камък е престанал да бъде дреболия чанти, и се превръща в стока, чието обичайно.
В крайна сметка се оказа, че прахът се използва в 65% от случаите, и химическо чистене - 35%. И тъй като 70% от потребителите на прах за пране са заети и 5 от 7 дни в седмицата за ходене в костюми, които дават на химическо чистене.
Освен това, съвместни изследвания ПГ и дънки Levi Strauss показват, че работниците и служителите в ежедневни дрехи креативност и да работят много по-ефективно тези, които носят костюми. И какво направиха?
PG в рамките на компанията е въвела правото да отиде в петък в ежедневни дрехи. Тази новина усилията на двете компании е разработен в пресата, както и много корпорации са последвали примера. пазар Прах за пране нараства 20%.