Увеличаване на продажбите на козметика за тен

Продавай, продава, продава козметика за тен в солариум. Part1.

Техниките, описани тук - може лесно да бъде удължен до козметика за поддържане на тен.

Ето къде nuzhnv разбирам и умения. В едно студио козметика продават една трета от приходите, в още три хиляди рубли на месец най-доброто.

И се чудех мислещи собственик солариум - какво не е наред. )

Нюансите - много.

Помислете за най-често срещаният въпрос!

Каква козметика да си купя Sun? Какво клиенти приемате по-добре?

Ето най-после се крие "трик".

Недвусмислено Отговорът на този въпрос е НЕ!

Така че колко наистина зависи от вашия администратор. Каква козметика са се забавляваха, а това на Съвета.

Или повече ситуация:

Имахме един администратор. И това е оставила в невероятни количества само в една сметана. Влияние върху него не е било възможно. Това, което ние просто не се опита да направи. ) Тя се продава на крема, който тя наистина харесва. И това, което е най-интересно е, че този крем е "затвори" на всички други студиа. В резултат на това ние взехме крема от всички студия и изпратени до нея. И тя бе успешно продадени :)

За да се промени тази ситуация - ние просто спря да купите този крем, и ситуацията се е преместил и започна да продава останалата част от там.

Така че - да вземат този съвет!

Разбира се, не винаги, а някои клиенти вече са разработени някои предпочитания.

Но! На предпочитания, също може и трябва да повлияе! За да предложи на клиентите си за същите пари по-добре или просто още една нова и интересна слънцезащитен крем.

Сега нека да поговорим konretno:

На първо място, аз направи резервация.

Продажбите на който говорим - което означава, че тя е на разположение!

Какво имате на дисплея щандове за избор на клиента - не 10-15 позиции козметика.

За нормални продажби, дори и с солариум - козметика за тен трябва да бъдат подадени най-малко 25-30 различни позиции. Един добър филм - минимум 25000r. 1 солариум.

Как искате да продаде на 15000r. през месеца със стоките в 5000r?

Нормално Studio 3-4 солариум лесно да продават козметика на 45-80000r. и много повече с правилното подход и добра пропускливост.

Нормално скрийнсейвър т (Trade остатък) поне такива продажби 60000r. Обикновено скрийнсейвър 4-тен 80000r. 100000r.

Средната надценка от 100%.

Нещо повече, това, че е по-малко.

Има техники, които маржът може да се увеличи до 200-400%

По-конкретно, ситуацията на българския пазар, както следва:

Има производители - лидери, които винаги са продадени, и:

Това е: Посветено Криейшънс Australian Gold, Калифорния Тан, Tanny макс, Supre, Emerald Bay.

Истината е, сега например, много голяма част от стария крем уволнени и има новости и фирмени дилъри се борят за преразпределение на пазара.

Трябва да се разбере, че продуктовата линия е наистина огромен, но те са представени от търговците на едро не винаги са добри, и какво е новото, те често закъснява.

Тук е новият Emerald Bay. които имат повече от официалните доставчици по някаква причина не го правят.

Поради това, ситуацията се оказва, че изборът на кремове просто ограничава до този, предоставен от търговеца на едро във вашия регион.

Но както се казва, които се стремят винаги ще се намери.

Защо съм всичко това.

за това какво всъщност е добър грим и много тичане. Ksmetika добро за придобиване на тен - са продукти на доказани марки и неговото ходовата прави вашите администратори продавачи. Разбира се за марката понякога трябва да плати. Ярък пример - Australian Gold.

Има и други козметични продукти. Ние често приемаме за различни проби. Но всичко се свежда до съотношението цена / качество и обикновено е на страната на същите тези лидери.

Всичко зависи от нивото на вашето студио или салон, както и нивото на вашите клиенти. Тук ще бъде по-видима на земята. Докато бизнес клас козметика (от 1500R. За да 4000r.) Трябва да присъства в диапазона от почти всеки тен.

Има една малка тайна :)

И продават това ще бъде много по-добре. Дори ако имате ниво салон - на икономиката, в допълнение към добрите продажби на козметика nedorogory 3-4 скъпи бутилки на месец просто ще си отиде. По този начин допълнително 3 - 8000 рубли на доходи!

Главното условие - интервала.

Добавянето на фактор тук търговски похват + знания продукт и може да направи чудеса. )

Купи козметика трябва да са различни, и по-добър обхват. трябва да бъдат представени всички линии. От икономика да елит. Съотношението зависи от вашата клиентела, но малка част от тайната дадох :)

Специфичен крем съвети абсолютно безсмислено, тъй като тя

Първо е много субективно и зависи от продавача,

На второ място, както ви предлагам те просто не могат да се оттегли от производството или на дилъра ще спре доставката.

Наистина добри производители I име. Има и други, разбира се, но ние лично от 60-70% на работата по тях.

В следващата част ще разгледаме темата малко по-дълбоко. Фалшифицирането и продажби нюанси.