Условия за сътрудничество за търговци да предлагат на

Нашата компания произвежда сграда, гипс и изделия от тях. Ние държим приблизително 3,9% пазарен дял в България и 70% от пазара в Татарстан. Около 80% от обема на продажбите в региона чрез дилъри. Тези, които имат по-ниска цена и продажба на стоки в други региони, където цените са по-високи, отколкото от продавачите. Планираме да зададете позиция за цена и да си поделят дилърите на териториален принцип. Какви може да са последствията? Възможно ли е в този случай да се осигури отстъпки за дилъри?

Отговорен Марина Абрамова, съдружник в адвокатска кантора "Андрю Gorodissky и партньори"

Ако делът на предприятието и (или) търговец на пазара, не надхвърля 20% (в този случай делът на obschebolgarskom пазар е 3,9%, на пазара на Татарстан, според собствените си оценки, 70%), компанията може да определи максимална цена само на дилъра препродажба 1. Този подход се потвърждава юриспруденция.

На пазара, компанията заема водеща позиция (повече от 50% от пазара, регламентирани от закона), така че това също трябва да се ръководи от ограниченията. Така че, не можете да създадете дискриминационни условия на пазара (например, за да не предоставя пълен достъп до информация за границите или обхвата на продуктите за определени търговци). Може да се предотврати дилъри достъп до пазара на стоки (като например продажбата на стоки стриктно към определени лица, за привеждане на необосновани искания за персонала на автокъща или да изискват дилърски финансови гаранции, освен ако не са налице основателни причини).

По отношение на ситуацията на пазара на Татарстан, където компанията е доминиращ, се насърчават да разработят и вероятно са съгласни с търговските практики орган по конкуренция - документ, който урежда правилата за правилата и изискванията за дилъри ценообразуване. При извършване на проверка на антитръстовите власти често питам за тези вътрешни документи, след като се запозна с което може да се вземе решение в полза на компанията.

Забраната на териториалното поделение на пазара е настроен на картелни споразумения (между конкуренти), но териториалното поделение, като част от договора за продажба между производителя и търговец (вертикално споразумение) е валиден. В този случай, страните трябва да отговарят на определени изисквания.

Ustanovlivaya отстъпки за дилъри, трябва да се отбележи, че намаленията не следва да се предоставят (пряко или косвено) за спазването на определена цена на препродажба или отказ търговец да продава стоки фирми конкурент.

Аз препоръчвам да се въздържат от действия, които са забранени за компании, които заемат господстващо положение на пазара. Например, не се прилагат системата отстъпка, което води до неоправдано създаване на различни цени за един и същ продукт за различни дилъри или пречи на достъпа до пазара за други компании.

• Продажби: 22-ефективните начини за увеличаване на техния

Ако все пак решите да се осигури разнообразие от различни дилъри на най-големите намаления, трябва да оправдае разликата в цената. Често се използва система от отстъпки в зависимост от партидата на звука закупили. Също така, отстъпката може да зависи от разходите за транспорт, предплатен размер.

Не ви съветвам да се прилагат отстъпки като инструмент за налагане на неблагоприятната дилър за него или не, свързани с предмета условията на договора. Това е крайно нежелателно, например, да направи допълнителни отстъпки за закупуване на продукти, в комплект с дилър непопулярни или ненужни стоки или търговец за създаването на гарантиран минимален продажбите и в същото време да се въведат санкции за неспазване.

Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"